联盟的大时代
今天想跟大家聊聊“联盟”这个事儿。最近不管干好像都流行抱团取暖，搞个什么联盟、生态圈之类的。我这阵子也亲身折腾了一把，感触挺深的，正好拿出来跟大家伙儿说道说道。
事情得从几个月前说起。那会儿我手头上的项目刚告一段落，正寻思着接下来弄点啥新花样。我们头儿，也不知道从哪儿听来的风，突然有一天开会就说，咱们不能再单打独斗了，得联合！联合一切可以联合的力量，搞个“行业赋能大联盟”！当时听着是挺高大上的，什么资源共享、优势互补、合作共赢，一套一套的词儿甩出来，把我听得一愣一愣的，心想这回可有的忙了。
我的实践第一步：摸底调研与初步接洽
头儿把这“艰巨”的任务交给了我，让我先去摸摸底，看看哪些单位、哪些人可以拉进来一起玩。我，也没别的法子，硬着头皮上了。先是把通讯录翻了个底朝天，以前工作中打过交道的、有过一面之缘的，都列了个单子。然后就开始打电话、发邮件、约喝茶。
这个过程，怎么说，挺有意思的。有的人一听，这个好这个我们早就想搞了，就是没个牵头的。这种一般都比较爽快，能约到面谈。也有的人，听完就打哈哈，说“，是吗，听起来不错，我们研究研究”，然后就没下文了。还有的更直接，上来就问“对我们有啥好处？能带来多少订单？”特别现实。
磕磕绊绊的联盟雏形
折腾了大概小半个月，总算是拉拢了七八家有点意向的单位。有的是做技术的，有的是做渠道的，还有的是做内容的，五花八门。然后我就琢磨着，得把大家伙儿凑一块儿开个碰头会，正式把这个“联盟”的架子给搭起来。
开会那天，场面还挺热闹。大家也都客客气气的，表面上都说“支持支持，共同发展”。可一到具体谈怎么合作、怎么分工、怎么利益分配的时候，就开始有点那啥了。都想多占点便宜，少出点力气。有的说我们技术最牛，你们都得听我们的；有的说我们渠道最广，你们产品得优先给我们。吵吵嚷嚷的，差点没掀桌子。
我当时就一个头两个大，不停地在中间和稀泥，劝这个让让步，劝那个多担待。好说歹说，总算是弄了个初步的章程出来，大家也勉强签了个“联盟备忘录”之类的东西。就算是把这个“联盟”的牌子给挂起来了。
实践中的挑战与磨合
你以为这就完了？那可真是太天真了。联盟成立了，接下来就是具体干活儿了。我们尝试着推了几个合作项目，比如：
- 联合推广：几家一起出点资源，搞个线上活动。结果？有的说我们预算紧张，只能出点人力；有的说我们品牌调性不符，不能放你们的logo。活动是搞了，效果嘛雷声大雨点小。
- 资源共享：说好的一些内部资料、客户信息可以共享。真要的时候，这家说“这个是我们核心机密，不太方便”，那家说“我们得走流程审批，等等”。等来等去，黄花菜都凉了。
- 技术合作：想整合几家的技术优势，搞个新产品出来。结果在技术标准、开发进度、责任分工上又扯皮了半天。各家的工程师都觉得自己那套最牛，谁也不服谁。
那段时间，我天天不是在开会，就是在去开会的路上，或者是在协调各种扯皮的事情。真是身心俱疲。深刻体会到，想把一帮各有心思的人捏合到一块儿，真心不容易。
的实现与感悟
经过大半年的折腾，这个所谓的“联盟”，不能说完全失败，但也绝对没达到当初设想的那么美有几个小项目确实是磕磕绊绊地做成了，也确实带来了一些效益，但远没有想象中那种“1+1>2”的爆发力。
现在回过头来看，我觉得搞联盟这事儿，关键还是得找到真正的共同利益点，而且这个利益点得足够大，大到能让大家愿意放下一些各自的小算盘。光靠一纸协议或者几句口号，是长久不了的。还有就是，得有一个强有力的、公平的协调机制，不然很容易就变成一盘散沙，甚至互相拆台。
这回实践，虽然过程挺曲折，但也让我学到了不少东西。至少下次再有人跟我提“联盟”的时候，我心里就有数了，知道里面的水有多深，坑有多少。联盟是大势所趋，但怎么把它做确实是个大学问。希望我这点不成熟的经验，能给大家伙儿提个醒儿。
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