为什么他能成为王牌经纪人？独家内幕大公开！

哥们儿，你问我怎么走到今天这一步，成为大家嘴里那个“王牌经纪人”？回头看，这路，真是一步一个坑，一步一个脚印给趟出来的。没啥独家秘诀，要说有，可能就是那股子不服输的劲儿，还有，就是把人情世故看透了那么一点点。

刚入行那会儿，我啥都不懂，就是个愣头青。记得第一个客户，是一个刚毕业的艺术生，画得挺但就是没人认识。我，一腔热血，拍着胸脯说“交给我，我一定把你推出去！”结果，跑了一圈，处处碰壁。我拿着作品集，见投资人，见策展人，人家就瞟一眼，然后客客气气把你送走。有几次，甚至连门都进不去，就让我把资料放前台。那时候真的感觉自己就是个笑话，晚上回家躺床上，真想放弃。可看着那小伙子眼里充满希望，我又觉得自己不能就这么缩了。

摸爬滚打，学着做人

吃了几次闭门羹后，我才明白，光有作品没用，还得有“人”。于是我开始琢磨，那些成功的人是怎么做的？他们是怎么跟人打交道的？我发现，那些所谓的大佬，也都是从底层摸爬滚打上来的。他们不看你的作品有多他们看的是你这个人靠不靠谱，有没有潜力。我开始把重心从“推作品”转到“做人”。

见缝插针认识人： 我去各种展会，活动，酒会，哪怕是人家邀请函都没发我。我就在门口晃悠，找机会跟人搭话。第一次可能人家不理你，第二次可能敷衍你，但总有那么一两次，遇到个好心肠的，能跟你聊几句。我就借着这个机会，把自己的名片递上去。不是推销客户，就是简单聊聊，混个脸熟。
放下身段跑腿： 有时候为了能跟某个大咖说上句话，人家让我帮忙拿个水，跑个腿，我二话不说就去了。这些小事儿，看似不值钱，但人家心里会记着。等到下次真有事儿求到人家头上的时候，人家就不好意思拒绝得太干脆。
主动帮人解决问题： 我发现很多时候，机会不是等来的，是创造出来的。比如说，我看到某个画廊缺一个场地布置的人手，我就主动去问能不能帮上忙。虽然没钱，但我在那里头认识了很多人，也看到了很多运作的门道。慢慢地，人家知道我这个人挺热心，也挺能干，自然就愿意跟我多聊两句。

就这么着，大概折腾了大半年，我手里的名片越来越厚，虽然都是些边缘人物，但至少，我不再是那个谁都不认识的傻小子了。

抓住机会，一炮而红

真正让我翻身那一次，记得是几年前的一个秋天。我手底下有几个艺术家，其中一个搞雕塑的，手艺特别但就是没机会。我，凭着之前积攒下的一些人脉，偶然知道一个很大的艺术博览会，有个小小的展位临时空出来了，因为有个参展商出了点意外来不了。

这可不是谁都能轻易拿到的机会，而且留给我的时间特别短，只有不到一个礼拜。要布展，要宣传，还要协调各种关系。我当时就跟我那雕塑家兄弟说，“哥们儿，机会来了，拼一把！”

玩命儿协调资源： 我立马就行动起来。先是跑去跟主办方死缠烂打，把那个空位给敲定下来。然后马上联系设计的朋友，连夜把展位效果图搞出来。我打电话给我那些“边缘人脉”，求他们帮忙宣传，哪怕是朋友圈转发一下都行。我甚至自己驾着货车，跟雕塑家一起，把那些沉甸甸的雕塑一件件从工作室运到展馆。那几天，我几乎没怎么合眼，白天在展馆盯着布展，晚上回到家还要打电话，发邮件。
巧思出奇制胜： 为了在众多展位里脱颖而出，我们还做了点小心思。我们没学别人把雕塑规规矩矩地摆着，而是搞了个现场“互动雕塑”的概念，邀请观众上去触摸、感受作品的纹理。这一下子就抓住了眼球，很多人都过来围观，拍照。

结果，那次博览会，我那雕塑家兄弟的作品，真的火了！好几家画廊和藏家都表示了兴趣，我们签了好几单意向合同，甚至还接到了一个大项目的邀约。那一刻，我真觉得，之前吃的所有苦，都值了。