上周我在杭州拱墅区的露天球场看了场业余篮球联赛的决赛,终场哨响的时候，穿明黄色队服的“巷口篮团”球员把队长阿凯抛到了半空中，场边举着应援牌的观众喊得比CBA主场还热闹，散场的时候我和阿凯去路边吃烧烤，他指着队服胸口印着的本土健身品牌logo笑：“搁两年前你敢信？我们这种上班族凑的野球队，还能有品牌抢着给赞助？”
我当然知道他说的是什么意思,作为一个跑了8年草根体育线的写作者，我见过太多次热爱被现实浇冷水的瞬间：跑团建活动凑不起买水钱，滑板赛办了一届就因为奖金缺口停摆，广场舞队想参加省级比赛连统一的演出服都凑不齐……我们总说体育产业总规模几万亿，动辄看到顶级赛事拿到千万级赞助的新闻，可这些光鲜从来都和90%的普通体育爱好者无关，直到爱赞助这类平台出现，我才第一次真切感觉到：草根体育的“最后一公里”，终于有人愿意蹚着泥路来修了。
我见过最“穷”的冠军队，赢了球只能凑钱吃蛋炒饭
阿凯的“巷口篮团”是2018年凑起来的，12个队员里有做电商运营的程序员，有每天跑3个小区的快递员，还有附近中学的体育老师，平均年龄28岁，球龄最短的也有10年，刚组队的头三年，他们的参赛成本全靠AA：队服是拼夕夕9块9一件的白T恤，自己用马克笔写号码；每次打比赛的水费、场地费平摊到每个人头上，一个月要花掉小两百；赢了比赛最高的奖励，就是大家凑钱去巷口的苍蝇馆子吃一份加卤蛋的蛋炒饭。
2022年夏天他们打拱墅区业余联赛,一路黑进了决赛，那天杭州38度，露天球场的地面烫得能煎鸡蛋，阿凯最后30秒崴了脚还硬撑着投了绝杀，下来的时候左脚踝肿得像个馒头，球鞋前掌磨出了个洞，主办方给的冠军奖品是12瓶功能饮料，还有一张A4纸打印的“冠军奖状”，全队人抱着饮料推来推去，谁都舍不得喝，要留给崴脚的阿凯和另外两个摔破了膝盖的队员，那天晚上12个人凑了150块钱，点了12份蛋炒饭加1份拍黄瓜，阿凯举着塑料杯跟大家碰：“明年咱们要是能拉到点赞助，我请大家吃小龙虾。”
说这话的时候他自己都没底气,为了拉赞助他跑了半个月周边的商铺：奶茶店老板问他“你们比赛能不能上本地新闻？有10万+阅读我就给你掏队服钱”；健身房老板说“我可以给你们打八折办卡，赞助不可能，你们这点人带不来客源”；连楼下开超市的大叔都跟他说“我给你们每瓶水便宜5毛，别的我也帮不上”。
那段时间我跟阿凯聊过很多次,我能感觉到他的沮丧：“我们不是要多少钱，就是想有一套印着自己名字的队服，赢了球能有点奖金给大家买个跌打损伤药，怎么就这么难？”
其实不止阿凯的球队,我接触过的草根体育团队几乎都遇到过同样的困境：广州做街头滑板赛的阿哲2021年自己掏了3万块办第一届比赛，连遮雨棚都租不起，比赛当天下雨场地湿滑，好几个滑手摔得胳膊流血，他蹲在场地边哭着跟大家道歉；郑州的“夜跑龙湖”跑团200多个人，想办一场面向新人的免费跑步体验课，凑了半个月还差800块买训练用的手环……
我那时候就写过评论：我们的体育产业从来都不缺针对顶级IP的赞助商，缺的是愿意给普通人的热爱买单的桥梁，品牌方总觉得草根赛事没有流量、没有曝光度，掏了钱打了水漂；草根团队不知道怎么把自己的价值摆到台面上，只能自己咬牙承担所有成本，双方像隔着一条河，谁都过不去，最后消耗的，都是普通人最朴素的热爱。
爱赞助为什么能解决草根体育的“穷病”？我在阿凯的队服上找到了答案
阿凯第一次知道爱赞助是2023年年初,刷短视频的时候看到别的草根球队晒拿到的赞助，他本来没抱希望，抱着试试的心态填了资料：组队5年，每年参加4场本地赛事，抖音账号有1.2万粉丝，都是杭州本地的篮球爱好者，每周都会去社区给外来务工人员的孩子上免费篮球公益课。
他以为至少要等半个月才有消息,结果第三天就收到了两个商家的对接邀请：一个是杭州本地的连锁健身工作室“动享空间”，一个是做本土鲜榨果汁的品牌“浙里鲜”。 “动享空间”的需求特别简单：给球队提供2000块的队服定制费用，再加全队全年免费的力量训练场地，只要求队服上印上品牌logo，每次比赛发朋友圈的时候定位一下工作室，公益课的时候提一句工作室提供训练支持就行。“浙里鲜”更实在，每次比赛给全队提供免费的饮品，每个季度给球队的奖金池补1000块钱，只要求他们拍比赛视频的时候把饮品放在场边入镜，偶尔拍个15秒的短视频说一句“打完球喝杯鲜榨太爽了”。
阿凯当时算了一笔账：哪怕不算免费的场地和饮品，光是队服费和季度奖金，一年下来就有6000块，相当于每个队员不用再AA平摊参赛成本，赢了球还真的能请大家吃小龙虾了。
我特意去问了“动享空间”的老板张哥，为什么愿意给这么一个名不见经传的野球队赞助？他给我算的是另一笔账：“我之前投过本地的生活号广告，2万块钱一篇，阅读量10万+，到店的客户还不到20个，其中真正办卡的只有3个，但是赞助这个球队之后，他们的粉丝都是杭州本地喜欢运动的人，精准度太高了，第一个月就有12个他们的球迷过来办卡，还有几个是跟着他们的公益课过来的家长，光办卡收入就快3万了，我这2000块钱赞助花得比投广告划算10倍。”
这就是爱赞助最厉害的地方：它根本就没想做“对接顶级赛事和百万级赞助”的生意，它盯准的就是之前所有人都忽略的“小需求匹配”。 对于中小品牌来说，他们根本掏不起几百万赞助顶级赛事，也不需要全国范围的曝光，他们要的就是周边3公里、精准的运动消费群体，几千块甚至几百块的产品或者现金，就能换回来实打实的到店客户，比发传单、投本地广告性价比高太多；对于草根体育团队来说，他们也不需要什么百万级赞助，只要够买队服、够买水、够给赢球的队伍发点小奖金，就已经足够解决他们的燃眉之急。
我接触过的“夜跑西湖”跑团，也是在爱赞助上对接了本地的运动装备店，老板给全队200个人每人赞助了一件速干衣，只要求跑团每次活动的时候穿，每个月给装备店带3个到店客户就行，现在那个装备店的老板跟我说，自从赞助了跑团，到店的跑步爱好者多了30%，很多都是跑团成员带过来的朋友，复购率特别高，他今年已经主动对接了3个本地跑团做赞助。 跑团里62岁的王阿姨，之前自己舍不得买100多块的速干衣，每次跑步都穿洗得发白的旧T恤，拿到赞助的速干衣之后，她连出去买菜都穿，逢人就说“这是我跑团的队服，人家品牌专门给我们赞助的”，骄傲得像拿了奥运会奖牌。
我一直觉得,体育赞助从来都不是“有钱人的游戏”，它的本质是价值交换，草根团队有精准的用户、有真实的消费场景、有强信任的社群关系，这些都是品牌方最需要的东西，之前只是没有平台把这些价值挖出来、摆到台面上，爱赞助做的就是这个“搭桥”的事：它把草根体育的价值量化了，让品牌方看得见、摸得着，也让普通人的热爱，终于能换到实实在在的支持。
当每一份热爱都能被“养活”，体育产业才真的有未来
前段时间我跟爱赞助的运营负责人聊天,他给了我一组数据：现在平台已经覆盖了全国300多个城市，对接了超过10万个草根体育团队和2万多个中小品牌，平均每个团队每年能拿到至少5000块的赞助。 可能有人会说：5000块钱能干什么？还不够顶级球星一分钟的代言费，但我要告诉你，5000块钱足够给12个人的篮球队做两套印着名字的队服，足够给200人的跑团办3次免费的新人体验课，足够给街头滑板赛租3个遮雨棚、给获奖的滑手发点像样的奖金。 钱不多，但足够给普通人的热爱一份正向反馈。
之前总有同行跟我争论：“草根体育不就是大家闲着没事玩玩吗？要什么赞助？自己掏钱玩不就行了？”我每次都跟他们吵得面红耳赤：热爱是需要被肯定的，你打了10年球，每次比赛都穿9块9的白T恤，赢了球只能吃蛋炒饭，时间长了再热的血也会凉；但如果有人告诉你，你的热爱是有价值的，有人愿意为你的热爱买单，你打球的时候穿的是印着自己名字的队服，赢了球能给队友换双新球鞋，你才会愿意一直坚持下去。
广州的阿哲去年在爱赞助上对接了3个本地潮牌和滑板店,凑了5万块的赞助，不仅把停了一年的滑板赛办起来了，还请了两个国内知名的滑手来做表演，现在那个滑板赛已经成了广州街头文化的固定IP，今年报名的滑手超过了200人，还有好几个品牌主动找过来要赞助下一届的比赛，阿哲跟我说：“之前我以为我这辈子只能自己掏钱办赛，现在我终于敢想，说不定哪天我们的比赛也能走出广州，让更多喜欢滑板的小孩有地方展示自己。” 阿凯的球队去年拿了浙江省业余篮球联赛的季军，队里19岁的队员小宇之前父母一直反对他打球，说“打球不能当饭吃，不如好好上班”，后来看到他不仅能打球，还有赞助，还上了本地的新闻，现在父母不仅不反对，还每次都来现场看他打球，小宇现在还成了球队公益课的教练，每周都去给社区的小孩教篮球。
我们总说要建体育强国,什么是体育强国？不是奥运会上拿的金牌越多就越强，是每一个喜欢打球的上班族不用为队服钱发愁，每一个喜欢跑步的老人能有合适的装备、有一起跑的伙伴，每一个喜欢滑板的小孩不用偷偷摸摸在广场上滑，有正规的比赛可以参加，这些普通人的热爱，才是体育产业的根基，没有这些根基，再顶级的赛事IP都是空中楼阁。
爱赞助做的从来都不是什么惊天动地的大事,但它做的是最有意义的事：它把目光从金字塔尖移到了塔基，看到了几亿普通体育爱好者的需求，给他们的热爱找了个出口，现在我身边不管是玩篮球的、跑步的、玩飞盘的、甚至是跳广场舞的阿姨们，都知道如果要拉赞助，就去爱赞助上看看，说不定你的热爱，早就有人愿意为它买单。
我特别喜欢爱赞助的slogan：“让每一份热爱都不被辜负”，体育本来就不该是少数人的游戏，它应该属于每一个愿意为它流汗的普通人，当我们不用再靠“用爱发电”坚持自己的爱好，当每一份热爱都能得到实实在在的支持，我们的体育产业，才真的有未来。
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