去年上海马拉松中签之后,我拉着朋友提前三天去领参赛包，现场从赞助商展区的互动游戏、专属姓名的完赛奖牌刻字服务，到赛道补给点的位置标注、赛后拉伸区的教练安排，每一个细节都做得熨帖到位，当时我以为这是上马组委会的功劳，后来和现场的工作人员聊天才知道，整个赛事的商务运营、用户服务全是IMG中国的团队在落地，那一刻我突然反应过来：这个经常出现在财经新闻里、签下过谷爱凌、李娜、费德勒等一众顶级运动员的“国际体育经纪巨头”，原来早就藏进了我们普通人体育生活的缝隙里。
你以为IMG只签顶级运动员？其实它早藏在你我体育生活的每个缝隙里
很多人对IMG经纪公司的印象,还停留在“体育界的明星经纪公司”，觉得它的业务就是抢最有潜力的运动员、谈最高的代言费、赚最丰厚的佣金，是站在体育行业金字塔尖的玩家，但只要你稍微留意一下自己的生活就会发现：你抢不到的CBA全明星赛门票背后，商务运营是IMG；你家孩子上的国际网球青训课，背后是IMG旗下的尼克·波利泰尼网球网校合作体系；你周末去玩的城市飞盘联赛、报的本地青少年足球训练营，甚至你刷到的运动博主的商务代言，都可能有IMG的参与。
我身边就有个很直观的例子：朋友家的小孩今年12岁，从小喜欢打网球，之前在本地的私人俱乐部练了3年，钱没少花，但教练都是体校退下来的老队员，没有正规的青少年训练体系，打比赛也只能参加本地的小赛事，一直没什么出头的机会，去年IMG在当地办了青少年网球公开赛，朋友抱着试一试的心态给孩子报了名，最后拿了U12组的第三名，本来以为就是拿个奖状的事，没想到IMG的青训团队主动找了过来，先是给孩子做了全套的运动能力测评，还给了一份详细的训练规划，后来又把孩子推荐到了省队的试训名单里，现在小孩已经在省队训练了半年，上个月刚拿了省运会的同年龄组冠军。
之前我也和很多人一样,觉得体育经纪公司离普通人太远，直到这件事之后我才明白：好的体育公司从来不是只服务塔尖的1%，而是要把塔尖的光芒引到塔基，让每个普通的热爱都能有地方落地。 很多人总说“中国体育的群众基础差”，但差的从来不是大家对运动的热爱，而是能让热爱变成现实的通路：想打球找不到正规的教练，想比赛找不到公平的赛事，想走职业路不知道找什么渠道，而IMG做的事，本质上就是把这些通路给铺起来。
从500美元签下高尔夫球王起家，“体育界梦工厂”的底层逻辑从来不是“押宝成绩”
IMG的故事要从1960年说起,创始人马克·麦考马克当时是个喜欢打高尔夫的律师，拿着500美元签下了自己的高尔夫球友、当时还不算顶级球员的阿诺德·帕尔默，在那个年代，大家都觉得运动员的价值就是打比赛拿奖金，最多接个球鞋代言，麦考马克却跳出了这个思维：他帮帕尔默做个人IP定位，出高尔夫教学书籍、做同名运动服装联名、开高尔夫培训学校，甚至帮他做商业投资规划，最后帕尔默退役之后身家超过10亿美元，其中90%都来自IMG帮他运作的商业收入，而不是比赛奖金。
也是从帕尔默开始,IMG奠定了自己和其他经纪公司不一样的逻辑：从来不是“运动员成绩好我才签你”，而是“我签了你就帮你把价值最大化，哪怕你成绩不是最顶级的，也能拥有属于自己的职业生命周期”。 我之前采访过一个国内的职业高尔夫球员，他刚打亚巡赛的时候成绩不错，但根本不知道怎么运作商业价值，连出席商业活动该说什么、穿什么都不知道，为了赚生活费甚至要去给老板当陪打，后来他签了IMG之后，团队做的第一件事不是给他找代言，而是给他安排了3个月的公众表达培训，还帮他对接了3家高端高尔夫球场的驻场教练合作，先让他有稳定的收入，不用为了钱乱接影响状态的小比赛，去年他拿了亚巡赛的冠军，现在已经有3个国际品牌的长期代言，甚至还开了自己的高尔夫服装品牌，完全不用为退役之后的生活发愁。
很多人觉得IMG能签下来费德勒、莎拉波娃、李娜、谷爱凌这些顶级运动员，靠的是名气和资源，但其实根本不是：费德勒和IMG合作了超过20年，哪怕他退役之后也没有解约；李娜单飞之后第一个签的经纪公司就是IMG，直到退役之后的商业活动还是交给IMG运营，这些顶级运动员缺的从来不是钱，而是能懂他们、尊重他们、帮他们做长期规划的合作伙伴，就像李娜之前在采访里说的，她刚签IMG的时候就明确说“我不想接和我个人定位不符的代言，不想出席没有意义的商业活动”，IMG不仅完全同意，甚至帮她推掉了十几个出价很高但不符合她“独立女性、职业运动员”定位的品牌，最后李娜的代言虽然不算最多，但每一个都和她的个人形象高度契合，直到现在退役快10年了，商业价值依然是国内女运动员里的第一梯队。
我一直觉得,体育经纪行业最忌讳的就是“赚快钱”：很多小经纪公司看到有潜力的年轻运动员，就赶紧签下来，然后疯狂接商业活动透支运动员的价值，等运动员成绩下滑了就直接扔到一边不管，但IMG做了70年，从来没有过这种新闻，它的逻辑一直是“把运动员当人，而不是赚钱的商品”，这才是它能成为行业常青树的核心原因。
入华40年，IMG给中国体育留下的不止是谷爱凌李娜的商业神话
很多人不知道,IMG早在1979年就进入了中国，是第一个进入中国市场的国际体育经纪公司，当时中国的体育行业还处在“举国体制”的阶段，根本没有“体育商业”的概念，IMG进来之后做的第一件事，就是和央视合作转播NBA，让中国观众第一次看到了职业体育联赛的魅力，后来它又先后拿下了中超、CBA的商务运营权，帮联赛谈赞助、做球迷服务、搞周边衍生，这才让国内的职业联赛慢慢走上了商业化的道路。
最被大家熟知的当然是李娜和谷爱凌的案例：2008年李娜单飞之后，所有人都觉得她一个运动员自己找教练、自己打比赛，根本撑不了多久，IMG却第一时间签下了她，不仅帮她对接了国际顶尖的教练团队，还帮她处理和网协的沟通、安排参赛行程、对接商业代言，甚至连她的心理医生都是IMG帮她找的，2011年李娜拿了法网冠军，整个中国都沸腾了，IMG在一周之内就帮她对接了十几个国际品牌的代言，但是每一个合作都先问过李娜的意见，不符合她要求的全部推掉，最后李娜巅峰时期的年代言收入超过1亿人民币，完全实现了“靠打球养活自己、不靠国家养”的目标，也给后来的运动员趟出了一条职业化的道路。
到了2019年谷爱凌宣布代表中国参赛的时候,很多品牌还没意识到这个16岁的小女孩的价值，IMG已经第一时间签下了她，给她做的定位不是“拿金牌的冰雪运动员”，而是“Z世代青年榜样、冰雪运动推广大使”，所以后来谷爱凌的代言从奢侈品到运动品牌，从快消品牌到学习APP，跨度极大但一点都不违和，2022年北京冬奥会谷爱凌拿了3块奖牌，不仅自己成了顶流，还带火了整个中国的冰雪产业，去年全国滑雪的人数比2021年翻了一倍，这里面谷爱凌的带动作用功不可没，而这背后IMG的定位和运营也至关重要。
但在我看来,IMG入华40年最大的贡献，从来不是捧红了几个顶级运动员，而是把“体育是一门生意，更是一种生活方式”的概念带进了中国，我老家在沈阳，前两年家附近开了一个IMG合作的足球青训营，收费比很多私人青训还便宜，教练都是有欧足联B证的专业教练，不仅教球，还会给孩子做文化辅导，生怕孩子练球耽误了学习，现在那个青训营已经有200多个小孩在训练，去年有3个小孩被职业俱乐部的足校挑走了，很多之前觉得“练体育没出息”的家长，现在都主动把孩子送过去，我亲戚家的小孩就在里面练了两年，现在不仅球踢得好，身体也比之前结实了很多，连性格都开朗了不少。
我们之前总说“中国体育的商业化程度低”，其实低的不是大家的消费能力，而是大家对体育的认知：之前大家觉得体育要么是拿金牌的职业运动员的事，要么是普通人随便跑两步锻炼身体的事，从来没觉得体育是可以花钱买的服务，是可以当做生活方式的爱好，而IMG入华这么多年，其实就是在慢慢改变大家的这种认知：你可以花钱买更好的教练服务，可以花钱去看更好的比赛，可以花钱参与更正规的赛事，体育不是只有“拿金牌”这一个价值，让自己开心、让自己健康，也是体育的价值。
当体育走进普通人的生活，IMG的新考题才刚刚开始
这两年国内的体育行业发展得很快,飞盘、腰旗橄榄球、城市越野这些新兴运动层出不穷，运动博主也成了很多年轻人的理想职业，整个行业的盘子越来越大，IMG也在慢慢转型：不再只签顶级运动员，也开始签有潜力的运动博主，不再只运营顶级赛事，也开始做小众运动的民间赛事，甚至还做起了运动周边的电商业务。
我认识一个小红书的运动博主,粉丝只有10万，平时就是分享自己的跑步日常、跑鞋测评，没有什么流量密码，也不会搞炒作，之前接的代言都是一些小品牌，价格低还经常拖欠合作费，去年IMG的团队主动找到了她，帮她梳理了内容定位，还给她对接了一个国际运动内衣品牌的代言，费用是她之前接的代言的5倍，甚至还帮她做了长期的职业规划，告诉她怎么在不消耗自己粉丝的前提下做商业变现，现在她已经辞职做了全职博主，收入比之前上班高两倍，还经常能拿到免费的参赛名额，去全国各地跑马拉松，活成了很多人羡慕的样子。
但我也看到,现在国内的体育行业还是有很多问题：很多小经纪公司乱签年轻运动员，签了之后不管不问，甚至克扣运动员的奖金；很多赛事运营方赚快钱，马拉松报名费收得很高，服务却一塌糊涂，补给站连水都不够；很多青训机构收着高额的学费，教练却连资格证都没有，只会打骂孩子，作为行业的领头羊，IMG其实也面临着新的考题：怎么能在赚钱的同时，给整个行业树立标准，不要让劣币驱逐良币？怎么能让更多普通人享受到正规、专业的体育服务，而不是只有有钱人家的孩子才能练得起体育？
我去年跑上马的时候,在35公里的地方跑崩了，腿沉得像灌了铅，当时旁边的志愿者递了一瓶冰饮，给我加油说“再坚持3公里就有香蕉和能量胶，我们是IMG的志愿者，都给你们准备好了”，那一刻我突然觉得，这家听起来高大上的国际公司，其实离我们普通人一点都不远，站在奥运会领奖台上的冠军是体育的一部分，我们这些在赛道上喘着气跑完全程的普通人，也是体育的一部分，而像IMG这样的公司，存在的意义从来不是造了多少明星，赚了多少钱，而是把这两者连在一起，让每个普通人的热爱，都能找到落地的地方。
体育从来不是少数人的游戏,它应该是所有人的生活方式，从1960年的500美元签约，到现在业务覆盖全球150多个国家，IMG走了70年的路，其实一直都在证明一件事：只要你真的尊重体育、尊重热爱，不管是顶级运动员还是普通人，都能在体育里找到属于自己的价值，而这，也是体育最动人的地方。
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