前阵子跟朋友聊天，他说他最近跟人谈事儿，那叫一个憋屈。我一听，这有啥好憋屈的，不就是谈事儿嘛他跟我一五一十地说，我才明白，原来这里头水这么深。
他，主要是想跟人合作个项目，结果对方约他去人家公司谈。他想着，这也没就去。结果到人家地盘，那感觉，就像进别人的“包围圈”。
对方公司装修得那叫一个气派，一进去就给人一种压迫感。朋友说，他当时就有点慌，感觉气势上矮半截。然后，对方几个人轮番上阵，你一言我一语的，朋友说他都插不上几句话，完全被带着节奏走。
这还不算完，对方还时不时地提一些专业问题，朋友说他有些都听不太懂，更别说回答。合作是谈成，但朋友总觉得吃亏，很多条件都没争取到。
听完他的遭遇，我算是明白，这就是典型的“客场劣势”。你想想，在人家的地盘，人家熟悉环境、人员、流程，你啥也不知道，可不就被动嘛
平时就喜欢琢磨这些事儿。我就想，这事儿能不能避免？或者说，有没有什么办法能让自己不那么被动？
我想到一个词，叫“提前预判”。啥意思？就是说，咱在做事儿之前，得先想想，可能会遇到什么情况，自己有哪些优势，又有哪些劣势。这样，才能做到心中有数，不至于临场慌乱。
就拿朋友这事儿来说，如果他提前知道对方可能会“压价”，或者会提一些专业问题，他是不是就可以提前做些准备？比如，先解一下市场行情，或者找个懂行的朋友咨询一下。这样，至少不会被对方牵着鼻子走。
我还想到一个词，叫“挖掘自身优势”。啥意思？就是说，每个人都有自己擅长的东西，关键是要找到它，并且把它用起来。
- 比如说，你对某个城市特别熟悉，那你在跟人谈事儿的时候，就可以把地点约在自己熟悉的地方。这样，你就可以利用自己对环境的熟悉，来增加自己的“主场优势”。
- 再比如说，你对某个领域特别感兴趣，那你就可以多研究研究，把它变成自己的专长。这样，在跟人谈这个领域的事儿时，你就可以更有底气，更有发言权。
我记得有句话说得“知己知彼，百战不殆”。意思就是说，你要解自己，也要解对方，这样才能立于不败之地。我觉得，这句话用在谈判、合作这些事儿上，特别合适。
我今天主要想说啥？
就是想告诉大家，在跟人打交道的时候，要多留个心眼，别傻乎乎地就往上冲。要学会“提前预判”，找到自己的“优势”，并且把它用起来。这样，才能在各种场合，都能游刃有余，不至于被人“牵着鼻子走”。
这只是我个人的一些想法和实践。每个人的情况不一样，遇到的问题也不一样。大家可以根据自己的实际情况，来灵活运用这些方法。关键是要多思考，多找到适合自己的“套路”。
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