前阵子有个老朋友在微信上找我哭诉，说他折腾了个小众牌子卖手工皮具，砸了好几万块钱进去，结果半年过去才卖出十来件，快喝西北风了。我看他实在可怜，就说我来帮忙运营试试，反正我以前也玩过些东西。
一开始我傻乎乎地觉得引流嘛不就多发发广告就行。我先让他弄了产品图，然后在微信群到处转发，搞了十几个群狂轰滥炸。结果不仅没人理，还被踢出好几个群，有人说烦死了别再发垃圾信息了。这下成本蹭蹭涨，光发东西就花了一千多块，但销量还是一片空。
后来我琢磨着这路子不对，小众牌子得靠真实互动才有戏。我就找了一帮认识的老顾客，微信拉了个小群，天天在里面聊生活啥的。我让朋友发点工作室里的花絮视频，比如做皮具时出丑的搞笑瞬间，或者大家挑皮料时纠结的聊天记录。慢慢群里多了几十人，大家开始主动提建议，有人还问能不能定制个钱包带姓名缩写。
光这样还是不行，人太少咋火起来？我就试着搞了些免费活动。节假日比如情人节那会儿，我弄了个小游戏，群里发指令让大家拍张配皮具的自拍图发朋友圈，完了截图给我就送个钥匙扣小赠品。第一天就来了五十多人参与，朋友圈疯狂刷屏，好多人私信问牌子啥来头，这才算露了脸。
搞完活动我马上做了个总结视频，把用户拍的搞笑照片剪到一起发在朋友圈，还用了个夸张的标题说什么“朋友圈霸屏了”。结果引了一大波好奇新粉进群，群里一下从几十号人爆到小两百。我就开始安排用户分享体验，让老顾客轮流语音说故事，比如有人拿着那个钱包掉进水里居然没坏。大家都爱听这种真实吐槽，一来二去口碑传开了。
朋友那个牌子真火起来了，销量直接翻了四五倍，从冷板凳变成了抢手货。我自己也学了一堆教训：
- 少花钱搞虚的，光发广告不如聊聊天来得值。
- 活用小资源，朋友圈免费活动比花钱推广管用多了。
- 真材实料是关键，没人信广告，但都爱听用户故事。
现在想想，引流这事儿就跟种菜似的，急不得还得靠耐心折腾。你要是有小众牌子在犯愁，先别砸钱试，找几个人聊起来准没错。
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