上周我去家楼下的健身房洗澡,置物架上扫了一眼,七八罐蛋白粉里有五罐都是特兰德,还有几个装着能量胶和电解质片的便携包,包装上的蓝色logo特别显眼,说起来我第一次知道特兰德,还是两年前我朋友阿凯塞给我的一罐分离乳清,那时候他正被乳糖不耐受折腾的够呛,喝别的蛋白粉拉了半个月肚子,差点以为自己这辈子和增肌无缘了。
这两年我看着这个牌子从健身圈的“小众选择”,慢慢跑到了跑马爱好者的参赛包里、中学生的体育备考书包里、甚至是跳广场舞的阿姨的布兜里,忍不住想聊聊这个把“接地气”刻进骨子里的运动营养品牌,到底戳中了普通人的哪根神经。
三个普通人的运动包,都装着同一款特兰德
我接触过的运动爱好者里,有三个人的经历最能代表特兰德的受众,没有动辄拿职业赛奖的大佬,全是你我身边随处可见的普通人。
第一个是28岁的互联网运营阿凯,996是家常便饭,去年体检查出脂肪肝,医生勒令他必须减肥,他一开始走了不少弯路:办了年卡只去了三次,饿了半个月瘦了4斤,加了两天班直接低血糖晕在了公司,后来被同事架去医院喝葡萄糖,痛定思痛他找了私教,教练让他每天练后补充蛋白质,他图便宜买了个进口网红牌子的乳清蛋白,结果喝一次拉一次,半个月下来体重没掉,肠炎犯了两回,后来还是教练给他递了袋特兰德的分离乳清试喝装,说乳糖含量低于0.5%,乳糖不耐受也能喝,他半信半疑试了一周,果然没再拉肚子,现在他的工位抽屉里永远放着两袋便携装乳清,加班到9点去健身房练40分钟,冲一杯就能顶得住饿,不用再纠结练完吃外卖会不会胖,三个月下来他体脂从27%降到了21%,脂肪肝没了,上周还在朋友圈晒自己刚练出来的薄胸肌,配文“终于敢穿紧身T恤去相亲了”。
第二个是我家小区的张姨,52岁刚退休,前两年跳广场舞跳上瘾了,后来跟着老年跑团跑起了马拉松,去年第一次跑半马,跑到18公里的时候突然腿抽筋,坐在路边疼的直掉眼泪,旁边的年轻跑友给她递了个特兰德的能量胶加一粒盐丸,她吃完坐了十分钟慢慢缓了过来,虽然那次PB没指望了,但好歹完赛了,从那以后她的参赛包永远塞着4支特兰德的能量胶,她说比之前买的进口牌子好,不齁甜,没有那种糊嗓子的糖浆味,跑的时候含在嘴里慢慢化,胃里也不反酸,去年长沙马拉松她跑全马,最后5公里腿软的抬不起来,全靠咬着能量胶撑着,最后4小时12分完赛,比之前的PB快了20分钟,现在她不止自己用,还给准备中考体育的孙女买了特兰德的电解质泡腾片,孙女说跑800米之前泡一杯,比喝红牛舒服,跑完不会头疼,她自己跳广场舞也会揣着泡腾片,跳完泡一杯,无糖的,她有糖尿病也敢喝,比之前喝的糖水健康多了。
第三个是我老家的远房弟弟小宇,省体校的篮球特长生,去年打省大学生联赛的时候落地崴了脚,拍片子说软骨磨损严重,医生说再不好好养以后可能都打不了专业比赛,他当时急的天天在宿舍哭,后来队医给他开了特兰德的氨糖软骨素,让他每天吃两粒,配合康复训练,养了三个月他归队,决赛最后3秒投了个绝杀三分,帮学校拿了亚军,现在他的训练包永远装着氨糖,练完就吃两粒,还给他开出租车的爸爸也买了几瓶,说他爸天天久坐腰腿疼,吃了半个月就说舒服多了,下雨天也不会膝盖疼的睡不着觉,小宇跟我说,以前他们队里都觉得进口补剂才是好的,现在几乎全队都在用特兰德,一来价格只有进口的一半,学生党负担得起,二来每批次都有反兴奋剂检测,打比赛吃也放心,不怕出问题。
从“小众补剂”到“国民选择”,特兰德踩中了什么?
前几年大家对运动营养的印象还停留在“只有健身大佬才吃的激素”,我妈前两年看到我喝蛋白粉,还追着我骂了半天,说我吃乱七八糟的东西会伤身体,这两年为什么特兰德能破圈,甚至跑到我妈这种一辈子不进健身房的人的购物车里?我观察下来,核心是它踩中了两个趋势:“运动的平民化”和“补剂的去专业化”。
现在的运动早就不是少数人的爱好了:你不用练出八块腹肌才叫运动,下班绕着小区跑3公里是运动,周末和朋友去爬个山是运动,跳半个小时广场舞、打半小时羽毛球都是运动,以前的运动营养品牌都盯着专业健身人群,包装上印着肌肉男,配料表写满普通人看不懂的专业术语,大家自然觉得“这东西和我没关系”,但特兰德从一开始就没走这个路线,你看它的产品介绍,从来不会说什么“增肌增效30%”这种玄乎的话,反而写的都是“乳糖不耐受就选分离乳清”“跑前15分钟吃1支能量胶”“久坐膝盖疼就吃氨糖”,哪怕是完全不懂补剂的普通人,看一眼就知道自己能不能用、该怎么用。
它足够实在,解决了普通人对补剂的两个核心顾虑:安全和性价比,我特意查过特兰德的资质,它是国内首批拿到运动营养食品SC认证的品牌,每批次产品都做反兴奋剂检测,不止普通人能吃,专业运动员也能放心用,之前很多人买进口补剂,怕买到假货,花了大价钱买到的可能是掺了淀粉的假货,喝了没用还伤身体,特兰德的价格几乎只有进口同类产品的一半,一罐分离乳清三百多块钱,学生党省点零花钱就能买,还有便携装,几块钱一袋,揣在包里也不占地方,上班族、学生党都能用,我妈之前膝盖疼,我给她买进口的氨糖一瓶要四百多,她心疼的舍不得吃,后来我给她买特兰德的,一瓶一百多,她每天都记得吃,吃了两个月就说腿不疼了,现在跳广场舞能跳两个小时。
还有一点很重要,它不制造焦虑,现在很多运动品牌都在鼓吹“30天练出马甲线”“不练到吐就是不自律”,把运动变成了一件很有压力的事,但特兰德的宣传永远很接地气,从来不会说“喝了我们的产品就能瘦、就能拿奖”,它就安安静静做你的辅助:你想去跑马拉松,我给你准备能量胶补充体力;你想下班练会力量,我给你准备蛋白粉补充蛋白质;你膝盖不好,我给你准备氨糖保护关节,你只管去享受运动,剩下的交给我就行,这种不绑架用户的态度,反而让大家更愿意买单。
别被补剂焦虑绑住:它本质只是辅助工具这么多年,被问过最多的问题就是“喝特兰德的蛋白粉不运动能不能瘦?”“吃氨糖是不是就不会受伤?”每次我都要反复强调:补剂永远是辅助,不是神药,你不能指望靠它代替运动、代替正常饮食。
我之前遇到过一个粉丝,买了三罐特兰德的乳清蛋白,说自己每天喝两杯,不用运动就能增肌,结果喝了一个月胖了8斤,过来骂我骗人,我问他每天除了喝蛋白粉还吃什么,他说顿顿喝奶茶吃炸鸡,每天躺着刷手机,那不胖才怪,补剂的作用是补充你日常饮食里缺的营养,比如你练后需要25克蛋白质,你要是能吃3个鸡蛋加一块鸡胸肉,完全不用喝蛋白粉;你要是没时间做饭,冲一杯蛋白粉更方便而已,就像张姨能跑完全马PB,核心是她每天早上5点起来跑10公里,坚持了一年,能量胶只是帮她在跑的过程中补充能量,不会抽筋,你要是平时不训练,吃再多能量胶也跑不完马拉松。
我一直觉得大家没必要对补剂有什么滤镜,也没必要有偏见:觉得它是“智商税”没必要,觉得它是“神药”也没必要,它就像你跑步穿的运动鞋、登山带的登山杖一样,是帮你更舒服地运动的工具而已,你平时爬个山,带个电解质泡腾片,比喝白水更不容易腿软;你久坐膝盖疼,吃点氨糖,比硬扛着舒服;你中考体育跑800米,喝个运动饮料,比喝碳酸饮料更不容易肚子疼,这些都是很日常的使用场景,不是只有练出大块肌肉的人才需要用补剂。
现在网上有很多人说特兰德是“网红牌子”,不如进口的好,我自己实测过特兰德的七八款产品,乳清蛋白含量75%以上,分离乳清更是达到90%,完全符合国标,比很多我买过的进口杂牌含量高多了,价格还只有一半,我一直觉得没必要崇洋媚外,现在国产运动品牌做的一点都不比进口差,特兰德能做到现在的规模,靠的就是普通人的口碑,要是产品不好,也不会有那么多人反复回购。
我眼中的特兰德:卖的不是产品,是运动的底气
去年我去爬武功山,之前爬过一次,爬到半山腰就腿软的走不动,最后是被朋友拖着上去的,下来的时候腿疼了三天,这次我提前在包里塞了3支特兰德的能量胶和2片电解质泡腾片,爬两个小时吃一支能量胶,渴了就泡一片电解质,爬到山顶的时候我还能蹦跶着拍日出,下来之后腿也没怎么疼,那时候我突然明白,特兰德这类品牌存在的意义,从来不是帮你变成职业运动员,而是给你普通人运动的底气:你不用担心自己体力不够爬不到山顶,不用担心练完饿的睡不着,不用担心运动受伤,你只管去享受运动的快乐就好。
现在很多人觉得运动是一件很有门槛的事:要买几千块的运动鞋,要请几百块一小时的私教,要吃贵的补剂,不然就不算运动,但其实不是的,运动的本质是让你更健康、更开心,你穿几十块的运动鞋也能跑步,不用请私教跟着视频练也能瘦,补剂就选性价比高的、适合自己的就行,没有必要为了“面子”花冤枉钱,特兰德的出现,其实就是把运动的门槛拉低了,让普通人不用花很多钱,就能得到专业的营养补充,不用再担心运动带来的各种小问题,放心大胆地动起来。 这么多年,一直希望能有更多国产品牌像特兰德一样,不搞花里胡哨的营销,不制造焦虑,踏踏实实做普通人用得起、用得放心的产品,毕竟运动从来不是少数人的特权,每个普通人都有享受运动快乐的权利,而特兰德这样的“隐形陪练”,能让我们在运动的路上走得更轻松、更开心,这就足够了。




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