各位到场的投资人、体育行业同仁，大家下午好，我是“社区15分钟运动星球”的创始人阿泽，扎根青少年体育教育行业已经8年，今天站在这路演，我不想先讲多宏大的商业概念，先给大家聊一件上周刚发生在我身边的小事：我闺蜜家住在杭州余杭的一个普通刚需小区，娃上三年级，为了练篮球中考能拿满分，报了3公里外商圈的培训班，每次来回加停车要折腾1个多小时，上周杭州下暴雨，她骑电动车送娃上课，路上滑摔了一跤，娘俩都淋湿了，娃坐在地上哭着说“我再也不想上篮球课了”，我闺蜜也跟着掉眼泪——既心疼娃受罪，又实在不知道除了跑这么远,还能去哪找靠谱的体育培训。
我相信在场有娃的朋友，大概率都踩过类似的体育消费坑：要么家附近的培训班贵得离谱，一节普通体能课要200多，一年下来大几万没了；要么教练流动性大，上个月刚熟的教练这个月就离职，新来的连孩子名字都记不住；更糟的是碰上周转不灵跑路的机构，我去年有个朋友交了8000块的轮滑课年费，店开了3个月就没影了，维权到现在只拿回来200块，而这些随处可见的痛点,就是我们今天要做这个项目的核心原因。
我们为什么要做这个项目？先聊聊你我都感知得到的行业真问题
很多人说现在青少年体育是风口，没错，据体育总局2023年发布的行业报告，我国青少年体育培训市场规模已经突破3000亿，每年增速保持在20%以上，再加上中考体育分值不断提高、“双减”之后家长对孩子体质的关注度持续上升，看起来是门好生意，但撕开光鲜的数据，整个行业的痛点其实比机会还多： 第一个痛点在用户端：82%的城镇家庭都面临“家附近没有靠谱体育培训”的问题，教育部2023年的学生体质监测数据显示，我国中小学生近视率超过50%，肥胖率超过17%，国家要求“每天在校锻炼1小时”，但很多孩子放学回家之后，要么窝在家里看电视刷手机，要么只能在小区路边乱跑，没有专业指导也不安全，家长不是不想让孩子运动，是“懒得折腾、折腾不起”成了最大的阻碍。 第二个痛点在供给端：现在的体育培训机构基本都开在商圈或者大型运动场馆里，房租成本占到营收的40%以上，这些成本最终都要转嫁到消费者头上，自然收费下不来，而且90%的中小机构都靠预付费现金流活着，只要招生不顺很容易跑路，整个行业的信任度已经跌到了谷底。 第三个痛点在资源端：一边是培训机构找不到便宜的场地，另一边是大量社区的公共运动空间被闲置，我跑过杭州100多个小区，很多小区的架空层要么堆着杂物，要么常年空着，还有的小区配套的文体用房，建好之后就没开放过；还有很多体育专业毕业的年轻人，想自己开培训班租不起场地，给机构打工要被抽走50%以上的课时费,空有专业能力赚不到钱。
我做了8年体育教育，见过太多把“赚快钱”放在第一位的机构，收了家长的预付费就忙着开新店、扩规模，根本不在乎孩子是不是真的能爱上运动，家长的需求有没有被满足，我一直觉得，体育教育本质是服务业，不是靠豪华场地和营销噱头就能做长久的，能不能让家长放心、让孩子真的有所收获，才是这个行业最核心的门槛，而我们要做的“社区15分钟运动星球”，就是要把培训班搬到居民楼下,把体育服务做成和楼下便利店一样的普惠日常。
“社区15分钟运动星球”到底是什么？不是培训班，是家门口的运动成长站
我们的模式就是“联合社区+物业盘活闲置空间，为周边15分钟步行范围内的家庭，提供高性价比的青少年体育服务”。 首先解决的是场地问题：我们不和机构抢商圈的商铺，而是和社区、物业合作，把小区里的闲置架空层、边角空地、闲置配套用房改造成小型运动站点，面积不用大，100-300平就足够，划分成低龄感统区、学龄体能区、篮球/乒乓球训练区三个功能模块，一个站点的改造加设备采购成本只要8-10万，比商圈培训机构的前期投入少了90%，而且我们和物业采用分成模式，赚了钱给物业分20%的营收，亏了我们自己承担，物业不用出一分钱，还能提升业主满意度，现在已经有3家杭州头部物业公司和我们签了战略合作，主动给我们提供场地资源。 其次是产品设计，我们的服务完全围绕社区家庭的真实需求做了三个梯度： 第一类是普惠型的“放学托管站”：针对下午4点半放学、家长还没下班的双职工家庭，孩子可以直接到站点来，我们的教练带着做体能游戏、跳绳训练，一小时只要15块钱，比普通托管班还便宜，既解决了家长接娃难的问题，又让孩子放学就能动起来。 第二类是精品培训课：覆盖篮球、乒乓球、体能、跳绳这些家长需求最高、同时是中考体育必考的项目，一节课45分钟只收99块钱，比市面上的培训机构便宜一半以上，而且我们坚决不搞年卡，最多只收10节课的费用，完全杜绝预付费跑路的风险，家长按次约课，不满意随时退剩下的费用。 第三类是亲子社群服务：我们每个周末都会在站点或者周边公园举办公益亲子运动会、小篮球联赛、短途徒步活动，只收成本费甚至免费，既能增强孩子的运动兴趣，也能拉进邻里关系。 去年我们在杭州拱墅区的一个2000户规模的老小区做了第一个试点，小区里有400多个12岁以下的孩子，我们第一个月就招到了120个学员，现在运营了8个月，续费率达到87%，还被评为了拱墅区2023年民生实事优秀项目，试点站点有个68岁的王阿姨，之前孙子放学就在小区里乱跑，她怕孩子摔着碰着，每天跟在后面提心吊胆，现在天天把孙子放到我们站点，上个月孩子体测，跳绳从一分钟100个涨到了180个，王阿姨专门给我们送了锦旗，说“你们这个站点真的是帮我们解决了大问题”。
我们的核心竞争力是什么？不是低价，是把“信任”刻进项目的骨子里
现在市面上做青少年体育培训的机构数不胜数，我们凭什么能跑出来？核心不是我们收费低，而是我们从模式设计开始，就把行业最缺的“信任”放在了第一位。 第一是我们的模式足够轻，抗风险能力极强，我们没有高额的房租压力，和物业的分成模式完全是风险共担，去年12月杭州疫情最严重的时候，很多商圈的培训机构都关门停摆，我们的社区站点只要小区没封控就能正常运营，当月营收只比平时降了20%，远比行业平均水平好，而且我们的项目完全符合国家政策导向，2024年体育总局刚出台的《关于推进社区体育服务提质增效的通知》，明确鼓励社会力量参与社区体育空间运营，我们现在落地的每个站点，都能申请到5-10万的政府民生实事补贴，相当于改造场地的成本基本由政府承担，风险进一步降低。 第二是我们的教练团队足够稳定，服务质量可控，我们所有的教练都是体育专业本科以上学历，必须持有教师资格证和社会体育指导员证才能入职，入职之后还要经过3个月的儿童心理学、运动安全培训才能上课，更重要的是，我们给教练的课时提成达到70%，比行业平均水平高了30%，只要教练服务做得好，家长满意度高，还能拿站点的利润分红，我们试点站点的2个教练从开业到现在8个月没有离职，小区里的家长和孩子都认识他们，信任感自然就建立起来了。 第三是我们的数字化体系把“透明”做到了极致，我们自己开发了专属小程序，家长在小程序上约课、付费，随时可以看孩子上课的实时直播，每次上完课都会收到孩子的运动数据报告：今天跑了多少米、跳绳进步了几个、爆发力和耐力有没有提升，一目了然，每个站点都配备了AED急救设备，所有上课的孩子我们都会自动购买运动意外险，真出了问题我们全额承担责任，不用家长担一点风险。 我一直有个观点：体育教育从来不是什么高端消费，不该是只有住在豪宅区、花得起几万块年费的孩子才能享受的服务，它应该是每个普通家庭的孩子，放学下楼就能摸到篮球，就能在专业教练的带领下跑跳出汗的日常，我们做这个项目，本质上就是要把体育服务的门槛打下来，让普通人都能消费得起、消费得放心。
我们的规划和预期：给所有合伙人的一份实在答卷
现在我们的单站点盈利模型已经完全跑通：一个标准站点配2个教练，每个月平均营收6万元，其中教练工资2万，物业分成1.2万，其他杂费1.3万，每个月净利润能到1.5万，最快6个月就能收回前期投入。 接下来我们的发展规划也很明确：2024年我们计划在浙江落地100个站点，覆盖10万以上家庭，全年营收目标8000万，净利润率保持在25%以上；2025-2026年我们会拓展到长三角的上海、江苏、安徽，落地500个站点，同时延伸运动装备销售、青少年赛事IP、体育研学等周边业务，预计总营收突破5亿；长期我们要做全国最大的社区青少年体育服务平台，打通体育培训、体质监测、赛事服务的全链路。 这次我们计划融资1000万，释放10%的股权，资金用途40%用于数字化系统升级和团队扩张，30%用于新站点落地补贴，20%用于市场推广，10%作为流动资金，我可以给所有投资人承诺：我们不是靠烧钱换规模的项目，现在的盈利模型已经经过了试点验证，大家随时可以去我们的任何一个站点暗访，看真实的运营数据、听真实的家长反馈，我们所有的数据都公开透明，不玩任何虚的。 最后我想回到我开头讲的那个闺蜜的故事：上周她家住的小区也落地了我们的站点，现在她娃放学自己背着篮球包就能去上课，不用接送，上周还在站点的小篮球联赛里拿了MVP，回家得意了好几天，闺蜜跟我说，终于不用为了送娃上体育课折腾半晚上了，我想，我们做这个项目的终极意义，从来不是要做多大的市值、赚多少钱，而是真真切切解决千万家庭的小烦恼，让更多的孩子能下楼就能运动，在跑跳里拥有一个健康的童年，如果各位认可我们的理念，不管是想做投资合伙人，还是想在自己的小区落地站点，都欢迎会后和我们交流，我们一起把家门口的运动站，开到全国每一个普通社区里去,谢谢大家。
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