最近刷财经APP，满屏都是“四川长虹行情走高”“四川长虹月涨幅超30%”的讨论，有分析算力布局的，有聊出海业绩的，作为一个跑了5年CBA线的体育作者，我看到这几个字的第一反应，却是上周在四川省体育馆门口，几百个球迷举着印有“四川长虹”logo的手幅，齐声喊“雄起”的画面，在我这个体育从业者眼里，四川长虹的行情，从来不止是K线图上的起伏，更藏在千万四川球迷的看球日常里,藏在本土企业和本土体育IP双向奔赴的每一个细节里。
我和老陈的看球日常：以前凑不齐人拼客场票，现在周边刚上架就抢空
我认识老陈快8年了，他在成都春熙路附近开了一家小打印店，是四川男篮的死忠球迷，2016年四川队拿CBA总冠军那年，他自己掏腰包印了一千多张“四川雄起”的手幅，免费在球馆门口发，算上耗材钱赔了两千多，他还乐呵呵地说“夺冠比什么都值”。 可之后的五六年，四川队陷入了低谷：冠名商换了好几个，大多是签一年就走，球队青训跟不上、外援预算有限，常年排在联赛倒数，球迷群里的人越来越少，最冷清的时候，我们组织去重庆看客场，连20个人都凑不齐，住酒店连团体折扣都拿不到，那两年老陈店里的电视很少开CBA的直播，他说“看了闹心，有时候客人问起来咱们四川队成绩，我都不好意思说”。 转折点是2023年10月，四川男篮官宣和本土企业长虹达成深度合作，球队正式更名为“四川长虹男篮”，这个消息刚出来的时候，我们球迷群里炸了锅，大家最开始还半信半疑，觉得会不会又是挂个名就走的赞助商，可没过多久，大家就发现这次真的不一样。 去年12月四川队去东莞打广东宏远的客场，我在群里喊了一句有没有要一起去的，不到三天就报了47个人，我们包了一辆大巴从成都开去东莞，老陈还自己掏钱印了50张印有“长虹雄起”的手幅，到了现场才发现，长虹官方组织了200多个人的球迷团，给每个人都发了定制球衣和印有球队logo的充电宝，散场的时候，我们几十个人和官方球迷团一起喊口号，周围的广东球迷都转过头来看我们，那天虽然四川队输了11分，可散场后我们在东莞的苍蝇馆子吃蹄花汤，老陈喝了两杯啤酒红着脸说：“好久没这么扬眉吐气了，以前去客场都不好意思穿四川队的球衣，怕别人笑话咱们队成绩差，现在有长虹这么大个本土企业站在后面，腰杆都硬了。” 更明显的变化在生活里：老陈现在把店里的电视固定在体育频道，只要有四川长虹男篮的比赛，门口就坐满了过路的球迷，他还免费提供凉白开，有好几次来旅游的游客看完球，顺便就在他店里打印旅游攻略、洗照片，上个月他跟我说，店里的营业额比去年同期涨了近20%，“这都是看球带来的意外生意”，我们球迷群现在一半聊球，一半聊长虹的产品：群里做家装的球迷说最近好多客户点名要长虹的Mini LED电视，说看球清晰度高；做家电销售的球迷说，今年3月推出“买空调送主场球票”的活动，那个月他的销量比去年同期涨了32%，我有时候也开玩笑说，这就是我们球迷圈里的“四川长虹行情”，不用看K线，看看群里的聊天活跃度、看看球馆门口的人流量就知道了。
从赛场到生意场：四川长虹的体育跨界，从来不是“蹭热度”而已
我做体育写作这么多年，见过太多企业冠名体育队的案例，大部分都逃不过“花钱买曝光”的逻辑：把logo印在球衣上、场边放几个广告牌，合作到期就一拍两散，球迷没感受到诚意，品牌也没拿到多少长期收益，但四川长虹和四川男篮的合作，我从一开始就觉得不一样，因为他们不是只做表面功夫，是真的扎到了球队和球迷的生活里。 上个月我去温江的四川男篮训练基地采访，俱乐部的工作人员跟我说，长虹刚合作的第一个月，就给球队换了一整套健身器材，队员宿舍的空调、电视也全部换成了长虹的新款，以前球队去客场坐经济舱、住快捷酒店，现在长虹给了额外的差旅补贴，队员们能坐商务舱、住四星酒店，休息好了场上的状态自然不一样，今年3月四川队打辽宁，全场落后20分都没放弃，最后愣是把分差追到了只差5分，虽然最后还是输了，郭艾伦赛后接受采访都特意说：“四川队今年的拼劲真的出乎我意料，能看出来整个队的精气神都不一样了。” 更让我觉得难得的是，长虹的体育营销从来不是高高在上的，是真的把球迷放在了心上，今年春节的时候，他们组织四川队的球员去成都的老社区给低保户送年货，还特意邀请了10个球迷代表一起参加，我当时也在现场，有个80多岁的老大爷握着球员的手说：“我年轻的时候家里第一台电视就是长虹的，现在我孙子天天看你们打球，你们都是咱们四川的骄傲。”你说这种情感连接，是投多少个硬广都换不来的。 我之前也和长虹负责体育营销的工作人员聊过，他们说从来没把这次合作当成“打广告”，“我们是四川土生土长的企业，四川男篮也是四川本土的体育IP，我们本来就是一家人，合作不是为了短期蹭流量，是想一起把四川的篮球市场做起来，让更多年轻人喜欢篮球，也让更多人看到咱们本土品牌的实力”。 在我看来，这才是四川长虹行情走高背后，体育跨界带来的隐性红利：以前很多年轻人对长虹的印象就是“爸妈那辈用的老电视品牌”，现在呢？你刷抖音刷到四川队的扣篮集锦，评论区全是“长虹牛批”“下赛季继续冲”，我之前做过一个小调查，问了身边20个18-30岁的四川年轻人，有14个是因为四川长虹男篮才开始关注长虹的产品，有7个已经买过长虹的家电或者周边，我表妹今年读大二，以前根本分不清长虹和其他家电品牌的区别，去年跟着同学看了一场四川队的比赛，现在买数码产品首选长虹，上个月还给爸妈换了一台75寸的长虹电视，说“看球清楚，支持家乡品牌”，这种品牌认知的年轻化,比短期的业绩增长值钱多了。
行情从来不是只看股价：体育给本土品牌的“流量密码”到底是什么
最近很多朋友问我，怎么看四川长虹的行情后续走势？我不懂股票，没法给大家投资建议，但作为一个体育从业者，我可以肯定的是，只要他们还愿意沉下心来做本土体育的长期布局，属于普通消费者的“四川长虹行情”就还会一直走高。 现在很多企业做体育营销都陷入了一个误区：觉得要找最火的联赛、最顶流的球星，花几个亿冠名才叫有排面，其实根本不是，最好的体育营销，从来都是和自己的用户站在一起，做有情感连接的内容，四川长虹作为四川本土成长起来的企业，服务的用户里有一大半都是西南地区的消费者，而四川男篮在四川经营了30年，有几十万的本土死忠球迷，两者的用户群体高度重合，绑定在一起本来就是“1+1>2”的选择：球队有了稳定的资金支持，成绩越来越好，球迷自然愿意为情怀买单；品牌有了体育IP的加持，形象越来越年轻，用户的忠诚度也越来越高，这是一个正循环，根本不愁没有增长空间。 我印象特别深的是今年4月四川队本赛季最后一个主场，我和老陈提前两个小时到场馆，门口的长虹快闪店挤满了人：签名篮球刚上架10分钟就被抢空，联名款的蓝牙耳机、小家电也卖出去了几十件，快闪店旁边还摆了免费的冰粉和酸梅汤，给来看球的球迷随便拿，那场球四川队赢了天津，结束之后球员绕场一周给球迷送礼物，我拿到了韩硕的签名照，背面还印了长虹的logo，我现在把它贴在我家的电视上面，每次看到都想起那天现场几万人一起喊“雄起”的场面。 散场之后我和老陈去附近吃火锅，他跟我说准备把店里的旧电视换成长虹的新款，“以后白天就放四川队的比赛，客人来了都能看，说不定还能吸引更多球迷来我店里打印东西”，我看着他脸上的笑容，突然明白大家天天说的“四川长虹行情”到底是什么：它不止是K线图上的数字，是老陈打印店里的新电视，是表妹给爸妈买的大尺寸彩电，是我们球迷包里的签名手幅，是球场上几万人一起喊出来的“长虹雄起”，这些活生生的生活碎片，才是一个品牌行情最扎实的支撑。 作为一个体育写作者，我见过太多企业和体育IP的合作昙花一现，但我始终觉得，像四川长虹这样扎根本土、尊重球迷、愿意做长期投入的合作，才能走得更远，股市的行情有涨有跌，但只要企业愿意和普通人站在一起，愿意为本土体育的发展出一份力，那在消费者心里的“行情”,就永远不会跌。
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