开拓市场遇到困难怎么办？试试这几种破局思路吧。

今天聊聊“开拓”这个事儿。对我来说，这不是啥高大上的理论，就是实打实的干活记录，是没办法了逼自己找条新路走的过程。

为啥要开拓？

很简单，老路子走不通了呗。之前做的那个事，越来越难，感觉前面就是一堵墙，怎么使劲都撞不开。每天看着那个情况，心里着急，但就是没啥好转。你知道，就是那种感觉，再不换个方向，就得坐吃山空了。

摸索着开始

一开始也没啥头绪，就瞎琢磨。我先是停下了手头大部分无效的忙活，让自己静下来，好好想想。我能干我手里有市场上缺

• 到处看： 我就看别人都在干嘛特别是那些看起来跟我有点关系，但又不太一样的领域。不是说要去抄，就是找找感觉，看看有没有能借鉴的思路。

• 找人聊： 跟几个老朋友、老同行通了通气。大部分人也就是吐吐槽，说现在难做。但也有些人，不经意间说了些他们遇到的新问题、新需求，这些信息挺宝贵的。

• 分析自己： 把自己那点家底翻出来捋了捋。哪些是自己真正擅长的，哪些是能拿出手的资源。不能总想着做自己不会的，得从自己有的东西出发。

动手试错

光想没用，得动手。我就挑了个之前聊天时听到的一个小需求点，结合自己能做的，捣鼓了一个小方案出来。没敢搞太大，就是想试试水。

然后就是找渠道。以前的老渠道效果不我就试了几个新的，以前没接触过的。比如，去了一些更细分的社群里问问，找了几个可能需要这东西的小圈子的人聊聊。这个过程挺磨人的，脸皮要厚，被拒绝是家常便饭。

效果嘛一开始真的不咋地。大部分石沉大海，偶尔有几个好奇问两句的，也不了了之。那段时间挺打击人的，真的怀疑自己是不是想错了。

调整方向，再试

但是没办法，硬着头皮也得继续。我就把那些问过几句的人的反馈，还有拒绝我的理由，都记下来。仔细分析了一下，发现我那个小方案，还是有点想不够贴合人家实际的麻烦。

于是我又改！ 把方案改得更接地气，更直接解决他们提出来的某个具体痛点。说话的方式也调整了，不说那些虚的，就直接说能帮你解决啥问题，怎么解决。

这回有起色了！ 开始有零星的咨询，然后成交了第一单！虽然很小，但那种感觉，就像在黑屋子里看到了一丝光。证明这个方向，可能是对的。

持续优化，稳住阵脚

有了第一单，后面就好办一点了。我把第一个客户服务然后拿着这个案例，再去跟其他人聊，就更有底气了。慢慢地，咨询的人多了起来，成交也稳定了一些。

过程里还是不停地调整。根据客户的反馈，继续优化我的东西，优化我的说法。这个“开拓”的过程，就是不断地试错、调整、再试错、再调整。

不能说大功告成，但至少这条新路算是踩出来了，有活干，能看到点希望。比当初对着那堵墙干瞪眼强多了。这就是我的“开拓”记录，没啥秘诀，就是一步一步蹚出来的。