搞定三场重要饭局(商务应酬必学的4个说话艺术)

今天这期咱捞点干的！三场要命的商务饭局挤在同一天，早晨睁眼看见日程表的时候后槽牙都咬紧了。但你们知道越难啃的骨头越要琢磨门道，直接上实战记录！

第一场：中午的老朋友引荐局

赶到包间屁股刚挨着凳子，老朋友就拍着我肩膀跟新客户吹：“这可是行业活字典！” 我一听这话头皮发麻，捧太高了容易摔！赶紧抓过茶壶给客户倒水，边倒边说：“王哥净忽悠人！我顶多是您去年那个项目的跟屁虫，跟着蹭了点经验。” 这话一出，桌上人都乐了。等菜时候故意把话题扯到客户刚发的朋友圈——人家晒了越野车陷泥潭的照片。我就着这事问：“张总您这车底盘够野，上周暴雨那泥坑我看着都怵，您怎么蹚过去的？” 好家伙，客户眼睛唰就亮了，叭叭讲了半小时越野经。等正事开场，氛围早炖得烂熟了。

第二场：傍晚的难缠客户攻坚局

这场是真刀真枪！对方采购总监上来就甩数据压价。我闷头啃完半只椒盐虾才开口：“李总您这刀法精准！不过上月帮陈工处理设备死机那事儿您记得？” 看他点头，马上打开手机调出后台图：“当时要是用了便宜模块，高温预警就直接变停机警报喽！” 接着把手机推过去，点了点报警记录的红线：“咱这贵的三毛钱，买的是这条命。” 说完立马招呼服务员：“刚那虾再上一份！李总爱吃这个。” 转移火力后，价格愣是没往下砍。

第三场：深夜的跨部门救命局

晚上十点钻进大排档，研发部老刘脸比锅底还黑。刚坐下他就拍桌子：“你们市场部就会画饼！” 我抄起啤酒瓶给他满上：“该骂！这破项目拖半年我也上火。” 自己先猛灌半杯，抹着嘴说：“但兄弟你看——” 掏出屏幕碎成蜘蛛网的旧手机，“我客户群里每天催进度的消息能把这破手机炸穿！” 把聊天记录一条条划给他看，停在那条“再延期老子换供应商了”。老刘盯着屏幕，喉结滚了滚没吱声。我拿起烤串塞他手里：“帮兄弟扛过这月，你要的调试设备我拿自己季度奖金垫！” 凌晨收到他微信：“设备单子发你邮箱。”