上个月陪读高二的老弟逛运动品牌店，他攥着攒了俩月的3000块零花钱，进门直接冲到匹克专柜，指着摆在C位的维金斯同款金色大三角篮球鞋眼睛发亮：“姐我就要这个！维金斯拿总冠军那年脚上穿的就是它，我们队好多人都买了，穿它打比赛跳得都比平时高两公分”，我当时挺感慨的，搁5年前，高中生攒钱买鞋首选都是AJ、椰子，谁能想到现在匹克的代言人同款，成了年轻人眼里的“硬通货”。
作为关注体育行业多年的写作者，我始终觉得品牌代言人从来不是“找个明星拍广告”这么简单的事，它本质上是品牌价值观的外化，是品牌和用户对话的第一扇窗口，而匹克在代言人选择上的逻辑,其实藏着国潮运动品牌能突围的核心密码。
「不选流量选气场」：匹克代言人的底层选择逻辑
很多人对匹克代言人的印象，最早可能来自2007年签的NBA球星托尼·帕克，当时很多人质疑：国产品牌签NBA顶级后卫，是不是打肿脸充胖子？但后来的事大家都看到了：帕克和匹克一合作就是12年，从职业生涯巅峰到退役，全程穿着匹克的签名鞋打比赛，6次进入NBA全明星、4次拿到总冠军，其中2013年拿总决赛MVP的时候，脚上穿的就是匹克为他定制的TP9签名鞋，退役之后帕克还多次来中国参加匹克的线下活动，甚至把自己的篮球训练营开到了中国的三四线城市,给普通的篮球少年做指导。
到2020年匹克签安德鲁·维金斯的时候，质疑声更大了：当时维金斯还被网友调侃是“枸杞哥”，说他打“养生篮球”，没有顶级球星的好胜心，很多人说匹克这笔钱花亏了，但匹克当时的签约理由很简单：“我们看的不是他现在的流量，是他身上那股稳扎稳打的劲，他愿意沉下心打磨技术，和匹克做产品的逻辑是一样的”，结果不到两年，维金斯就跟着勇士拿到了NBA总冠军，总决赛全程穿着匹克的战靴出战，夺冠之后第一时间就和匹克续约，还把总冠军奖杯带到了中国的线下活动现场，在北京的野球场上和普通球迷打3v3，输了还乖乖做俯卧撑,一点球星架子都没有。
我观察过很多运动品牌的代言人选择逻辑：要么找当下最火的流量明星，不管他会不会运动，只要粉丝多能带货就行；要么找已经站在金字塔尖的顶级球星，花大价钱买个“高端”的名头，但匹克的逻辑完全不一样：它选代言人的第一标准从来不是流量，而是“气场相合”，不管是帕克、维金斯这样的NBA球星，还是后来签的网球新星袁悦、女篮中锋李月汝、青年演员吴磊，你会发现他们身上都有同一种特质：不是天纵奇才的爽文主角，而是一步一个脚印稳扎稳打的“实干家”。
之前某头部运动品牌签了一个顶流流量明星当代言人，结果广告里的运球动作都能被网友剪出鬼畜视频，连基本的篮球规则都不懂，惹得一群运动爱好者集体抵制，最后货没卖出去多少，品牌口碑还掉了一大截，对比下来你就会明白：匹克的“慢选择”其实是最聪明的，它不赚短期的快钱，而是找真正认同品牌理念、真的会穿产品的代言人，这种绑定是长期的,也是最能打动核心用户的。
从赛场到市井：代言人不是「悬浮符号」，是你我身边的「运动搭子」
我家楼下的社区野球场，每周六都能看到一个40多岁的王哥，永远穿一身维金斯的22号球衣，脚上踩一双洗得发白的匹克大三角，上周我去打球刚好和他一队，休息的时候聊起来，他说自己从2000年就开始穿匹克的鞋：“那时候我上大学，生活费少，买不起外国牌子的篮球鞋，匹克的鞋100多块钱一双，耐磨又舒服，穿一年都穿不坏，去年看维金斯拿总冠军，发现他穿的鞋还是匹克的，我立马就买了双同款，现在穿了快一年，打了不下50场球，鞋底都没怎么磨，比我之前买的一千多的外国牌好用多了”。
你现在去小红书、抖音搜“匹克代言人同款”，很少看到粉丝控评的精修美图，大部分都是普通人的真实测评：有打网球的小姑娘晒袁悦同款网球鞋，说“之前穿某大牌的网球鞋磨得脚后跟流血，这双宽脚友好，打一下午球都不疼”；有宝妈晒李月汝同款儿童篮球鞋，说“我家姑娘练球半年，之前总扭脚，穿这双之后再也没受过伤，现在天天说要当第二个小宝（李月汝的昵称）”；还有跑马拉松的上班族晒吴磊同款匹克态极跑鞋，说“上次跑半马穿的就是这双，缓震特别好，跑完膝盖都不酸，性价比拉满”。
我始终觉得，好的代言人从来不是高高在上的“符号”，而是能走进用户生活的“同类”，很多品牌的代言人，拍广告的时候穿一次品牌的产品，私下里从来不用，用户又不是傻子，时间长了自然不会买账，但匹克的代言人，是真的把产品穿到了赛场上、生活里：袁悦打美网的时候全程穿匹克的网球鞋，赢球之后第一时间拍鞋给匹克的工作人员报喜；李月汝打女篮世界杯的时候，脚上的匹克定制战靴磨破了都舍不得换；维金斯日常出街，穿的都是匹克的休闲服和运动鞋,甚至带孩子去游乐园穿的都是匹克的童鞋。
之前维金斯来中国做活动，特意去了贵州的一所乡村小学，给孩子们送匹克的篮球和运动鞋，坐在地上和小朋友一起玩游戏，他说：“我小时候家里条件也不好，买不起贵的篮球鞋，现在能让更多喜欢打球的小朋友穿上舒服的鞋，比我拿总冠军还开心”，那天的新闻下面，有个网友的评论我特别认同：“以前看外国品牌的代言人，觉得他们是远在天上的星星，但是匹克的代言人，就像是我身边一起打球的哥们，太接地气了”。
代言人背后的国潮觉醒：我们追的不是星，是「普通人的高光」
前阵子我表姐家12岁的女儿朵朵拿了市青少年篮球比赛的MVP，领奖的时候特意穿了李月汝的同款球衣，举着匹克的篮球鞋拍了张照片发朋友圈，配文是“小宝能做到的，我也可以”，朵朵个子长到1米7，比同龄人高一大截，之前总因为体型自卑，说自己太胖了，跑不快跳不高，不如那些瘦的小姑娘灵活，直到去年看女篮世界杯，看到李月汝在内线扛着比自己还高的外国球员得分，赛后采访的时候李月汝说“我从来没觉得个子高、体型壮是缺点，我能扛能打，这就是我在球场上的优势”，朵朵一下子就释然了，现在每天放学都练两个小时球,进步特别快。
这其实就是匹克代言最打动人的地方：它的代言人故事，从来不是“天才降世”的爽文，而是“普通人靠努力逆袭”的现实，维金斯刚进NBA的时候被质疑“软”“没有好胜心”，他默默打磨了6年技术，终于在总决赛上证明了自己；袁悦20岁的时候还在打低级别的赛事，连出国比赛的经费都要自己凑，就靠每天练10个小时球，一步一步打到了美网32强；李月汝小时候因为个子太高被同学嘲笑，刚进国家队的时候因为动作慢被教练骂，咬着牙加练,现在成了世界顶级的女篮中锋。
以前我们看外国品牌的代言人，都是乔丹、詹姆斯这种天纵奇才，他们的成就我们普通人这辈子都达不到，看他们的广告，更像是看一个遥不可及的梦，但匹克的代言人不一样，他们也有过迷茫、有过质疑、有过不被看好的时刻，他们的成功是靠汗水拼出来的，这种故事才是我们普通人能共情的，我们买他们的同款，不是为了追星，是为了给自己打气：他们能做到的,我努努力也能做到。
这两年国潮运动品牌崛起，很多人说是因为“情怀滤镜”，但我觉得根本不是，是因为国潮品牌真的懂中国人的情感需求，我们不需要品牌给我们造一个遥不可及的梦，我们需要的是品牌能看见我们普通人的努力，能给我们实实在在的支撑，匹克的代言人逻辑，本质上就是把“用户想要成为的人”摆在台面上，不是天才，是不认命的普通人,这才是最戳人的地方。
未来的匹克代言：应该让更多普通人站到台上来
作为体育行业的观察者，我其实一直有个观点：未来的品牌代言，早就不属于流量明星，也不属于少数的顶级运动员，而是属于每一个热爱运动的普通人，匹克其实已经在做这件事了，这两年它办了很多民间篮球赛、马拉松赛，给普通的运动爱好者提供展示的平台，我之前在杭州参加过匹克的“民间球王”争霸赛，最后拿MVP的是个38岁的外卖小哥，他每天送完外卖就练两个小时球，打比赛的时候全场跑的最快，得分最多，领奖的时候他说：“我打了20年球，从来没敢想自己能站在这么大的舞台上拿奖，谢谢匹克能看见我们这些普通人”。
我觉得匹克完全可以把代言人的范围再扩大，不用只盯着知名运动员和明星，那些藏在生活里的运动爱好者，一样可以当代言人：比如每天穿匹克运动鞋跳广场舞的60岁阿姨，带着小区的广场舞队拿了市里的比赛一等奖；比如每天跑5公里的上班族，穿匹克的跑鞋跑了3年，完成了10次半马；比如乡村小学的体育老师，穿着匹克的篮球鞋教村里的孩子打球，带出了好几个进市队的好苗子，这些人的故事，比任何明星的广告都有说服力，因为他们就是我们身边的人,他们的推荐才最可信。
现在很多人都在问，国潮品牌怎么才能走得长远？我觉得匹克的代言逻辑就是最好的答案：不追短期流量，不搞花里胡哨的噱头，找和自己价值观同频的代言人，把产品做好，把用户的感受放在第一位，让代言人的故事和普通人的生活连在一起，我弟现在每天穿着那双维金斯同款大三角打球，他说以后要是能打职业比赛，也要穿匹克的鞋，也要当匹克的代言人，你看，这种品牌认同感的种子,早就种在年轻人心里了。
从托尼·帕克到维金斯，从袁悦到李月汝，匹克的代言人名单越来越长，背后是越来越多普通人对国产品牌的认可，我们喜欢匹克的代言人，本质上是喜欢那种“只要肯努力，普通人也能发光”的信念，而这种信念,才是国潮品牌最宝贵的财富。
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