大家今天想跟大家唠唠我最近瞎琢磨并实践的一个事儿，跟那个叫贝尔福的家伙有点关系。不是说要学他做啥坏事，就是看那个电影，《华尔街之狼》，对他那套说话的本事挺好奇的。
电影里那家伙，巧舌如簧的，死的都能说成活的，客户本来不想要的，三两句话就被他说动心，乖乖掏钱。当时我就在想，这玩意儿现实里真能行吗？是不是有点太神？
我就动心思，想自己试试。 咱也没啥股票好卖的，就想着在日常小事上练练手，看能不能有点效果。
我的第一次“贝尔福式”尝试
正好那几天我琢磨着把我那辆旧自行车给卖，挂在二手平台上，问的人不少，但都砍价砍得厉害。有个哥们聊得挺就是价格上一直磨叽，差那么几十块钱。
我想，机会来！学学贝尔福，给他来点“压迫感”和“稀缺性”。
我就开始跟他说：
- “兄弟，跟你这车况是真不错，我保养得很” （先建立点信任感，虽然也是实话）
- “这个价已经是最低，再低我就留着自己骑。” （制造点坚定感）
- “而且不瞒你说，下午还有两个人约要来看车，人家基本就定这个价。” （重点来，制造紧迫感和竞争！ 这句是学电影里那套路，根本没人约下午看车）
- “你要是真想要，现在定下来，我马上给你留着，不然下午可能就没。” （推一把，促使他做决定）
说完这几句，我心里还有点小紧张，感觉自己跟演戏似的。电话那头沉默几秒钟。
结果怎么样？
你猜怎么着？那哥们犹豫一下，然后说：“行行，就按你说的价，我现在过去找你。”
还真成！ 当时我心里那个激动，感觉自己好像掌握什么“财富密码”一样。几十块钱虽然不多，但这种“操控”别人想法的感觉，有点微妙。
但事后冷静下来，我又觉得有点别扭。我确实是把车卖出去，价格也满意，但我用点“小手段”，说点不完全真实的话（关于下午有人看车）。心里有点不得劲。
反思与联想
这回小小的实践让我明白，贝尔福那套东西，可能确实能在短期内达到一些目的，尤其是利用信息不对称和人的紧迫感心理。但用起来感觉不舒服，不踏实。
这让我想起几年前买房时遇到的一个中介。那家伙才真是“贝尔福”附体。
- 不停地制造焦虑： “这片区的房子最近涨疯，这套是性价比最高的，今天不定明天就没！”
- 强调稀缺和竞争： “上午刚有两拨人看过，都表示很有意向，就看谁先下定！”
- 给你画大饼： “买这儿，以后孩子上学、交通购物，啥都方便，绝对升值！”
- 施加压力： “哥，你看你都考虑这么久，机会不等人，错过这个村就没这个店！”
当时被他搞得晕头转向，差点就冲动付定金。幸好我老婆比较冷静，拉着我回来多想想，才发现他很多话都有水分，故意夸大其词。
那次经历让我贼难受，感觉自己就像砧板上的肉，被人拿着刀比划来比划去。虽然没在他那买，但那种被人操控、催促、甚至有点被“骗”的感觉，一直记得很清楚。
通过自己实践卖自行车那点事儿，再回想起买房那次经历，我算是明白。贝尔福那套“技巧”，用好也许能让你暂时获利，但总觉得少点真诚。做生意也与人打交道也可能还是实在点、真诚点，心里更踏实，关系也更长久。耍小聪明，也许能赢一时，但总感觉不是那么回事儿。
行，今天就瞎唠这么多，算是我自己的一点实践记录和胡思乱想。
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