上周去厦门跑半程马拉松，沿着环岛路吹着海风跑过半程时，我身边超过一半的跑者脚上都踩着匹克的态极系列跑鞋，有个穿吴磊同款态极6.0的00后大学生超过我的时候还崴了下脚，晃了两步又稳了下来，后来在终点碰到他，他正蹲在地上揉脚踝，跟朋友笑：“还好这鞋缓震够狠，不然今天就得叫120抬回去，本来还想冲个2小时以内的成绩来着。”
那天终点的品牌展区，匹克的展位挤得水泄不通，一面签名墙上密密麻麻写满了字，有人写“跟着吴磊骑车骑了300公里，第一次跑半马就完赛”，有人写“李月汝同款战靴穿了半年，打院赛拿了MVP”，看着这些字我突然觉得，很多人对“品牌代言人”的认知早就该变了：不是找个流量明星拍几条光鲜的广告，印在海报上就叫代言，真正能走进用户心里的代言人，本来就该是和大家穿一样的鞋、流一样的汗、踩过一样的坑的“自己人”，而匹克在代言人选择上的思路,恰恰踩中了当下中国运动品牌最该走的那条路。
从流量明星到硬核国手：匹克选代言人，从来都不凑“流量热闹”
前几年运动行业最火的一个词叫“流量挂靠”，意思是不管品牌调性是什么，不管代言人会不会运动，只要名气够大、粉丝够多，就敢签过来当运动代言人，我见过连跑步姿势都不对的爱豆代言专业跑鞋，也见过连篮球都拍不利索的明星站在篮球鞋发布会上侃侃而谈“科技感”，每次碰到这种场面我都觉得可笑：用户买运动装备是要穿去跑步打球的，你连产品都没真正用过,凭什么给大家推荐？
但匹克在选代言人这件事上，从来都不凑这个热闹，去年吴磊官宣成为匹克代言人的时候，我第一反应不是“哇找了顶流”，而是“哦，匹克终于把这个野生代言人收编了”，早在官宣之前，吴磊私下的路透里就经常出现匹克的单品：赶飞机的时候踩一双态极拖鞋，骑行的时候穿匹克的速干衣，甚至被路人拍到半夜收工之后，穿着匹克的基础款T恤在北京的街边夜跑，更有意思的是去年他晒过一段自己打野球的视频，穿的就是匹克的闪现篮球鞋，打完球坐在场边喝水，跟朋友吐槽“今天手感不行，但鞋是真的跟脚，跳起来落地一点都不震膝盖”，那段视频没加任何滤镜，头发汗湿了贴在额头上，球衣上还沾着灰,比任何精心拍摄的广告片都有说服力。
而另一位代言人李月汝，更是把“匹克用户”的身份焊得死死的，去年我去内蒙古女篮主场做赛季采访，散场的时候碰到李月汝给小球迷签名，有个穿她同款匹克战靴的小姑娘鞋带散了，李月汝直接蹲下来给她系鞋带，一边系一边说：“这鞋防滑做得好，但是你打球跑太快的时候还是要注意，别像我上次亚洲杯那样崴脚，还好这鞋包裹够，不然我都打不完决赛。”那天她刚打完一场加时赛，球衣都没换，额头上的汗还在往下滴，蹲下来的时候比小姑娘高不了多少，周围的球迷拍的照片后来传去了网上，很多人评论说“这才是运动员代言人该有的样子”。
我始终觉得，运动品牌选代言人，核心逻辑从来都不是“找个有名的人给自己贴金”，而是“找个最懂你产品的人，把真实的使用感受告诉大家”，很多人说匹克选代言人“眼光准”，其实哪里是眼光准，不过是他们跳出了“唯流量论”的怪圈，找的本来就是自己的核心用户：吴磊是爱运动、接地气的新生代代表，李月汝是靠实力拼出来的中国运动员，他们本身就是匹克“务实、专业、接地气”品牌气质的最好体现，与其说他们是代言人，不如说他们是匹克的“首席体验官”,这比任何天价代言合同都有说服力。
代言不是“摆拍合同”：他们把匹克的产品，穿进了真正的生活里
我见过太多“一次性代言”：品牌官宣的时候拍两条广告，代言人穿着产品摆几个pose，之后私下里再也不会碰这个牌子的任何东西，粉丝洗地的时候还要说“代言是工作，私下穿搭是自由”，但你看匹克的两个代言人，从来没有把代言当成“摆拍任务”,他们是真的把匹克的产品穿进了生活的每个角落。
去年吴磊挑战骑行318川藏段，全程2000多公里，从成都骑到拉萨，他身上穿的全套装备都是匹克的：专业骑行服、骑行裤、防风外套、运动鞋，连背包都是匹克的，中途有骑友在休息站碰到他，他正坐在路边揉腿，跟骑友唠嗑说“这次的骑行裤是匹克给我定制的，垫裆做的特别厚，我之前骑100公里就磨得疼，这次连续骑了三天都没事，你们要是经常骑长途真的可以试试”，那段视频没有任何脚本，就是骑友随手拍的，后来被转发了十几万次，当天匹克的官方旗舰店骑行裤销量直接翻了三倍，我表弟是个骑行爱好者，看完视频之后立刻买了同款，上个月跟车队骑环海南岛，回来跟我说“之前我总觉得国外的骑行装备才专业，这次穿了匹克的才发现，人家是真的考虑到我们中国人的腿型，裤长刚好，护垫位置也对，比我之前花两千多买的进口牌子好用多了”。
而李月汝更实在，去年去WNBA打球的时候，她行李箱里塞了半箱匹克的装备，除了自己穿的篮球鞋、训练服，还带了十几双态极拖鞋，到了球队就给队友分，说“这个拖鞋缓震特别好，你们打完球穿，脚不疼”，后来她的队友坎贝奇穿了之后觉得太舒服，还专门找她要购买链接，说要给家里人也买几双，今年女篮热身赛的时候，我在现场看到李月汝的更衣柜里，除了比赛服，放的全是匹克的日常穿搭，连她带的保温杯上都印着匹克的logo，她跟记者开玩笑说“现在我出门买个菜都穿匹克的拖鞋，舒服到根本不想脱”。
现在的年轻人真的不傻，你代言人是不是真的在用这个产品，大家一眼就能看出来，那些拍广告的时候连鞋带都系反的明星，那些私下里根本不会碰代言品牌产品的流量，他们的代言除了割粉丝韭菜，根本打动不了真正的运动用户，我身边有很多高中生，之前都追着买国外大牌的鞋，现在几乎人人脚上都有一双匹克，他们说“不是因为吴磊帅才买，是看他真的穿着骑318、真的穿着打球跑步，觉得这个鞋肯定差不了”，你看，好的代言从来不是“我推荐你买”，而是“我自己在用，你要不要试试”，这种信任,是多少精修广告都换不来的。
代言背后的双向奔赴：匹克和它的代言人，正在讲好属于中国人的运动故事
很多人说现在国潮是风口，随便什么品牌印个中国元素就能卖高价，但我始终觉得，真正的国潮从来不是炒设计、炒情怀，而是你真的懂中国人的运动需求，真的能和普通人产生共情，而匹克和它的代言人，正在做的就是这件事：他们没有讲什么高大上的故事，没有鼓吹什么“高端轻奢”的概念,他们讲的就是我们身边每个普通人的运动故事。
今年3月我去成都参加匹克的粉丝见面会，现场碰到了一个叫阿明的残障跑者，他小时候因为车祸失去了左腿，平时靠假肢跑步，他跟我说，之前他买过很多国外品牌的跑鞋，因为假肢的接口比较特殊，鞋的内舱太窄，每次跑5公里以上，接口处的皮肤就会磨破流血，直到去年看李月汝的采访，说匹克的篮球鞋内舱做的比国外品牌宽，对大体重、高脚背的人特别友好，他就抱着试试的心态买了一双态极跑鞋，结果穿了半年，磨破的地方再也没犯过，现在他每周都要跑3次5公里，上个月还参加了当地的残疾人马拉松,拿了10公里的亚军。
那天李月汝也在现场，看到阿明之后，她主动走过去跟他聊天，听完阿明的经历，她当场就跟身边的匹克工作人员说：“你们能不能帮他定制几双适配假肢的鞋，所有费用我来出，他以后要跑多少比赛，我们就给他供多少鞋。”当时现场好多人都哭了，阿明拿着鞋让李月汝签名的时候，手都在抖，他说“我从来没想过自己能被这么重视，以前总觉得运动品牌的代言人都是高高在上的，现在才知道，他们真的能看到我们这些普通人的需求”。
而吴磊做的事更暖，去年匹克发起“乡村操场公益计划”，给偏远地区的小学捐运动器材和操场，吴磊自己掏腰包捐了10所小学的器材，还专门抽了3天时间去贵州的一所乡村小学，跟孩子们一起上体育课，那天他穿的就是匹克的基础款运动服，没有化妆，晒得满脸通红，跟孩子们一起抢篮球、跳皮筋，还教孩子们怎么正确跑步，临走的时候给每个孩子都送了一双匹克的运动鞋，跟他们说“不管在哪，只要想运动，随时都能跑起来”，那段视频后来被很多乡村老师转发，有个老师评论说“我们学校的孩子以前总觉得运动鞋是很贵的东西，现在他们都知道，有个叫吴磊的哥哥，跟他们穿一样的鞋，只要好好运动，以后也能去更远的地方”。
我那天在见面会现场跟匹克的工作人员聊天，他们说“我们找代言人，从来不是想让他们给我们卖多少货，是想通过他们，让更多人知道，运动不是有钱人的爱好，不是只有在健身房摆拍才叫运动，你下班之后夜跑5公里是运动，周末去公园骑单车是运动，学生在操场上打球也是运动，我们的鞋就是给这些普通人做的，我们的代言人，就是这些普通人的代表”。
那天从见面会出来，我在街上看到好多穿着匹克的年轻人，有穿吴磊同款骑车的上班族，有穿李月汝同款打球的中学生，他们脸上都挂着汗，笑的特别开心，我突然想起厦门马拉松那个00后大学生说的话：“我以前总觉得那些运动明星离我特别远，直到看到吴磊骑318，看到李月汝在赛场上拼，我才知道，他们跟我一样，都是咬着牙坚持的普通人，他们穿的鞋我也买得起，他们能做到的事，我也能做到。”
其实这就是最好的代言，对吧？匹克的代言人从来不是什么高高在上的明星，他们是你身边那个爱骑车的学长，是球场上那个拼尽全力的女篮姐姐，是每个认真运动、认真生活的普通人，而匹克这么多年做的事，从来不是想做什么“高端国际品牌”，就是想给咱们中国人做一双舒服、耐穿、性价比高的运动鞋，让每个想运动的人，都能穿得起、穿得舒服。
就像匹克那句slogan说的：“I can play”，这句话从来不是说给冠军听的，是说给每个敢迈出第一步的普通人听的，而匹克的代言人，就是这句话最好的践行者，他们穿着匹克的鞋，跑过赛场，骑过318，去过乡村小学，也去过普通人的生活里，他们告诉大家：运动没有门槛，你不需要买多贵的装备，不需要有多好的条件，只要你想跑,现在就能出发。
这大概就是国产品牌最该有的样子，也是我们中国人最需要的运动精神：不搞花架子，不玩虚的，脚踏实地,每个人都能跑出属于自己的路。
还没有评论，来说两句吧...