我前阵子翻到富保罗最新的采访，记者问他“别人说你这辈子的运气都来自詹姆斯，你认吗？”，他哈哈一笑举了个例子：“17岁那年我在克利夫兰速贷球馆门口冻了3天卖球衣，全克利夫兰起码有500个跟我一样倒腾周边的小商贩，怎么就只有我敢堵在詹姆斯的车门口，把我自己印的23号球衣塞给他，还敢跟他说‘以后咱们能一起赚大钱’？” 这话我深以为然，太多人把富保罗的成功归结为“抱上了詹姆斯的大腿”，但你真的去扒他的发家史就会发现：哪怕没有詹姆斯，富保罗也迟早会在某个领域混出人头地，他的野心、执行力、对人性的拿捏,本来就是万里挑一的狠人配置。
17岁卖假球衣赚第一桶金，他的野心从来都写在脸上
富保罗的出身，比绝大多数普通人都要惨，他出生在克利夫兰最乱的贫民区，父亲在他刚出生就跑了，母亲打两份清洁工的工养他，一家3口挤在只有20平米的地下室，冬天漏风夏天漏雨，家里连个像样的家具都没有，他13岁就开始在街头倒腾零食、旧CD赚零花钱，17岁那年听说詹姆斯会以状元身份加盟克利夫兰骑士，他做了个所有人都觉得疯狂的决定：把自己攒了3年的800美元全部拿出来，找小工厂印了1000件詹姆斯的23号球衣。 那时候NBA官方都还没公布詹姆斯的球衣号码，身边的朋友都骂他疯了：“万一詹姆斯选了别的号码，你这些衣服全砸手里，喝西北风去？”但富保罗赌对了，詹姆斯确实选了23号，新秀赛那天他在球馆门口站了8个小时，零下十几度的天气冻得手都生了冻疮，一件球衣卖20美元，当天就赚了12000美元，比他母亲打半年工赚的都多。 更绝的是他没拿着这笔钱去挥霍，反而特意守在球员通道的出口等詹姆斯，等到詹姆斯出来的时候，他直接把一叠球衣塞过去，没说“我是你的粉丝给我签个名”，而是直截了当说：“我是里奇·保罗，这些球衣是我自己印的，卖了你头像的衣服赚了点钱，这是给你的分成，我知道你以后会成为整个NBA最厉害的人，我想以后跟你一起做事。” 后来詹姆斯在自传里提过这段，说他当时就被这个比自己大几岁的小子震住了：“我见过太多找我要签名要合影的人，只有他是来找我谈合作的，我当时就觉得这个人有意思。” 我之前在网上看到很多人酸富保罗“就是运气好遇到了詹姆斯”，我想起我前两年认识的一个卖奶茶的小孩，当时字节的张一鸣去他们店里买奶茶，别的店员都在偷偷拍照不敢说话，只有那个小孩递奶茶的时候顺嘴说了一句：“我是你们产品的忠实用户，我有几个关于短视频功能的想法，能不能加你个微信发给你？”后来张一鸣真的加了他，现在那个小孩已经在字节的产品部门上班了。 你说这是运气吗？是，但运气的前提是你敢伸手去抓，太多人遇到比自己层级高的人，第一反应是躲，是觉得“人家根本不会理我”，但富保罗从来不会这么想，他的人生逻辑是：哪怕被拒绝100次，只要有1次成了,我就赚了。
从“跟班”到核心合伙人，他靠的从来不是“詹姆斯朋友”的名头
最开始富保罗跟着詹姆斯的时候，说难听点就是个打杂的：帮詹姆斯拿行李、订机票、处理球迷的来信，身边的人都喊他“詹姆斯的小助理”，连球队的保洁阿姨都觉得他是个靠关系混饭吃的混混。 但富保罗从来没把自己定位成“跑腿的”，詹姆斯去跟品牌方谈合作，他坐在旁边全程录音，回去之后逐字逐句整理笔记，别人下班了去酒吧玩，他抱着厚厚的体育经纪法律书啃到凌晨，看不懂的就花钱找律师请教，整整考了3次才拿到体育经纪人资格证。 2015年詹姆斯要跟耐克签终身合同，当时所有的资深经纪人都建议：要最高额的一次性签字费，10亿美元落袋为安最稳妥，只有富保罗站出来反对，他提出两个条件：第一，不要10亿的一次性签字费，只要每年5%的球鞋销售分红；第二，耐克要给詹姆斯独立的产品线运营权，所有联名款的设计詹姆斯团队有一票否决权。 当时包括詹姆斯的家人都觉得富保罗疯了：10亿美元现金啊，多少人几辈子都赚不到，要什么虚无缥缈的分红？但富保罗给詹姆斯算了一笔账：“你现在的签名鞋每年销售额是3亿美元，分红就有1500万，以后你名气越来越大，销售额只会涨不会跌，10年就能赚回10亿，而且这笔钱是源源不断的，哪怕你退役了，只要还有人买你的鞋，你就能一直赚钱。” 后来的事大家都知道了，詹姆斯的耐克签名鞋系列现在每年销售额超过15亿美元，每年光分红就有7500万美元，而且每年都在涨，现在累计拿的分红早就超过了20亿，比当初的10亿签字费多了一倍还多。 我经常说，别人愿意帮你一次，是看你顺眼，但愿意一直跟你合作，甚至把自己的核心利益交到你手里，只能是因为你能给对方带来超出预期的价值，如果富保罗只是个会端茶倒水的跟班，詹姆斯可能会给他一份高薪的工作，但绝对不会把自己的商业帝国交给他打理，他够聪明，够靠谱，能帮詹姆斯解决别人解决不了的问题,这才是他能站稳脚跟的根本。
掀翻NBA旧秩序，他是老板们恨得牙痒却不敢惹的“规则破坏者”
2012年富保罗成立了自己的经纪公司Klutch体育，从那之后他就成了NBA老板们最恨的人，没有之一。 2019年安东尼·戴维斯还在鹈鹕打球，合同还有一年才到期，富保罗直接公开对媒体放话：“戴维斯不会和鹈鹕续约，他指定要去湖人打球。”当时整个NBA的老板圈都炸了，集体向联盟投诉富保罗“破坏交易规则”，说他“干预球队运营”，甚至要求联盟吊销他的经纪人执照。 2021年本·西蒙斯和76人闹矛盾，富保罗直接让西蒙斯拒绝上场，哪怕每场被罚几十万美元也无所谓，硬刚了大半年，最终还是把西蒙斯送到了他想去的篮网。 去年选秀大会，富保罗旗下的球员惠特摩尔本来预测是前5顺位，但是富保罗提前跟手里有前10签的球队打招呼：“你们要是选了惠特摩尔，他不会去报到，我们只会去火箭。”最后惠特摩尔掉到第20顺位被火箭选中，拿到了比前10顺位更宽松的合同条款，还有足够的出场时间，今年新秀赛季场均就能拿12分，比好几个前10顺位的新秀表现都好。 很多人骂富保罗“唯利是图”“不尊重规则”，但我特别能理解他的做法：以前的NBA，球员就是老板手里的商品，说交易就交易，说裁就裁，哪怕你签了5年合同，老板说不要你就不要你，球员根本没有话语权，富保罗做的事，本质上就是把球员的利益放在第一位，帮球员争取本该属于他们的选择权。 那些老板口中的“规则”，本来就是他们制定出来压榨球员的，凭什么不能改？以前球员在老板面前抬不起头，现在有了富保罗，球员终于有底气跟老板谈条件，要自己想要的合同，去自己想去的球队，这到底是破坏规则，还是推动公平？ 现在Klutch体育旗下已经有30多位NBA球员，总合同金额超过40亿美元，富保罗不仅是NBA最有权力的经纪人，还成了英超利物浦队的小股东，拍纪录片，给克利夫兰的贫民区建学校，当年那个连衣服都穿不起的穷小子,现在真的成了能搅动整个体育产业格局的大人物。
他的成功，我们普通人其实也能复制
我之前在网上看到很多人说“富保罗就是命好，要是没有詹姆斯，他现在还在街头卖球衣”，我特别不认同这种说法。 我前公司有个同事，大专毕业，最开始是给我们总监当司机，别的司机上班就是开好车，下班就去打牌，他不一样，每次总监在车上跟客户谈业务，他都默默记下来，回去自己查资料学行业知识，晚上在家看运营课程到12点，有一次总监要谈一个电商的项目，缺个临时助理，他主动站出来说“我试试”，最后把项目的可行性报告做的比专门的运营经理还专业，现在他已经是我们公司华东区的运营总监，年薪百万。 你看，其实富保罗的成功逻辑，放到我们普通人身上完全适用： 第一，遇到机会别怂，该伸手就伸手，不要觉得大佬跟你不是一个世界的人，你主动搭一句话，说不定就能给自己争取到一个改变命运的机会，哪怕被拒绝了，你也没什么损失。 第二，永远不要停止给自己增值，别人让你做10分的事，你要做到12分，还要主动去学岗位之外的技能，不然就算机会砸到你头上，你也接不住，要是富保罗当年只会给詹姆斯跑腿，不去学经纪知识，就算给他10次机会，他也当不了超级经纪人。 第三，永远把信任你的人的利益放在第一位，富保罗做了20年经纪人，从来没坑过自己的客户，哪怕跟球队硬刚，也要帮客户拿到想要的东西，所以才有越来越多的球星愿意找他合作，你在职场上也好，做生意也好，只要你靠谱，永远把合作伙伴的利益放在前面，根本不用担心没有资源。 富保罗今年也才42岁，他的前半辈子，拿的是妥妥的烂剧本：出身贫民区，没有学历没有背景，一手烂牌硬生生被他打成了王炸，那些整天抱怨“出身决定一切”“没有背景再努力也没用”的人，真的应该看看富保罗的故事：这个世界上从来没有什么命中注定，你敢想，敢干，敢为了目标拼尽全力,你早晚能拿到你想要的结果。
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