上周四下班我拎着刚买的凉面往家走，路过小区西门的博奇来社区运动站时，刚好撞见夜跑团的小伙伴在门口集合，95后团长小周举着扩音器喊大家先做热身，旁边的半块篮球场上几个穿校服的中学生正在打3v3，乒乓球台边的李大爷挥拍赢了老伴，正笑得见牙不见眼，平衡车赛道上4岁的朵朵踩着小车子风一样冲过，她妈妈举着水杯在后面追，风里飘着旁边夜市的烤串香，混着年轻人的笑闹声，我站在那看了三分钟，突然觉得：这才是体育本该有的样子。
作为一个写了5年体育行业的作者，我之前的笔触大多落在职业赛场：CBA的总冠军归属、马拉松的破纪录时刻、冬奥会的夺金瞬间，我写过太多站在领奖台顶端的运动员，也分析过太多高端体育项目的商业逻辑，直到去年家楼下开了这家博奇来运动站，我才突然意识到：我们聊了这么多年的“全民健身”，从来都不是少数人的狂欢，而是藏在这些市井烟火里的、普通人触手可及的快乐。
从“凑场子”到“家门口有场”：博奇来补上了普通人健身的第一个缺口
我身边有太多人喊过“想运动但没地方去”，同事张哥就是最典型的例子，今年36岁的他从大学起就爱打篮球，工作之后为了打球，要开车20分钟去市体育馆，还得提前一周在小程序上抢场地，有时候碰上人家包场办活动，白跑一趟是常有的事，去年冬天他约了朋友打球，到了才发现场地被临时取消，几个人站在寒风里冻了半小时，最后只能找了个火锅店吃了顿火锅，他当时跟我吐槽：“就想打个球怎么这么难？”
去年下半年我们小区周边的闲置小广场被改造成博奇来运动站之后，张哥的难题直接解决了，站点里有半块标准篮球场，还有2张乒乓球台、一条100米的平衡车赛道，以及一个能容纳30人的多功能室内厅，所有场地都可以在博奇来的小程序上免费预约，最长可以约2小时，下班拐个弯就能到，现在张哥每周固定打3次球，每次40分钟，刚好赶在回家吃饭前出一身汗，今年体检他的重度脂肪肝已经转成了轻度，体重也降了12斤，他说：“现在不用抢场地不用开车，我下楼就能玩，想不坚持都难。”
不止是年轻人方便了，小区里的广场舞队李阿姨也跟我说，之前她们跳广场舞天天跟停车的业主抢地盘，有时候吵得脸红脖子粗，现在博奇来专门划了一块广场舞区域，还免费提供音响，下雨了就挪到室内多功能厅，再也不用跟人吵架了，邻居家的朵朵以前在家就是个“拆家小能手”，天天抱着平板看动画片，现在每天吃完饭就吵着要去博奇来练平衡车，站点里有免费的公益教练带，练了半年去年还拿了区里少儿平衡车比赛的三等奖，她妈妈说：“现在饭量好了，睡觉也香，省了我们好多心。”
我之前做行业调研的时候看到过一组数据：国内有超过60%的普通人不运动的首要原因是“场地不方便”，要么太远要么太贵，我们建了很多能承办国际赛事的大型体育馆，也开了很多年卡几千块的高端健身房，但是恰恰忽略了普通人最核心的需求：就是能在家门口、花最少的钱、随时能摸两下运动器材，博奇来最打动人的地方，就是把这个“最后一公里”的缺口补上了，它没有把体育做成高端消费，而是做成了和楼下便利店一样的便民设施，当运动的门槛被拆到几乎为零,大家自然就愿意动起来了。
不只是“租场地”：博奇来做的是“把人凑到一起”的体育生意
我一开始以为博奇来就是个社区场地运营商，直到我加入了他们的夜跑团才发现,人家的核心生意根本不是租场地。
我们这个夜跑团现在有120多个人，都是周边小区的住户，每周二、周四晚上7点准时集合，从站点出发沿着江边跑5公里，团长小周是博奇来雇的专职运营，以前是体育学院的田径生，每次跑前都会带大家做10分钟热身，跑的时候分快、中、慢三个配速组，每个组都有陪跑员，跑后还会带大家做拉伸，新手不会跑也没关系，小周会免费给大家讲跑步姿势、呼吸方法，连怎么选跑鞋都能给你建议，我以前最多跑3公里就喘得不行，跟着跑了3个月，现在已经能轻松跑完10公里，上个月还跟着团里的小伙伴一起参加了本地的半程马拉松迷你组,顺利完赛拿了奖牌。
除了夜跑团，博奇来的活动多到我数不过来：每周一有免费的老年太极课，周三有少儿体适能公益班，周五有飞盘局，周末有时候搞亲子运动会，有时候组织周边的社区打篮球友谊赛，所有的活动要么免费，要么只收9块9的成本钱，站点的运营人员手里有十几个社群，不同爱好的人都能找到组织，我们小区的王大爷以前退休之后天天在家闷着，高血压经常犯，后来被邻居拉着去博奇来打乒乓球，现在天天跟球友泡在一起，还代表站点去参加了街道的老年乒乓球赛拿了亚军，现在血压稳了，话也多了，他儿子跟我说：“我爸现在每天去打球比以前上班还积极。”
我之前跟博奇来的区域负责人聊天，他跟我说：“很多人做体育都觉得只要把场地建好就有人来，其实不是的，普通人运动最大的障碍不是没场地，是坚持不下来，一个人跑两步就不想动了，但是一群人一起跑，你不好意思掉队，大家聊聊天跑着跑着就到终点了，我们做的根本不是场地生意，是‘连接’的生意，把散在各个楼里的喜欢运动的人凑到一起，形成了氛围，大家自然就愿意常来。”
这句话我特别认同，体育的本质从来都不是和器材打交道，而是和人打交道，现在很多人健身办了年卡去两次就不去了，说白了就是没有氛围，没有同伴，你自己在家练帕梅拉，练10分钟就想躺平，但是跟着一群人一起跳操，你会忍不住跟着坚持到最后，博奇来最聪明的地方，就是抓准了“陪伴”和“社交”这个核心需求，它不是冷冰冰的场地提供者，而是大家的“运动搭子组织者”,这也是为什么它开一家火一家的核心原因。
撕掉“高端”“小众”标签：博奇来给行业提了个醒，体育的基本盘是普通人
这两年我见过太多体育创业项目，一上来就瞄准高端人群：室内滑雪课一节400块，马术课一节800块，冲浪俱乐部年卡几万块，好像体育已经成了有钱人的专属消费，但是这些项目往往做着做着就做不下去了,毕竟愿意花这么多钱搞小众运动的人太少了。
但是博奇来走的完全是相反的路：它的场地大多是和社区合作，用闲置的空地、废弃的地下室改造，装修都是简单实用的水泥地、塑料跑道，成本压得很低，所以大部分项目都能免费开放，盈利主要靠三个部分：一是站点里卖平价的运动水、毛巾、入门级的运动装备，一瓶矿泉水只卖2块钱，和超市一个价；二是承办社区、企业的小型赛事、团建活动，收费比外面的活动公司便宜一半；三是和周边的商家做异业合作，比如夜跑团的成员去旁边的奶茶店买奶茶打8折，去健身房买私教课有优惠,博奇来从中拿一点导流费。
我算过一笔账，我们家楼下这个博奇来站点，场地租金一年才5万块，配2个运营人员，一年的人力成本不到15万，加上其他杂七杂八的成本，一年总支出不到25万，但是光去年承办周边3个社区的趣味运动会、街道的篮球联赛，就赚了18万，加上装备售卖、异业合作的收入，去年年底就已经回本盈利了，现在我们这个城市已经开了17家博奇来的站点，覆盖了近30个社区，服务的用户超过10万人，其中有60%的用户每周至少来两次。
我一直觉得，国内的体育行业之前走了太多弯路，总想着做“高客单价”“小而美”的生意，却忽略了最大的基本盘：那些每个月愿意花几十到一百块钱在运动上的普通人，我们总说要提升体育人口，要搞全民健身，不是靠多办几场国际赛事，也不是靠多建几个收费高昂的体育馆，而是靠多一些博奇来这样的项目，把资源下沉到社区，下沉到普通人的家门口，让体育从“偶尔的奢侈品消费”变成“每天都能有的日常习惯”，这才是体育行业真正的增量市场,也是全民健身最该走的路。
我在博奇来看到的：体育从来都不是“胜利者的专属”
上个月博奇来搞了一届社区趣味运动会，没有什么专业的田径项目，全是大家能参与的：两人三足、托球跑、拔河、套圈、投壶，甚至还有适合老年人的“筷子夹乒乓球”比赛，报名不需要任何费用，只要住在周边小区就能参加，赢了有运动水壶、瑜伽垫这些小奖品，输了也有参与奖,送一瓶矿泉水。
那天我印象特别深的是一个坐轮椅的小伙子，二十出头的样子，是旁边小区的住户，小时候得了小儿麻痹症出行一直靠轮椅，他报名参加了投壶比赛，博奇来的工作人员特意把投壶的架子调低，让他坐着就能投，最后他拿了个鼓励奖，上台领奖的时候他特别开心，说：“我长这么大从来没参加过什么体育活动，总觉得自己不方便，这次是你们工作人员特意给我打电话邀请我来的，没想到我也能拿奖，太开心了。”还有62岁的陈阿姨，参加拔河比赛的时候她们队输了，下台之后她还笑呵呵的，擦着汗跟老姐妹说：“输了也没事，好久没这么热闹了，比在家打麻将有意思多了。”
我平时在电视上看了太多体育比赛，看多了冠军领奖台的鲜花和掌声，看多了更快更高更强的竞技精神，很容易产生一种错觉：好像体育就是要赢，就是要有好成绩，就是要练出马甲线、跑完全马才算厉害，但是在博奇来的趣味运动会上我突然明白：体育最本真的意义，从来都不是赢，而是参与，是你动起来那一刻的舒展，是和大家一起玩的热闹，是哪怕你跑得慢、投不准,也能收获的快乐。
博奇来最打动我的地方，就是它从来没有给运动设任何门槛：不管你是80岁的老人还是3岁的小孩，不管你是健全人还是有障碍，不管你是能跑全马的大神还是跑两步就喘的新手，你都能在这里找到适合自己的项目，都能玩得开心，它没有教你怎么当冠军，也没有逼你必须练出好身材，它只是告诉你：动起来就好,开心就好。
现在我下班之后总愿意去博奇来待一会儿，哪怕不运动，站在旁边看看大家打球跑操，也觉得整个人都放松了，我们现在总说生活压力大，焦虑、emo，其实最好的解压药从来都不是什么昂贵的消费，而是下楼出一身汗，和朋友聊两句天，很庆幸我们身边有博奇来这样的品牌，把体育的快乐种到了普通人的家门口，也希望未来能有更多这样的项目，让每一个人都能感受到运动的快乐——毕竟，我们不需要都当冠军，只要动起来,就已经赢了。
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