我是20届体育教育专业的毕业生，刚毕业那会我和身边所有同学一样，要么挤破头考中小学体育老师的编制，要么去健身房当被业绩压得喘不过气的私教，要么去少儿培训机构当体能老师，月薪撑死了也就五六千，扣掉房租水电吃饭,连买双好点的球鞋都要犹豫半个月。
那会我一度觉得“学体育没出路”是真的，直到我误打误撞摸进了体育赛道下沉市场的小门，才发现原来普通人根本不需要砸几十万开球馆、办培训机构，抓准几个没人在意的小需求，一年赚个一二十万真的比上班轻松太多，今天就把我自己实操过、身边人也验证过的3条赚钱路径全部分享出来，没什么门槛，只要你肯动腿、愿意跟人打交道就能做。
小区「少儿体适能上门私教」：零成本起步，我半年赚了12万
我做的第一个项目完全是被业主群的宝妈问出来的，当时我租在杭州余杭一个2000多户的刚需大盘，小区里3-8岁的小孩特别多，有天晚上业主群里有个宝妈吐槽：“下班回家累得要死，娃还精力旺盛要下楼跑，谁要是能帮我带娃放电一小时，我愿意给钱。”后面跟着七八个宝妈附和，还有人说马上要小学体测了，自家娃坐位体前屈、立定跳远全不及格，报了外面的体能班，来回接送要半小时,太麻烦了。
我当时抱着试试的心态在群里搭话，说自己是体育教育专业毕业的，有教师资格证，能带3-8岁的小孩在小区里练体能，顺便帮娃放电，1v1一次1个半小时收80块，凑3个小孩一起的话每人50块，不用家长陪,结束了给你们送回家。
当天就有3个宝妈找我报名，第一次上课就在小区的架空层，我自己花200多块买了小跨栏、标志桶、卡通沙包，带小孩玩障碍跑、跳格子、接沙包的游戏，中间穿插一点体测项目的训练，小孩玩得满头大汗，家长在旁边刷手机就行，结束了我还会给每个家长发3张娃的运动照片，说下今天练了什么,下次要提升什么。
第一个月结束就有宝妈找我续课，还有个家长专门拍了娃的体测成绩单发群里：之前坐位体前屈不及格，练了一个月拿了满分，吃饭都比之前多了一碗，就靠这一个口碑，我当月的学员就涨到了17个，我把价格也做了调整：1v1一次120，1v3每人60，1v5每人45，时间段安排在周中晚上6点到8点半，周末上午9点到11点半,排得满满当当。
我算过账，除了下雨或者小孩生病请假，平均每个月营收能到2万多，成本只有偶尔更新小道具的几百块，半年纯赚12万,比我之前上班一年赚的都多。
我的个人观点：
很多人一想到做体育培训，就觉得要租场馆、办资质、招老师，动不动十几万投入，根本没必要，下沉到小区的需求才是最刚性的：家长要的根本不是你有奥运会运动员的背景，而是你能帮他省接送的时间、帮娃放电、顺便把体测分提上去，几十块钱一节课，家长根本不心疼，复购率能到80%以上。
我现在认识个学弟在南京同时做3个相邻小区的上门体适能，雇了两个体育专业的大学生兼职，不用租场地不用交物业费，每个月纯赚3万多，比开个100平的小体能馆赚的还多,一点风险都没有。
二手运动装备「翻新寄售」：赚信息差的钱，我表弟毕业第一年存了10万
我表弟是22届运动训练专业的，上学的时候就爱倒腾球鞋、球拍，毕业之后不想当教练，就发现身边的运动爱好者有两个共同的痛点：老玩家手里一堆穿了几次的球鞋、用了几次的球拍、骑了两次的公路车，扔了可惜，挂闲鱼卖被砍价砍到心疼，还怕遇到到手刀；新手刚开始接触一项运动，不想买全新的贵装备，怕自己坚持不下来浪费钱，又怕买到假货、残次品。
他就专门做中间的服务商，首先混进了本地所有的篮球群、羽毛球群、骑行群、跑步群，先免费给大家做装备鉴定，混个脸熟之后就发广告：高价收九成新以上的正品运动装备，也可以免费寄售，只收15%的佣金。
收回来的装备他自己处理：球鞋洗干净，补个微小的开胶、磨损，羽毛球拍补个漆、换个手胶，公路车做个简单的清洁保养，然后拍清晰的实物图，把瑕疵都标出来，发在朋友圈和抖音本地号里卖，价格比全新的便宜30%-50%，比闲鱼个人卖家的价格高10%左右,大家都愿意买。
我印象最深的是去年骑行热的时候，有个上班族3月份花4999抢的捷安特公路车，骑了两次嫌累就放家里落灰，我表弟3000块收的，清洁保养之后3800卖给了一个大学生，一单赚了800；还有个球友换了新的羽毛球拍，旧的天斧100zz九成新，买的时候1800，我表弟800收的，补了点漆1300卖出去,一单赚500。
除了赚差价和佣金，他还顺带做装备保养：洗鞋一次25，羽毛球拍换线加手工费50，公路车全套保养一次120，现在他微信里有4000多个本地的运动爱好者，我们老家只是个三线城市，他每个月稳定赚1万多,毕业第一年就存了10万。
我的个人观点：
很多人觉得体育行业的钱只能靠卖课、卖服务赚，其实信息差和服务差的钱更好赚，现在全民运动的热度越来越高，运动装备的溢价本身就很高，中间的二手流转服务基本是空白，我表弟说他做了两年，本地还没有第二家专门做运动装备寄售的，大家要卖装备、买二手装备第一个就想到他,根本没竞争。
这个项目连本钱都不需要多少，只要你懂点基础的装备知识，能混进本地的运动圈子，哪怕你不是体育专业的，花半个月学学装备鉴定的常识也能做,赚的都是稳钱。
「企业运动团建定制」：做资源撮合，空手套白狼一单赚大几千
这个生意是我做体适能的时候意外发现的，当时有个学员的妈妈是本地一家互联网公司的行政，他们公司每年都要搞2次团建，之前找的团建公司都是搞那种喊口号、爬毕业墙的素质拓展，员工特别反感，老板也觉得没效果，她问我能不能做运动类的团建，轻松一点的，他们公司200多个人,预算2万。
我当时从来没做过团建，但是一口就答应了，转头我就去搜本地的资源：旱地冰壶的道具出租一天2000，找两个学体育的朋友当教练和裁判，一人一天800，郊区找个带草坪的农庄，场地费一天5000还包所有人的午餐，总成本加起来才8600，我给那个行政报了18000，比她的预算少了2000,她当场就签了合同。
那次团建我全程只需要盯着流程，结束了我还免费给他们拍了100多张活动照片、剪了1条1分钟的短视频，行政直接就能发公司公众号和朋友圈，老板和员工都特别满意，后来他们公司的团建全给我做,还介绍了好几个其他公司的行政找我。
现在我手里攒了10多个兼职的体育生当教练，还有好几家场地、道具商的合作资源，飞盘、腰旗橄榄球、趣味运动会、旱地冰壶、亲子运动嘉年华我都能做，一单最少能赚3000，旺季的时候一个月能接4、5单,光这个收入就比我做体适能还多。
我的个人观点：
很多人一听到做企业的生意就觉得要有人脉、要资源，其实根本不是，现在的企业最烦老套的团建，运动类的团建轻松、参与感强，还能拍素材发宣传，老板和员工都喜欢，你只需要整理出来3-5套成熟的方案，多跑几个本地的行政群、中小企业交流群，报的价格比传统团建公司便宜20%,很容易就能接到单。
这个生意本质就是资源撮合，你不需要有场地、不需要买道具，只要能搞定客户，剩下的所有环节都能找第三方合作,真正的空手套白狼。
普通人做体育赛道赚小钱，这3个坑千万别踩
我做这行3年，见过太多人兴冲冲进来赔了钱走的，总结了3个最容易踩的坑，大家一定要避开： 第一，别一开始就投重成本，我之前有个同学毕业就借了20万开篮球馆，刚好遇到疫情，撑了半年就关门了，现在还在还债，普通人起步一定要做轻成本的项目，先跑通最小的盈利模式，比如先在小区做上门体适能，攒够了客源、摸透了运营再考虑开场馆，别上来就all in。 第二，别总盯着高端客户，很多人觉得要做高客单价才能赚大钱，其实普通人的钱更好赚，几十块钱的小区体适能，复购率能到80%，比你做几百块一节的高端私教稳定太多，下沉市场的需求才是最持久的。 第三，别死磕线上流量，做本地体育生意，核心是线下口碑，我做体适能80%的客户都是家长转介绍的，比我发抖音、发传单引流来的客户精准10倍，只要你服务好第一批客户,口口相传比什么流量都管用。
最后我想说，很多人都说体育行业是朝阳行业，但总觉得自己不是专业运动员、没有本钱开机构，就分不到这杯羹，其实钱有道的核心从来不是找什么高大上的风口，而是找那些被大商家忽略的小需求，沉下去做小而美的生意，不需要你有多大的本事，只要你肯跑、肯用心服务，一年赚个一二十万,真的比上班舒服太多。
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