去年我帮开青少年篮球俱乐部的朋友张哥招教学总监，前前后后面了十几个人都不满意：要么是省队退下来的老队员，技术没得说，但一说到做课程体系、和家长沟通续课就头大，干了半个月学员走了三分之一；要么是体育营销专业的应届生，PPT做的天花乱坠，连三步上篮都走不利索，家长根本不信服，直到面到26岁的阿凯，我才知道什么叫“降维打击”。
阿凯是IMG学院篮球项目出来的，之前在NCAA二级联赛打了两年后卫，因为肩伤提前退队回国，他前一份工作在杭州一个只有2片场地的小篮球俱乐部，入职半年就把机构的学员续费率从28%拉到了72%，还牵头做了两期暑期封闭营，招了80多个孩子，光这两期营就给机构赚了120万，张哥当场开了3万的月薪加年底分红把他挖了过来，现在才过了一年，张哥的俱乐部已经从2个场地扩到了6个,还开了2家分店。
之前我和阿凯喝夜酒的时候问过他，你在IMG最大的收获到底是啥？是跟NBA级别的教练练出来的技术吗？他笑着摇头：“我那技术在国内省队一抓一大把，我在IMG学的最有用的东西，是怎么不靠打职业比赛，也能吃体育这碗饭。”
之前很多人对IMG学院的印象，还停留在“世界冠军的摇篮”：莎拉波娃、阿加西、郑钦文都在这里训练过，一年几十万的学费，进去的都是奔着职业赛场拿奖牌去的，但真正了解过才知道，IMG每年上万名学员里，最后能走上职业竞技路线的不到10%，剩下90%的人，有的成了头部体育品牌的高管，有的做了年入百万的体育经纪人，有的开了自己的体育培训连锁机构,甚至还有靠做体育自媒体年入七位数的博主。
别再神化IMG了：它从来不是只有“拿奖牌”这一条路
我之前查过IMG学院的发展史，它的前身是1978年尼克·波利泰尼创办的网球学院，最早确实是为了培养职业网球选手，后来被国际体育巨头IMG收购之后，慢慢拓展出了篮球、足球、高尔夫、田径、橄榄球等十几个项目,现在已经是全球最大的综合体育院校之一。
国内很多家长送孩子去IMG之前，都会问一句话：“我家孩子进去之后，能不能打职业？”往往得到的回答都是“不一定，但就算打不了职业，他也能在体育行业找到很好的出路”，之前我在高尔夫圈子里认识的98年姑娘小棠,就是最好的例子。
小棠12岁就进了IMG学院练高尔夫，当时家里给她规划的是冲女子美巡赛，她也争气，16岁就拿了几个全美青少年比赛的冠军，结果17岁那年挥杆的时候腰部受了重伤，医生说她以后最多只能打业余比赛，根本扛不住职业赛事的强度，换做国内体校的孩子，遇到这种情况大概率只能回家另谋出路，要么托关系当个体育老师，要么干脆转行做和体育无关的工作，但小棠在IMG的导师直接给她指了另一条路：她本来就平时喜欢拍自己练球的日常发社交平台，又跟着选修课学过青少年高尔夫的教学和升学规划,干脆就往青少年高尔夫咨询的方向转。
学校给她安排了IMG高尔夫经纪部门的实习机会，跟着资深顾问帮想走体育留学的孩子做规划，毕业之后她回国创业，专门做国内青少年高尔夫的升学咨询，帮孩子对接国外高中、大学的体育奖学金申请，现在她小红书上有20多万粉丝，一单咨询费收5000，去年光咨询费就赚了80多万，还接了好几个高尔夫装备品牌的代言,收入比很多国内打职业巡回赛的二线选手高了好几倍。
我之前总觉得国内体育行业的“死胡同”太多：体校的孩子从小练到20岁，没打出成绩就等于前半生白练；普通高校体育专业的学生，学了四年理论，毕业要么考体育老师，要么去健身房当教练，根本没有其他出路，但IMG的逻辑直接打破了这个误区：它从一开始就没把学员当成“要拿奖牌的工具”，而是当成“要进入体育产业的从业者”，能不能打职业只是其中一个选项,不是唯一的答案。
我扒了IMG的课程表才发现：它教的根本不只是怎么赢比赛
我特意找阿凯要过他当年在IMG的课程表，看完之后才明白为什么从IMG出来的人这么能“赚钱”，就拿他当时的篮球项目举例，每天的时间安排根本不是从早练到晚：早上2小时技术训练+1小时体能训练，下午要上3小时的常规文化课，除此之外每周还有3门选修课,完全是自己选：
- 想学赛事的可以选《业余赛事策划》，上课就是老师带着学员自己办校园联赛，从拉赞助、排赛程、找裁判到卖门票,全是学生自己搞定；
- 想学康复的可以选《运动损伤防护》，学完之后不仅能给自己处理拉伤扭伤,还能给队友做基础的康复按摩；
- 想做经纪的可以选《体育经纪入门》，老师直接拿真实的球员赞助合同当案例，教你怎么谈佣金、怎么签合约；
- 甚至还有《体育新媒体运营》的课，教你怎么拍训练视频、怎么运营社交账号、怎么接品牌合作。
阿凯说他当年选的就是运营和赛事相关的课，上学的时候就自己牵头办过3届IMG华人学生篮球联赛，拉过当地中餐馆的赞助，还卖过周边，这些经验用到后来的俱乐部运营里,根本就是降维打击。
我之前采访过一个从IMG出来的足球经纪人小周，他的经历更有代表性，小周14岁进IMG练足球，本来是队里的主力前锋，U17的时候膝盖十字韧带断裂，医生说以后连剧烈运动都最好少做，换做国内的体校，这种情况基本就是给点补助劝退，但IMG的导师直接给他调整了培养方向，让他转去学体育经纪，还给他安排了IMG经纪部门的实习机会,跟着带过世界级球星的经纪人做助理。
现在小周回国做经纪已经4年了，手里签了3个中超的年轻球员，还有2个女足国脚，去年他帮一个球员谈了某运动品牌的代言合同，光佣金就拿了40万，他跟我说：“我要是当年在国内体校受伤，现在估计要么回家开烧烤店，要么托关系去学校当体育老师，根本不可能想到我还能做足球经纪，还能靠足球赚这么多钱。”
我一直觉得国内体育教育最大的问题，就是把“体育”和“成绩”绑定得太死了：你练乒乓球就必须拿世界冠军，你练田径就必须破纪录，不然你就是失败的，但IMG的逻辑完全不一样：只要你热爱体育，不管你能不能打职业，你都能在这个产业里找到自己的位置，它教你的不是怎么当一个“好运动员”，而是怎么当一个“有价值的体育从业者”。
没有钱去IMG读书的普通体育人，能从它的逻辑里抄到什么作业？
肯定有人会说：IMG一年学费几十万，普通家庭根本送不起，说这些有什么用？其实我讲这些根本不是让大家送孩子去IMG读书，而是IMG的培养逻辑，完全可以套用到我们普通体育人身上，哪怕你没去过IMG，只要摸透了这个逻辑，一样能在体育行业赚到钱，我总结了3个最容易落地的方向,都是我身边真实的人已经做成功的：
第一，别把自己的能力局限在“会打球”“跑得快”上，很多体育生毕业之后找工作，第一反应就是“我除了打球什么都不会”，但其实你觉得没用的技能，放到市场上就是刚需，我有个武汉体育学院的学弟，是散打专业的，当年在省比赛拿过第三名，本来以为毕业之后要么当保安要么当教练，结果他上学的时候喜欢拍自己练散打的视频发抖音，没事就教普通人怎么防骚扰、怎么应对街头冲突，现在账号已经有120多万粉丝，去年他开了个线上的普通人防身课，99块钱一份，卖了3万多份，光这一笔就赚了200多万，比他那些进省队的队友赚的多得多，他跟我说：“以前我觉得练散打就得打比赛拿冠军，后来才发现，99%的普通人根本不需要拿冠军，他们就需要你教他们怎么用散打防身、怎么锻炼身体，这就是最大的需求。”
第二，一定要学会“跨界补能力”，你是篮球教练，不能只会教拍球，你可以学点用户运营，知道怎么给孩子做成长记录、怎么和家长沟通，续费率自然就上去了；你是马拉松爱好者，不能只会跑步，你可以学点运动康复，给其他跑者做损伤指导，甚至开个康复工作室；你是体育专业的学生，不能只会背理论，你可以学点新媒体运营，帮体育品牌做内容，收入比去当体育老师高好几倍，我之前认识一个退役的马拉松运动员，全马PB2小时20分，没拿过什么太好的名次，后来他专门做上班族首马训练营，教平时坐办公室的人怎么科学训练，3个月跑完第一个全马，一期收30个人，每个人收3980，一年开10期,比他当专业运动员的时候赚的多太多了。
第三，提前布局自己的个人IP，现在这个时代，不管你是运动员还是教练还是赛事运营，你有自己的个人IP，就有话语权，比如奥运冠军徐梦桃，拿了冠军之后上综艺、做直播带货，把自己的竞技影响力变现；比如很多CBA的球员，自己开篮球训练营、卖自己的周边，一年收入比工资还高，我见过太多球打得特别好的教练，开培训班开不下去，就是因为不会宣传，没人知道你厉害，自然没人给你付费，之前我遇到过一个省队退下来的乒乓球教练，省运会单打冠军，球打得特别好，但是开培训班开了半年就倒闭了，他还特别委屈说“我球打得这么好，为什么没人来？”我去他的培训班看了一次就知道原因了：他不会和家长沟通，孩子打不好就骂，也不会拍视频做宣传，周围小区的人根本不知道这里有个省队冠军当教练,能做起来才怪。
中国体育行业的黄金10年，缺的不是“能打的运动员”，是“会赚钱的体育人”
去年国家体育总局发布过一个数据，我国体育产业总规模已经超过3万亿，预计2035年要达到5万亿，看起来数字很大，但实际上我们的体育产业还处在非常初级的阶段，最大的缺口就是“复合型体育人才”，现在的从业者要么是退役运动员，只会专业技术，不懂市场运营；要么是跨行过来的运营，根本不懂体育,中间的人才缺口至少有300万。
我之前参与过浙江一个县城的篮球联赛运营，最早办比赛的老板是开超市的，想靠篮球联赛给超市拉人气，找了几个当地的篮球爱好者来办，结果赛程排的乱七八糟，裁判吹黑哨，球员当场打架，比赛办了一半就黄了，亏了20多万，第二年他们找了个武汉体育学院学赛事运营的毕业生，小伙子先拉了当地12个商家的赞助，把报名费、场地费的成本先覆盖了，又做了专属的奖牌、周边，还在抖音上直播比赛，卖门票，最后比赛办完不仅没亏，还赚了10多万，现在这个联赛已经是当地每年最火的体育活动,今年光赞助费就收了50万。
很多人总说体育行业不赚钱，其实不是行业不赚钱，是你还在用旧思维做体育：觉得体育要么是拿冠军拿奖金，要么是当老师拿死工资，现在的体育早就变成了一个涵盖培训、赛事、经纪、装备、内容、康复的庞大产业，只要你能找到一个细分的需求，把自己的能力和市场需求结合起来,根本不愁赚不到钱。
上次我和阿凯吃饭，他说他准备辞职自己开俱乐部了，专门做青少年篮球的升学路径规划：一边教孩子打球，一边帮孩子规划路线，要么走国内的体育单招，要么申请国外大学的体育奖学金，现在已经收了20多个学员，每个学员一年收8万，光预收的学费就已经回本了，他说他在IMG最大的收获，从来不是球技涨了多少，而是有人告诉他：体育不是只有“拿第一”这一个标准，你能靠自己热爱的东西养活自己，能帮别人解决问题,也是另一种成功。
其实IMG学院最值得我们学习的，从来不是它有多好的场地、有多牛的教练，而是它给所有热爱体育的人指了一条明路：你不需要成为世界冠军，也不需要靠体育赚大钱，只要你热爱，你就可以在这个行业里找到属于自己的位置，活成自己的冠军,这也是我们国内体育行业最需要补上的一课。
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