最近刷到2024年福布斯实时世界首富排行更新,马斯克以2300亿美元身家稳坐第一,贝佐斯以1980亿美元咬着牙追在第二,LV老板阿诺特卡着第三的位置,后面的盖茨、巴菲特、佩奇、布林挨个排,乍一看好像都是科技、奢侈品、投资圈的老熟人,和咱们体育圈八竿子打不着?哎你可别这么想,我扒了前20名首富的资产布局才发现,16个人都有体育相关的投资,占比快到80%了,这哪是科技富豪榜啊,简直是隐藏的体育投资人排行榜。 很多人可能会觉得,有钱人投体育不就是买个球队当玩具,满足一下自己的爱好吗?我以前也这么想,直到去年跟一个做文体产业投资的朋友聊了一晚上,再翻了最近10年体育资产的增长数据才明白:这些首富比猴都精,他们砸向体育的每一分钱,都是算准了回报率的生意,根本不是什么玩票,今天咱们就好好唠唠,世界首富排行里藏着的体育造富逻辑,以及咱们普通人能从里面挖到什么机会。
你以为首富买球队是玩票?实则是捡穿越周期的优质硬通货
先给大家算一笔最直观的账:世界第8富、微软前CEO鲍尔默,2014年花20亿美元收购洛杉矶快船队的时候,全行业都骂他是人傻钱多,当时快船是NBA有名的烂队,常年进不去季后赛,市场估值才10亿美元不到,鲍尔默直接溢价100%接盘,不少媒体嘲讽他“退休了没事干,买个球队当大玩具”。 结果呢?2024年NBA官方公布的球队估值里,快船已经涨到了58亿美元,10年时间翻了快3倍,这还没算他砸20亿美元新建的英格尔伍德球馆的收益:光科技公司Intuit给的23年冠名费就有10亿美元,球馆里有1.8万个固定座位、300个VIP包厢,普通赛季门票均价200美元,一年常规赛+季后赛光门票收入就能赚1.8亿美元,再加上餐饮、周边、广告位,一年纯利润稳稳超过2亿美元,算下来十几年就能回本,剩下的全是净赚,而且球队估值还在以每年8%-10%的速度涨。 更绝的是体育资产的抗跌能力,2020年疫情的时候,全球股市跌了30%,互联网公司估值砍半,地产项目大面积烂尾,唯独NBA球队的平均估值逆势涨了12%,英超球队平均估值涨了9%,我身边有个做私募的朋友,2019年跟着财团投了英超狼队的0.2%小额份额,当时花了120万人民币,去年出手的时候卖了324万,4年时间翻了2.7倍,比他同期投的3个互联网项目加起来赚的都多。 我一直有个观点:体育资产是现在少有的“全民共情硬通货”,你说房子,现在三四线城市的房子跌成白菜价没人要;你说科技公司股票,一个政策就能跌去一半;你说奢侈品,经济不好的时候第一个被削减的就是奢侈品消费,但体育不一样,不管经济好不好,大家总要找个情绪出口,世界杯、NBA、奥运会这种顶级IP,不管你是亿万富翁还是月薪三千的打工人,都愿意花钱花时间看,这种跨阶层、跨国界的情绪价值,是别的资产永远比不了的。 就像贝佐斯2023年出价60亿美元收购NFL华盛顿指挥官队的时候说的那句话:“我买的不是球队,是未来50年稳定的现金流入口。”现在回头看世界首富排行里的常客,马斯克要在拉斯维加斯买NFL球队,阿诺特手里握着眼法网、ATP网球赛、巴黎圣日耳曼足球俱乐部的股份,甲骨文创始人埃里森直接买下了印第安维尔斯网球赛的永久举办权,本质上都是在收这种穿越周期的“现金奶牛”。
从赛事冠名到运动员绑定,体育营销的ROI比你想的高10倍
除了买资产,首富们砸体育的第二个逻辑,是做性价比最高的品牌营销,咱们就拿常年在世界首富排行前三晃的阿诺特来说,很多人都知道他是LV的老板,却不知道他的体育营销布局有多精明。 2024年巴黎奥运会,LV是顶级赞助商,花了近1亿欧元拿到了独家皮具、服装类的赞助权,同时他还提前签了姆巴佩、谷爱凌两位顶级运动员当全球品牌大使,数据不会骗人,2023年LV在大中华区的Z世代消费占比是28%,2024年上半年这个数字已经涨到了46%,其中18-25岁的消费者里,有32%的人明确表示“是因为谷爱凌才关注到LV的产品”。 我身边就有个现成的例子:我表弟去年高考完本来打算买个几百块的国产双肩包上学,后来刷到谷爱凌出席活动背的那款LV双肩包,咬咬牙打了两个月暑假工,花1.2万买了同款,我问他为啥舍得花这么多钱买个包,他说“班里喜欢滑雪、喜欢体育的同学都认识谷爱凌,背这个包出去,大家一眼就知道是同款,比买个没人认识的奢侈品包有面多了”,你看,这就是体育IP的魔力,它能把一个溢价10倍的奢侈品包,变成年轻人眼里的“身份符号”,这种转化率是普通明星代言、综艺广告永远达不到的。 我之前看过一个营销行业的调研数据:普通快消品投综艺广告的用户转化率大概是0.8%,投流量明星代言的转化率大概是1.2%,而投顶级体育赛事或者顶级运动员的转化率,能达到4.7%,同时能让品牌溢价提升22%,咱们再看马斯克,他的特斯拉已经签下了2026年美加墨世界杯的顶级赞助权,很多人觉得他花几亿美元赞助赛事是浪费钱,可你算算账:2026年世界杯预计有50亿人观看,其中有3亿是18-35岁的主力购车人群,相当于花几亿美元给3亿精准用户做了一次品牌曝光,而且体育赛事的正面形象,还能抵消特斯拉之前的负面新闻,这笔账怎么算都划算。 我自己的观点是,现在的消费者早就对硬广免疫了,你在电视剧里插个广告,大家会直接跳过,你找个流量明星代言,大家会觉得你是在割韭菜,但体育不一样,体育本身带的“拼搏、励志、热血”的标签,会自然转嫁到品牌身上,消费者不会觉得你是在打广告,只会觉得“这个品牌支持我喜欢的赛事/运动员,我愿意支持它”,这也是为什么现在世界首富排行里的公司,不管是做科技的、做奢侈品的、做快消的,都在玩命往体育领域砸钱的原因。
不用掏几十亿买球队,普通人也能吃体育产业的红利
看到这可能很多人会说,首富们都是几十亿几百亿的投,和我们普通人有啥关系?我想说的是,体育产业的红利是分层的,富豪吃上层的资产增值、品牌溢价,咱们普通人完全可以吃下层的内容、服务、周边的红利,门槛一点都不高,只要找对赛道,赚的比上班多得多。 我认识一个98年的小伙子,之前就是个普通的NBA球迷,平时没事就在抖音剪点球星集锦,2023年快船官宣要来中国打季前赛的时候,他提前半个月做了十几条快船的梗短视频,鲍尔默为了快船有多拼”“伦纳德的轮休梗合集”,半个月涨了32万粉,季前赛期间他靠接运动品牌的广告、卖快船周边,半个月就赚了17万,现在他专门做NBA球队的内容,一个月稳定收入10万以上,比很多985毕业的白领赚的都多。 还有我家楼下开球鞋洗护店的张姐,去年卡塔尔世界杯的时候,她搞了个“穿梅西、C罗球衣来洗护球鞋打五折,猜中冠军免单”的活动,本来她店里一天只有20多单,世界杯期间一天最多能接120多单,很多人来洗护球鞋的时候还会顺便买她店里的球星挂件、足球周边,那段时间她一个月赚的比之前半年赚的都多,活动结束之后还攒了300多个老客,现在生意一直都很稳定。 还有之前我去义乌参加展会认识的一个做外贸的老板,之前做普通服装出口,一年累死累活赚几十万,2022年他看世界首富排行里的阿诺特、贝佐斯都在投骑行赛事,国内的骑行热也起来了,就转做骑行服出口,去年一年出口额就做了3000多万,净利润比之前翻了10倍,他跟我说“我哪懂什么大趋势啊,就看有钱人往哪投,我跟着往哪蹭就行,肯定赚不到首富那么多,但是踩对风口赚点小钱还是容易的”。 我一直觉得,体育产业的黄金期才刚刚开始,2010年的时候世界首富排行前100里只有8个人有体育布局,2024年已经有37个了,未来10年国内体育产业的规模要突破5万亿,这里面的机会太多了:你不想创业,去当个健身教练、滑雪教练、网球陪练,一个月赚一两万很轻松;你不想抛头露面,在家做体育内容剪辑、写赛事解说文案,也能有不错的收入;你有个小门面,开个球鞋洗护店、社区健身工作室、体育周边店,只要运营得好,赚的比开餐馆多得多,而且竞争还小。 下次再刷到世界首富排行的时候,别光盯着人家的身家数字羡慕,多看看他们最近又投了什么体育项目,说不定下一个普通人能抓住的小风口,就藏在里面呢,毕竟体育这个东西,从来都不是有钱人的专属,不管你有几十亿还是只有几千块,都能在这个赛道里找到属于自己的机会。





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