我第一次接触德州扑克是2018年,在厦门一个互联网朋友组织的线下爱好者局，当时我连大小盲都分不清，拿着2和7不同花色还硬要跟注到河牌，一晚上输了2000多块钱，散局的时候蹲在路边吃沙茶面，还在吐槽这游戏根本就是靠运气，直到后来认识了玩了10年德州的老周，跟着他打了几十次公益局（赢的钱全部捐给流浪动物救助站），我才慢慢反应过来：德州哪里是赌牌，根本就是浓缩的人生模拟器，你在牌桌上踩过的坑、赢过的局，放到生活里、职场上，居然1:1的对应。
1 你以为ALL IN是拼勇气？其实90%的ALL IN都是提前算好的阳谋
刚玩德州的时候我最佩服的就是敢直接ALL IN的人，觉得那叫爽、叫有魄力，直到我亲眼见老周打了一把牌，才彻底改变了这个想法。 那次是周末的公益局，底池已经堆到21000多块，老周坐在大盲位，手里是红桃10和红桃J，翻牌出来红桃8、方块9、黑桃Q，他同时有了同花听牌和顺子听牌，当时的胜率大概是54%，对面坐的是个刚毕业的小年轻，做跨境电商的，前几把刚赢了不少钱，手里握着一对Q，已经明牌是顶对。 老周扫了一眼自己剩下的12000块筹码，直接把所有筹码推到桌子中间，轻飘飘说了句“ALL IN”，对面的小年轻眼睛都亮了，觉得老周这是在偷鸡，想都没想就接了，河牌发出来是红桃9，老周的同花成型，直接收了整个底池。 散局之后我问老周，你当时就不怕河牌没出红桃吗？老周捏着他那串盘了5年的黄花梨手串笑：“我算过啊，底池已经有21000，我ALL IN只需要投12000，底池赔率接近2:1，就算我胜率只有40%，长期这么打都是稳赚的，更何况我知道那小孩刚赢了钱，心气正高，拿了顶对肯定舍不得弃，我这ALL IN哪里是赌，是算好了他会接才推的。” 这件事我后来在职场也见过一次翻版，我之前的同事小夏，去年公司要开新的抖音电商部门，因为是新赛道没有成熟资源，KPI定的还比老部门高30%，全公司没人愿意去，领导找了好几个老员工谈话都被婉拒了，结果小夏主动找到领导，说她愿意接这个部门的负责人，相当于把自己的职业前景直接ALL IN进去。 当时全部门都觉得她疯了：她在老运营部已经是主管级别，每年拿20多万年薪稳得很，去新部门要是做砸了，搞不好还要降职降薪，结果她拿出自己私下做了半年的抖音好物号后台给领导看：12万粉丝，每个月稳定有2万多佣金，从选品到投流到客服的完整路径她已经全部跑通了，最后她带新部门3个月就做到了月销150万，今年年初直接升了运营总监，年薪翻了三倍。 我一直觉得很多人对“ALL IN”有误解，总觉得那是破釜沉舟的赌徒行为，是脑子一热的孤注一掷，但不管是牌桌还是现实里，真正能赢的ALL IN，从来都不是拼勇气，而是拼牌桌下的准备：你算清楚了胜率，算清楚了赔率，甚至算清楚了对手的反应，才敢把筹码推出去，外人看到的是你敢赌，只有你自己知道，你赢的概率早就超过了50%，那些脑子一热就ALL IN的人，本质上不是有魄力，是对自己的筹码不负责。
2 翻牌前弃掉的垃圾牌，才是你能留在牌桌的核心资本
玩过德州的人都知道,翻牌前的弃牌率，直接决定了你能不能长期留在牌桌上，我认识一个叫阿凯的程序员，刚玩德州的时候什么牌都舍不得扔：2和5同花要玩，J和3不同花也要跟注，总觉得万一翻牌出了天顺、三条，那不就赚大了？结果他连续打了4次局，每次都输，最多的一次一晚上输了8000多。 后来他咬着牙记了半个月的手牌笔记，把自己每一把输的牌都标出来，最后发现82%的亏损，都来自翻牌前玩了那些胜率极低的“垃圾牌”，后来他给自己定了死规矩：枪口位（牌桌上第一个行动的位置，没有任何信息参考）只玩AA、KK、QQ、AK这4种牌，中间位置最多加个JJ和同花AK，就算后面位置，胜率低于30%的牌直接弃，看都不看，就这么玩了3个月，他现在每个月打公益局都能稳定赢大几千，赢的钱捐了快20袋流浪猫粮了。 阿凯说他玩德州之后，最大的改变是在职场上学会了“弃牌”，之前他是公司有名的老好人，什么同事的忙都帮，什么额外的活都接，每天加班到10点，结果年底评优的时候，反而因为自己的本职工作出了两个小差错，连提名都没有，后来他给自己立了规矩：不是自己职责范围内的活，除非能给自己带来核心能力的提升，否则一律拒绝；同事找帮忙，如果对方自己能搞定，哪怕关系再好也不接，就这么改了半年，他的工作效率提了一倍，去年还拿了部门的优秀员工，工资涨了20%。 我表哥前几年创业的时候也踩过“舍不得弃牌”的坑，他本来是做火锅食材供应链发家的，手里有稳定的客户资源，每年能赚个大几十万，结果前几年什么风口火他都想凑：社区团购火的时候投了20万搞社区团，直播带货火的时候租了场地招了主播做直播，元宇宙火的时候还跟着朋友去搞数字藏品，两年时间亏了120多万，差点把老本行的现金流都耗没了。 后来他痛定思痛，把所有和火锅供应链无关的项目全部砍了，专心做毛肚和黄喉的品控，还专门跑四川找了两个加工厂合作，现在他的毛肚供给了厦门30多家火锅店，一年纯利润能有150多万，上次我们一起吃饭他还说：“以前总怕错过机会，什么都想抓，现在才知道，人生和德州一样，90%的机会都是垃圾机会，你为了这些垃圾机会浪费了筹码，等真的拿到AA的时候，你反而没筹码下注了。” 我特别认同这句话，年轻的时候我们总觉得“多尝试是好事”，总怕错过任何一个机会，但其实懂得拒绝、懂得弃牌，才是成年人最顶级的自律，你的时间、精力、钱，都是你手里的筹码，你把筹码浪费在那些注定赢不了的事情上，等真正属于你的机会来的时候，你只能眼睁睁看着它溜走。
3 Bad Beat不是运气差，是你没给自己留够容错空间
“Bad Beat”是德州的经典术语，指的是你手里拿着胜率极高的牌，最后却被对手小概率反超的情况，我打过的最憋屈的一把Bad Beat，是去年的一次局，我手里攥着AA，翻牌出来A、7、2，我直接顶了三条A，胜率超过95%，对面是个第一次玩的小姑娘，手里拿的是7和2不同花，凑了个小两对。 我当时觉得赢定了，她直接ALL IN推了3万多，我想都没想就接了，结果转牌出了7，河牌出了2，她直接凑成了葫芦，我一把输了3万2，当时气的我差点把手里的水杯捏碎。 散局的时候老周陪我去楼下买水，他说：“你这牌输的真不是运气差，是你自己太贪了，你明知道她是新手，啥牌都敢ALL IN，你当时总筹码才5万，一把就投进去3万多，就算胜率95%，还有5%的概率输啊，你要是当时只下1万，她就算中了葫芦你也只亏1万，剩下的4万筹码你还能慢慢打回来，现在一把输了大半，你后面怎么玩？” 老周的话我记了很久，后来我在现实里见过太多这样的“Bad Beat”，我之前的一个老板，2019年的时候公司做外贸服装，每年利润大几百万，他当时觉得形势一片大好，把自己手里的三套房子全部抵押了，还借了2000多万的贷款，跑去江门开了个新厂，准备扩大产能大干一场，结果2020年疫情一来，海外的订单全部取消，新厂开了不到半年就倒闭了，他欠了一屁股债，现在还在跑滴滴还债。 我后来想，要是他当时只拿手里的闲钱去扩厂，哪怕把一半的利润投进去，就算遇到疫情，老厂的现金流也能撑住，根本不会走到破产的地步，他输就输在，觉得自己手里拿了“天牌”，稳赢，所以一点容错空间都不给自己留，一旦遇到那5%的小概率事件，直接满盘皆输。 我现在做任何决策，都会给自己留30%的容错空间：做项目预算的时候，一定会多留30%的备用金；做时间规划的时候，一定会多留30%的缓冲时间；就算是买基金，也永远不会把所有的钱都投进去，一定会留够半年的生活费，我见过太多人，为了追求利益最大化，把所有的筹码都压在一件事上，赢了当然好，一旦输了，连翻身的机会都没有。 这个世界上从来没有100%稳赢的事，就算你手里拿了AA，胜率也不是100%，不要把运气当成实力，更不要把所有的筹码都压在一把牌上，给自己留够容错空间，你才能扛过所有的Bad Beat。
4 不要羡慕拿了天牌的人，能长期赢钱的从来不是靠好运
“天牌”也是德州的常用术语，指的是翻牌就直接凑成了最大的牌，基本没有输的可能，我前两年见过一个富二代，第一次玩德州，上来第一把就拿了皇家同花顺，直接赢了2万多，那天晚上他运气好到离谱，三把天葫芦，两把四条，一晚上赢了8万多，散局的时候他到处跟人说“德州也太简单了，根本不需要技术，靠运气就能赢”。 后来他每周都来玩，连续来了两个月，我再问老周，老周说他已经输了30多万，再也不来了，老周说他玩了10年德州，见过太多一晚上赢几十万的人，但是能连续5年每年都稳定赢钱的，不超过3个，这些人从来不会靠天牌赢钱，他们靠的是控池、靠位置、靠读人，一把赢个几百几千，积小胜为大胜，一年下来赢的钱比那些一晚上赢几十万的人多得多，行业我感受特别深，去年我认识一个做短视频的博主，靠一条蹭东航事件的热点视频，一周涨了200万粉丝，当时广告接到手软，一条广告报价10万，他觉得自己天生就是吃这碗饭的，也不研究内容了，每天就是接广告、蹭热点，结果不到半年，他的账号流量越来越差，现在已经停更快半年了。 反而我另一个做美食号的朋友，每条视频播放量也就几万，最多的一条也才100多万播放，但是他稳定更新了3年，每天都研究菜谱、研究拍摄，现在粉丝才50万，但是每个月接本地餐饮的广告、再带点厨房用品的货，稳定有10多万的收入，比那个200万粉的博主赚的多得多，而且特别稳定。 我一直觉得，运气是这个世界上最不靠谱的东西，它能帮你赢一把，但是赢不了一辈子，真正的长期主义者，从来不靠天牌吃饭，他们靠的是稳定的体系、持续的输出，哪怕每次只赢一点点，时间长了就是天文数字。
最后也想提醒大家,我从来不鼓励任何人参与任何形式的赌博，我自己也早就不再参加任何带彩头的德州局，但是德州扑克作为一个决策模拟游戏，它背后关于选择、关于风险、关于长期主义的逻辑，值得每一个人琢磨，我们的人生本身就是一场没有重播的德州局，你手里的筹码就是你的时间、精力和资源，怎么打，全在你自己：不要脑子一热就ALL IN，不要舍不得丢弃垃圾机会，不要不给自己留容错空间，更不要羡慕别人的好运，把每一步都走稳，你就是自己人生的赢家。
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