上周和发小阿凯吃夜宵，他举着冰啤酒碰我的杯子，笑说刚把最后一笔3万的信用卡欠款还清，现在终于能睡个踏实觉了，我看着他胳膊上还留着的旧训练疤，想起去年大年三十晚上他给我发微信，小心翼翼问能不能借500块钱给外甥发压岁钱的样子，忍不住感慨：这3年他在体育创业这条路上踩的坑、欠的钱，说出来能给所有抱着“靠爱好吃饭”念头的年轻人当反面教材。
为了开球馆，我欠了18万，连给外甥的压岁钱都拿不出
阿凯是我们大学篮球队的主力控卫，读书的时候拿过省大学生联赛的亚军，毕业之后做了两年互联网运营，天天坐办公室坐得浑身难受，2020年夏天一拍桌子辞职，说要开个自己的篮球馆。 那时候他攒了12万积蓄，爸妈又给凑了8万，总共20万启动资金，在南昌城郊的一个老工业园里租了个1200平的旧厂房，合同一签就是3年，我那时候劝过他，说疫情还不稳定，要不先等等，他满不在乎地给我算账：“你看啊，我这改2个全场4个半场，散客15块钱一个人随便打，工作日晚上和周末基本都是满的，光散客每个月就能赚2万；包场半场2小时200，全场380，周末每天至少3场包场，这又是小1万；再开个青少年篮球培训班，一个学期2800，招50个孩子就是14万，怎么算都不会亏。” 理想很丰满，现实却给了他当头一棒。 首先是成本远超预期：工业园的商电是1.2元一度，夏天开冷气的时候，10匹的大空调要开6个，一个月光电费就要8000多；工业园的物业费、垃圾清运费比住宅贵三倍，一年下来又是2万；当初改场地的时候以为铺个地坪漆装个篮架就够了，没想到防水没做好，梅雨季的时候地面返潮鼓包，又花了3万翻修。 更糟的是2022年的几波疫情，前后关了快3个月，房租一分钱不少交，之前报了培训班的家长扎堆退费，光是退费就退了6万多，那几个月他天天睡在球馆的储物间里，舍不得开空调，吃泡面都只敢买2块5一袋的，到2022年底算账的时候，20万积蓄早就赔光了，信用卡、花呗、朋友的借款加起来欠了18万。 大年三十那天他回家吃年夜饭，姐姐家的7岁外甥跑过来给他拜年，说“舅舅新年快乐，要红包”，他掏出手机看了看，微信余额只剩217块，躲到厕所里给我发微信借钱，说“姐去年刚失业，姐夫跑运输也没赚到钱，我不好意思让他们知道我现在混得这么差”，我给他转了1000，他收了之后发了个哭的表情，说“我以前打比赛拿奖金的时候，从来没想过自己会连500块都拿不出来”。
歉钱的不止我一个：体育行业的钱，真的没你想的好赚
阿凯的经历根本不是个例，我做体育行业内容创作5年，见过太多抱着“热爱”冲进这个行业的人，最后亏得血本无归。 我认识的跑圈大神老周，42岁，之前拿过厦门马拉松大众组冠军，全马最好成绩2小时38分，2021年的时候拿出所有积蓄在福州开了个跑步装备店，还顺带做本地马拉松赛事的执行服务，结果接下来两年马拉松赛事几乎全面停摆，赛事执行的单一个都接不到，装备店的压缩裤、跑鞋、运动手表压了十几万的货，没人来买，最后房租交不起关门的时候，他把一仓库的装备按斤卖给了收废品的，欠了22万。 还有我家楼下开健身工作室的大刘，以前是省队的举重运动员，拿过省运会冠军，退役之后攒了15万开了个180平的健身工作室，主打私教课，一开始确实有不少人冲着他的名气来办卡，结果2023年大家消费降级，很多老会员到期之后都不续卡了，新客又很少，撑到去年11月还是关门了，欠了3个月房租和教练工资一共8万多，关门那天我路过，他坐在门口的台阶上抽烟，跟我说“以前觉得自己一身本事，靠专业就能吃饭，没想到最后连房租都交不起，说出去都丢人”。 我一直有个观点：很多人对体育行业的最大误解，就是把“爱好”和“生意”划了等号，你喜欢打球，不代表你会运营球馆；你擅长跑步，不代表你能卖得动装备；你专业能力再强，也不代表你懂做生意。 体育行业本质上是消费服务业，而且是“非刚需消费服务业”，什么意思？就是大家手里有钱、日子好过的时候，才会想到花几十块钱打个球、花几百块钱买健身课、花几千块钱报马拉松；一旦大家手里紧了，第一个砍掉的就是这部分非必要支出，这几年大环境不好，很多人的运动消费预算砍了一半都不止，你还抱着十年前的思路，以为租个场地、进点货、挂个牌子就有人上门送钱，不亏钱才怪。 还有人说“现在国家支持体育产业，是朝阳行业，进来肯定能赚钱”，这话没错，但朝阳行业不代表所有人都能捡到钱，任何行业都是二八定律，你只看到头部的篮球馆一年赚几百万、头部的健身博主年入千万，没看到背后90%的体育从业者都在亏钱,甚至干不了两年就转行。
我见过真正赚到钱的体育人，都踩过至少3次歉钱的坑
体育行业也不是真的赚不到钱，我见过很多最后做起来的体育人，都和阿凯一样，先亏过钱、踩过坑，才摸透了这个行业的生存逻辑。 2023年疫情放开之后，阿凯没有像以前那样坐在球馆里等客上门，反而搞起了很多以前他瞧不上的“花活”。 首先是做社群，他建了10个本地球友群，每个群500人，每周一到周五晚上组织固定的“散客拼局”，30块钱一个人，提供免费的冰矿泉水、擦汗毛巾，还有兼职的学生负责给大家拍打球的高光时刻，剪个15秒的小视频发群里，还会@当事人，很多球友说，以前去别的球馆打球就是打球，来阿凯这里，打爽了还能拿到自己的帅气视频，发朋友圈都有素材，慢慢的都成了固定客源，现在光散客拼局的收入，每个月就有3万多。 其次是转做B端业务，以前他总觉得散客和青少年培训是大头，后来发现企业的钱好赚太多，他主动联系了本地20多家互联网公司、银行、国企，承接他们的员工篮球赛、团建运动局，一场赛事包场地、包裁判、包摄影、包奖牌奖品，一场收费2万到5万不等，2023年一年他就接了12场企业赛事，这部分就赚了20多万，而且很多企业只要服务好一次，第二年的赛事、团建都会找他，稳定得很。 最后他还开了成年人篮球私教课，以前大家都觉得篮球培训只能做小孩的，他反其道而行之，针对20到35岁的上班族，教他们怎么提升球技、怎么避免运动损伤，一节课150块钱，现在有30多个固定的成年学员，这部分每个月也有2万多的收入，现在他不仅把18万的欠款还清了，上个月还在另一个区签了新的场地，准备开第二个分馆。 之前欠了22万的老周，后来也想通了，把实体装备店关了之后，做线上跑步社群，给跑友做个性化的训练计划，99块钱一个人，还对接了不少小众的高性价比跑步装备品牌做团购，抽10%的佣金，现在他的社群里有4000多个跑友，每个月稳定收入3万多，到今年年初也把欠款还清了。 我对此最大的感受是：现在的体育行业，早就过了“靠资源吃饭”的时代，以前你有关系能拿到便宜的场地，就能赚钱；现在你必须给用户提供超出预期的附加价值，才能留下来，你开球馆，不能只给用户提供一片场地，你要给他们提供社交价值、情绪价值，他们才愿意反复来；你做培训，不能只教用户技术，你要给他们提供情绪价值、成就感,他们才愿意长期付费。
给所有想进入体育行业的人3个忠告，别等歉钱了才后悔
这几年找我咨询要不要做体育创业的朋友没有100也有80，我每次都会给他们3个忠告，都是阿凯、老周这些人亏钱亏出来的经验： 第一，别拿爱好当饭碗，先做轻资产试错，很多人一上来就砸几十万租场地、装修、进货，完全没有客户积累，这和赌博没什么区别，你想开球馆，别先租场地，先去别的球馆当兼职教练，或者先组织散客局、接小型赛事，先积累个1000个本地的精准客户，等你手里有了稳定的客源，再去开馆，稳赚不赔。 第二，别死盯着C端散客的钱，多挖B端的企业需求，C端客户不稳定，消费能力也有限，而且很容易被别的店抢走；B端客户虽然对接起来麻烦一点，但是消费能力强、复购率高，只要你服务好一个企业，一年的收入顶得上你服务几百个散客。 第三，别闷头做事，一定要借流量的东风，现在抖音、小红书这些平台的本地流量这么便宜，你多拍点球馆的日常、学员的高光时刻、运动干货，只要内容真实，很容易吸引到本地的精准客户，阿凯现在球馆一半的新客都是从抖音来的，他的抖音号现在有2.3万本地粉丝，根本不愁客源。 最后我想说，体育行业确实是朝阳产业，现在愿意为运动花钱的人越来越多，这个行业的机会也越来越多，但这不代表你进来就能随便捡到钱，任何行业赚钱的前提，都是你要尊重商业规律，要沉下心来做服务、做用户，而不是凭着一腔热爱就横冲直撞，不然最后欠了钱、亏了本,再后悔就晚了。
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