上周凌晨两点我接到发小的微信语音，他声音抖得像中了彩票：“你还记得我去年瞎买的那支小牛股票不？刚才看盘已经涨到4块1了，3个月涨了47%，咱俩明年去达拉斯看总决赛的机票钱够了！”
我愣了两秒才反应过来他说的是什么，业内把拿下NBA达拉斯独行侠（老球迷更习惯叫“小牛队”）独家中文新媒体转播权、周边分销权的国内体育传媒股，习惯性叫做“小牛股票”，我这发小是看了20年小牛球的死忠，去年这支股票跌到2块8的时候，所有人都劝他割肉，他偏要加仓，说“就当给诺维茨基补张2011年的总决赛门票钱”,没想到真的赚了个盆满钵满。
挂了电话我翻出2019年在达拉斯美航中心门口拍的旧照片，那时候我在当地一家体育运营公司做实习，天天在球场门口摆小牛周边的快闪摊，那时候谁能想到，这支当年被吐槽“只有老球迷才会买情怀单”的球队,相关的股票能在4年后涨成这样。
我在达拉斯摆过的小牛周边摊，亲眼见过“情怀”到底值多少钱
2019年是诺维茨基退役的第一年，也是小牛正式改名为“独行侠”的第二年，那时候球队的处境说句“爹不疼娘不爱”都不过分，老球迷不满库班把叫了20年的“小牛”名字改了，新球迷嫌当时刚进联盟的东契奇是个“跑两步就喘气的欧洲胖子”，我们的周边摊生意差到什么程度？ 我记得那年11月小牛打湖人的主场，我们提前备了500件印着东契奇头像的新款T恤，还有200件诺维茨基“最后一投”的复古T恤，本来以为坐满两万人的美航中心，怎么也能卖出去一半，结果一晚上下来，东契奇的T恤只卖了21件，大部分还是来旅游的中国小姑娘买的，说觉得这个球员脸圆乎乎的可爱；复古款卖了17件，其中12件是头发花白的老球迷买的，还有个72岁的老爷子拿着穿了8年的2011年夺冠款T恤问我：“你们这衣服上印的是独行侠，有没有印小牛字样的？没有我就不买了。” 那天收摊的时候我和同事算营业额，扣掉场地费、物料费，还亏了200多美元，那时候国内拿了小牛独家合作权的公司刚官宣合作半年，股票当年就跌了23%，我和同事吐槽：“都说体育IP赚情怀钱，我看情怀根本不值钱。” 现在回头看，那时候的我太年轻了，根本没看懂体育IP的价值逻辑：情怀本身从来都值钱，只是你没找到把情怀落地的方法而已。 当年库班改名字，伤了一大波中国老球迷的心，东契奇刚进联盟还没打出成绩，新粉丝盘也没起来，两边不沾的情况下，股票不跌才怪。 我后来翻到当时的工作笔记，上面写着“小牛的中文IP价值被严重低估，‘小牛’两个字的认知度比‘独行侠’高70%”，我当时把这份报告给了球队的商务总监，他耸耸肩说“我们的核心市场在德州，中国市场那点钱不值得费功夫”，现在想想，库班后来能专程花几十万把“小牛”的中文商标买回来,估计也是吃够了改名的亏。
从诺维茨基到东契奇，小牛股票的上涨，本质是两代球星的价值接力
小牛股票真正开始有上涨的苗头，是2021年东契奇第一次带队打进西部决赛的时候。 我当时已经回国了，刷抖音的时候刷到东契奇崴脚之后一瘸一拐投进三分的视频，那条视频点赞量超过200万，评论区全是喊“胖77太牛了”的网友，很多人根本不看篮球，就觉得这个胖乎乎的小伙子打球又厉害又有意思，那时候我就知道，小牛的IP要爆了。 库班的反应比谁都快，2021年休赛期他立刻和国内的合作方续约了5年，第一件事就是把“小牛”的中文商标买了回来，官宣的时候专门拍了视频，说“我知道中国球迷喜欢叫我们小牛，这个名字永远属于你们”，就这一个操作，当天小牛的周边在国内电商平台的销量就翻了3倍，小牛股票当天直接涨了8%。 很多人说小牛股票的上涨是运气好，刚好赶上东契奇打出来了，我倒觉得这是必然的结果，你算一笔账就懂了：诺维茨基的球迷基本都是80后、90后，这群人现在30到40岁，正是消费能力最强的时候，他们对“小牛”这两个字有情怀，愿意为复古周边、线下观赛活动买单；东契奇的球迷基本都是95后、00后，甚至还有10后，这群人是互联网原住民，愿意在短视频平台刷内容、买联名款、给球星刷礼物，两代球迷的消费盘加起来，商业价值比单独一个时代的球星高太多了。 我去年在上海参加小牛官方办的线下观赛活动，现场来了300多个球迷，最小的才12岁，穿着东契奇的77号球衣，是跟着妈妈来的；最大的62岁，穿的是洗得发白的诺维茨基41号球衣，2011年夺冠的时候他特意熬夜看了直播，现场卖的周边，诺维茨基的复古球衣1299元一件，半小时卖了40件；东契奇的夜光手办399元一个，100个库存直接被抢空，我算了下，那场活动光周边销售额就超过20万，还没算赞助商的冠名费。 我一直觉得体育IP根本不是什么粉丝经济，而是情绪经济，你能接住多少人的情绪，就能赚多少钱。 老球迷怀念诺维茨基单核夺冠的热血，新球迷喜欢东契奇打球的松弛感，小牛把这两个情绪点牢牢接住了，股票不涨才怪，2023年全年，小牛相关的内容在抖音的播放量超过120亿，比勇士还高30%，国内周边销售额比2019年涨了720%,这些数据都是小牛股票上涨的底气。
别把小牛股票的暴涨当运气，体育产业的下一个风口早就藏在细节里
很多人看到小牛股票涨了，就说这是偶然，是东契奇打得好才带起来的，其实根本不是，这是国内体育消费市场崛起的必然结果，小牛只是刚好踩中了风口而已。 我前阵子和国内做体育IP运营的朋友聊天，他说现在很多人对体育产业的印象还停留在“靠门票、转播费赚钱”，其实早就不是了，现在最赚钱的是IP衍生、跨界合作的钱，就拿小牛来说，去年和李宁合作的联名款球鞋，首发1万双3分钟就卖光了；和古茗合作的联名奶茶，一周卖了170万杯，很多门店为了抢联名徽章都打起来了；还有和游戏《NBA2K》合作的专属皮肤，光国内的销售额就超过了1000万，这些收入，比小牛一年的转播费收入高3倍都不止。 你要是仔细观察就会发现，最近这两年，和体育IP绑定的股票涨的根本不止小牛股票这一支：拿了CBA独家转播权的公司，去年股价涨了32%；做足球俱乐部周边的上市公司，去年涨了51%；甚至连做户外运动装备的公司，只要绑定了热门赛事IP，股价都能涨一波。 我一直觉得，体育产业是现在国内最被低估的消费赛道，没有之一。 你想想，一个热门球星的职业生涯有15到20年，一个球队的IP可以存在上百年，只要篮球、足球这些运动不消失，这些IP的价值就只会涨不会跌，比那些火两三年就消失的风口项目靠谱多了，之前AI、新能源火的时候，大家都往里面冲，结果亏得一塌糊涂，反而很多默默买了自己熟悉的体育IP股票的球迷，偷偷赚了不少钱。 我发小买小牛股票的逻辑特别简单：他看了20年小牛的球，知道这个球队的文化是什么，知道库班是真的爱篮球，知道东契奇的上限有多高，所以去年股票跌到2块8的时候，所有人都劝他割肉，他敢加仓，因为他知道这个球队的价值根本不止这点钱，要是换个根本不看球的人，别说拿3个月，拿3天都拿不住,早就割肉跑了。
给想蹭体育股票风口的普通人3个建议，别等涨完了才拍大腿
很多人看完小牛股票的例子，就想着赶紧去搜几支体育相关的股票买了等着涨，我劝你先别急，作为在体育行业做了5年的人，我给想进场的普通人3个实打实的建议： 第一，永远别买你看不懂的IP，你要是根本不看篮球，就别去碰NBA相关的股票；你要是连越位是什么都不知道，就别买足球俱乐部相关的标的，体育IP的价值和球队成绩、球星状态直接绑定，你要是根本不了解这个领域，碰到球员受伤、球队成绩下滑，你根本拿不住，只会乱割肉，我发小能拿住小牛股票，就是因为他懂球，知道东契奇的伤只是小问题，知道小牛的阵容只要调整下肯定能出成绩，所以他敢拿。 第二，买体育IP的股票，一定要做长期主义，别想着今天买明天就涨，体育IP的价值释放是很慢的，诺维茨基打了13年才拿到第一个总冠军，东契奇进联盟5年才摸到总决赛的门槛，你要是没有拿3到5年的耐心，就别碰这个赛道，我2019年的时候就想买小牛股票，那时候才1块9，结果拿了半年赚了500块就卖了，要是拿到现在，已经翻了两倍多，现在想起来都后悔。 第三，别把所有的钱都投进去，就当给你的爱好买个彩票，体育IP也有风险，比如球星受伤、联盟停摆，都可能导致股价下跌，你投的钱最好不要超过你总资产的5%，亏了也不影响生活，就当为自己的情怀买单，赚了就当是爱好给你的回馈，像我发小一样，赚的钱刚好够去现场看球,这不比天天盯盘赚那点钱开心多了？
昨天我和发小吃饭，他已经把明年去达拉斯的机票酒店都订好了，他说要是小牛能拿总冠军，他就现场买件最新的夺冠球衣，要是拿不到，就去美航中心门口摸摸诺维茨基的雕像，把赚的钱开开心心花掉。 我看着他手机里的股票收益截图，突然觉得这才是体育投资最棒的地方：你热爱了很多年的东西，从来都不是没用的，你对一个球队的了解，你为它熬的每一次夜、喊的每一次加油，说不定哪天就变成了你赚钱的底气。 小牛股票的暴涨从来不是什么偶然，它只是告诉我们：那些藏在一代人青春里的热爱,本来就值这么多钱。
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