同样是职业队主教练,有的教练站在场边骂骂咧咧，队员被骂得低着头不敢说话，转头上场却拼到腿抽筋也要帮球队拿分；有的教练温温和和从来不对队员红脸，更衣室里却早就分崩离析，队员上场出工不出力，输了比赛第一件事就是甩锅给教练，这么多年，见过太多这种案例，最后总结出来：所谓“御下”，从来不是什么职场厚黑学，更不是靠职位压人耍威风，尤其是在体育圈这个靠实力说话的地方，你能不能管好一支队伍，看的从来不是你有多凶，而是你能不能让底下的人真的信你、服你，愿意跟着你拼命。
御下的前提是共苦，你不能要求队员拼命，自己却在后面享福
我前阵子翻CBA旧采访,刚好看到胡明轩拿2021年FMVP那会的发言，他站在领奖台上拿着奖杯，第一句话就是“我最想感谢的是杜导，没有他骂我，就没有今天的我”。 熟悉广东队的球迷都知道，杜锋带队那几年，“挨骂F4”的梗火遍全网，胡明轩、徐杰、曾繁日、杜润旺四个年轻人，只要在场上走个神、漏个防守，场边的杜锋能跳着脚骂，什么“胡明轩你超级高水平”“曾繁日你能不能硬一点”，都成了球迷耳熟能详的梗，还有人专门剪了杜锋骂人的合集，播放量过百万。 但很少有人知道，杜锋骂完转头是怎么做的，胡明轩刚进一队那会体质差，打两节就喘，杜锋自己掏腰包给他买进口蛋白粉，每天陪他加练体能到凌晨1点，有一回胡明轩发烧到38度还要坚持上场，杜锋硬把他按在替补席，赛后开车绕了半个广州，去他最爱吃的那家潮汕粥铺买了热粥送到宿舍，曾繁日刚进队的时候技术糙，杜锋休赛期每天早上6点拉着他练篮下脚步，练了整整三个月，后来全明星赛主办方安排曾繁日和杜锋单挑，曾繁日赢了之后抱着杜锋笑，杜锋拍着他的背说“这小子现在确实硬了”。 为什么队员被骂成这样还服他？答案很简单：杜锋比任何人都拼，广东队夺冠那几年，杜锋每天睡不到5个小时，研究对手的录像看到眼睛发红，队员训练到几点他就陪到几点，疫情赛会制的时候，他跟队员一起住宿舍，吃一样的训练餐，从来没搞过特殊。 我之前也接触过国内某中甲球队的外教，来了之后架子摆得十足，要求队员每天早上6点起来跑10公里，跑吐了还要骂“你们中国人就是体质差”，自己却每天住五星级酒店，训练结束就去酒吧喝酒，从来不去队员宿舍了解情况，战术布置全靠翻译转达，不到半年就被俱乐部炒了，走的时候没有一个队员给他送行，有个老队员跟我说“他自己都没把自己当队里的人，凭什么要求我们给他拼命？” 我的观点很明确：体育圈的御下，从来都是先“做”再“管”，你想让队员练100个投篮，你自己得先能陪他投200个；你想让队员扛着压力打逆风球，你自己得先站在场边扛住所有的质疑，你把队员当兄弟，队员才会把你的事当自己的事，你把队员当工具人，那队员自然也只会跟你谈钱，谈不到半点感情。
没有管不好的刺头，只有不会管的管理者
去年热火黑八进总决赛的时候,全网都在感叹吉米·巴特勒的硬，可很少有人记得，巴特勒在来热火之前，是出了名的更衣室刺头：在森林狼跟唐斯、维金斯闹矛盾，公开在训练场上骂两个状元“软蛋，不想赢就滚”，最后闹到球队不得不把他交易走；在76人跟西蒙斯闹矛盾，嫌西蒙斯不肯投篮，季后赛输了之后直接在媒体面前吐槽，没待满一个赛季就走了。 就是这么一个谁都管不住的刺头，到了热火之后，成了全队最服斯波的人，有记者问巴特勒“你为什么愿意听斯波的话？”巴特勒说“他是第一个不把我当刺头的教练，他知道我想要什么。” 我印象很深的一件事：2022年常规赛，热火打凯尔特人，最后30秒热火落后2分，斯波布置的战术是让巴特勒沉到底角当诱饵，给阿德巴约创造内线单打的机会，结果巴特勒当场就摔了毛巾，对着斯波喊“为什么不让我攻？我能投进绝杀！”最后那个球阿德巴约打进了加时，热火还是赢了。 换做别的教练，赛后大概率要罚巴特勒禁赛，或者公开批评他不服从战术安排，可斯波没有，赛后他单独找巴特勒吃了顿饭，给他扔了一沓数据：“你看看这赛季你被包夹的时候，我们底角的空位三分命中率是47%，阿德巴约面对霍福德的单打命中率是62%，如果最后一攻给你，你面对两个人防守，命中率最多30%，我知道你想赢，我也想赢，我们的目标是一样的，对不对？” 后来巴特勒在媒体面前公开道歉，说“我那天就是太急了，斯波说的对，以后他说什么我都听。”去年黑八打雄鹿，斯波让巴特勒打无球，专门去消耗字母哥，巴特勒二话不说就答应了，每场跑的比角色球员还多，最后硬是把字母哥防到怀疑人生。 反观之前纳什带篮网的时候，手里握着杜兰特、欧文、哈登三个超级球星，最后却打成了笑话，欧文要请假去参加宗教活动，纳什二话不说就同意，连请假时间都没问；杜兰特要无限开火权，纳什就让所有队员都给杜兰特传球，哪怕他被三个人包夹也得给；哈登嫌球权少要闹交易，纳什只会和稀泥，从来没跟三个人坐下来好好聊过球队的目标，最后三巨头散伙，季后赛首轮被横扫，纳什下课的时候，连杜兰特都没给他说一句好话。 我之前跟李玮锋聊天的时候，他给我讲过一件事：他当年在天海当教练的时候，队里有个年轻的边后卫，天天迟到，还跟老队员打架，队里所有人都建议把他下放预备队，李玮锋没同意，他私下找这个队员聊了一次才知道，他妈妈得了癌症在天津住院，他每天晚上都要去医院陪床，早上才会迟到，跟老队员打架是因为老队员说他“没妈教”。 李玮锋转头就跟俱乐部申请，给这个队员批了特殊的作息时间，不用参加早上的早操，还组织全队一起去医院看他妈妈，跟他说“你好好照顾阿姨，训练的事不用担心，什么时候来都可以”，后来天海保级的那场比赛，这个队员带伤踢满了90分钟，最后拼到腿抽筋被抬下场，赛后他抱着李玮锋哭，说“锋哥，以后你让我死在场上我都愿意。” 你看，哪有什么天生的刺头？所谓的刺头，不过是没遇到懂他的管理者而已，你上来就给人贴标签，觉得他不服管、不听话，那他自然会跟你对着干；你愿意花时间去了解他的诉求，知道他想要什么、在意什么，只要你们的目标是一致的，他只会比其他人更拼。 我一直觉得，判断一个管理者的御下能力强不强，别去看他手下的乖员工有多听话，就看他能不能管住别人管不住的刺头，能不能让刺头心甘情愿为团队出力，能做到这一点，才是真的会管人。
御下的终极目标，是成就别人，而不是满足自己的控制欲
我到现在都记得2016年里约奥运会中国女排夺冠的那个晚上,我在演播室里哭的稀里哗啦，那届奥运会中国女排小组赛差点没出线，所有人都觉得她们没戏了，只有郎平带着姑娘们一场一场拼，最后硬生生把金牌拿了下来。 后来看郎平的采访，她说她刚接中国女排的时候，朱婷刚进队，内向、自卑，说话都不敢大声，因为家里穷，平时连好吃的都舍不得买，训练强度一大就晕，郎平自己掏腰包给她买蛋白粉、买营养剂，还偷偷给她河南的家里寄钱，让她爸妈不用担心她的生活费。 有一场打巴西的淘汰赛，朱婷前几扣都没进，急得满头汗，郎平叫暂停的时候，拍着她的背说“朱婷，你是最好的，放开打，输了算我的”，这句话朱婷记到现在，她后来接受采访的时候说“郎导就像我妈妈一样，她是真的希望我好，不是只希望我帮她拿成绩”。 还有龚翔宇，刚进队的时候是个进攻型接应，从来不肯接一传，郎平让她练一传，她哭着说“我练了十几年进攻，为什么要改？”郎平没逼她，就每天陪着她练一传，练到她手上的茧子磨破了一层又一层，跟她说“小宇，你要是只会进攻，你最多当一个二流接应，打不了世界大赛，要是你能接好一传，你就是世界顶级的接应，我见过你练球的样子，我知道你可以”，后来龚翔宇成了中国女排的主力接应，拿了奥运会冠军，现在还在国家队效力。 我之前也见过相反的例子，某CBA青年队的教练，控制欲极强，要求所有队员必须完全按他的战术打，哪怕你面前三米没人也不能投篮，必须传给他指定的队员，有个年轻队员天赋特别好，好几次忍不住投了空位三分，进了也被他骂，还罚他跑10圈，后来这个队员越打越畏缩，本来能进一队的，最后连CBA都没打上，早早退役去当了体育老师。 你说这是御下吗？这根本不是御下，这是满足自己的控制欲，真正的御下，从来不是要你手下的人都变成你的“执行者”，你说什么他们就做什么，一点自己的想法都不能有；而是要你挖掘每个人的潜力，帮他们成为更好的自己，帮他们拿到他们想要的荣誉，实现他们自己的价值。 郎平从来没要求队员必须听她的，她总是跟队员说“你们有什么想法都可以跟我说，我们一起商量”，但整个中国女排上下，没有一个人不服她，因为所有人都知道，郎导做的所有决定，都是为了她们好，而不是为了她自己的成绩。 这才是御下的最高境界：你不用刻意去管，不用骂，也不用摆架子，所有人都信你，都愿意跟着你干，因为他们知道，跟着你，他们能变成更好的自己，能拿到自己想要的东西。
其实我写了这么多体育圈的例子,不光是说给球队教练听的，也是说给我们每一个普通人听的，我们生活里处处都有“御下”的场景：你是公司的部门主管，要管手下的员工；你是学校的班主任，要管班里的学生；你甚至是家里的家长，要管自己的孩子。 很多人对“御下”这两个字有误解，觉得御下就是要耍威风，要让别人怕你，要让别人对你言听计从，所以他们天天研究什么厚黑学，什么职场驭人术，最后反而把人际关系搞得一塌糊涂，身边的人都离他远远的。 可你看看体育圈这些最好的管理者，他们哪有什么厚黑学？他们的御下之道说白了就三点：第一，你自己先做到，再要求别人做到，你要跟他们共苦，才能跟他们同甘；第二，别上来就给人贴标签，多站在别人的角度想问题，知道他们想要什么，再去谈管理；第三，你的管理是为了成就别人，而不是为了满足自己的控制欲。 就像我开头说的，体育圈是最公平的地方，你付出多少，别人都看在眼里，你对别人真心，别人才会对你真心，所谓御下，御的从来不是“人”，是人心，你能得人心，不用你说，所有人都会愿意为你拼命。
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