上个月我姐火急火燎给我打电话,说我那刚上三年级、个子比同班同学矮半头的外甥壮壮，终于找到“专业长高篮球班”了，就是价格有点贵，399一节45分钟，10节起售，问我值不值得报，我刚好那周在杭州萧山出差，就说我陪你去试节课再决定，结果这不试不知道，试完我当场就拉着我姐走了——我也算在体育行业泡了快10年，这么明目张胆割韭菜的机构，还是第一次见。
别让“体育热”变成“割韭菜的镰刀”
那天试课的场景我现在都记得清楚,机构开在商圈的负一层，门口立着巨大的宣传海报，上面印着“前CBA青年队教练亲授”“一年长高10厘米不是梦”“科学体测+个性化训练方案”，销售拉着我姐滔滔不绝，说他们的课程是和北京某体育院校联合研发的，专门针对6-12岁孩子的黄金长高期，外面普通的篮球课就是让孩子瞎跑，他们的课每一节都有量化的提升指标，399一节看起来贵，其实是“一分钱一分货”。
结果进去试课我就笑了,所谓的“前CBA青年队教练”，看着最多二十出头，穿了件印着CBAlogo的训练服，教孩子们三步上篮的时候，自己脚步都顺拐，讲完动作就让十几个小孩排着队来回跑，跑累了就坐在场边歇10分钟，一节课45分钟，一半时间都在排队和休息，中场休息我递了瓶冰可乐过去跟他搭话，聊了没两句小伙子就说实话了：他是杭州师范大学体育学院大二的学生，学的还不是篮球专项，是田径，暑假来兼职，机构要求他对外说自己是前CBA青年队退役的，一节课给他80块钱课时费，剩下的全是机构赚，至于销售说的“联合研发课程”“长高训练体系”，他挠挠头说“就是网上找的少儿篮球教案，随便改了改”。
我姐当场脸就黑了,拉着我就往外走，销售还在后面追，说现在报名给打9折，再送一套价值299的篮球装备，我回头问她：“你说的那个前CBA教练，叫什么名字？哪支青年队的？能拿出退役证明吗？”销售当场就卡壳了，支支吾吾说不上来。
其实这种乱要价的乱象,早就不是体育培训行业独有的问题了，去年我们公司在上海组织篮球赛，想找个商圈的室内球场，一问价格吓一跳：半场2小时要599块，周末还要涨价20%，提前一周才能订到，我们咬咬牙订了，结果去了才发现，场地胶已经磨得快平了，有个角落还翘起来一块，篮筐都是歪的，我们打了半小时突然下暴雨，场馆漏雨把半场淹了一半，我们找老板说能不能退一半钱或者改期，老板甩了一句“预订之后概不退款，下雨是不可抗力”，把我们气得够呛，最后一群人抱着球去附近公园的水泥地打了一下午，反而比花了几百块在破场馆里开心。
还有现在遍地开花的民间业余赛事,也成了很多人赚快钱的工具，今年春天我收到个朋友的邀约，说广州有个三人篮球城市赛，奖金丰厚，让我组队去打，我一看报名费差点笑出声：一个人299，一支队伍4个人就是1196，赛事介绍里写的冠军奖品是“价值5000元的运动装备大礼包”，我特意去问了主办方，所谓的装备大礼包全是品牌的满减券，满2000减500那种，算下来冠军得花两万多才能把这些“奖品”用完，我大概算了算，那次比赛一共报了120多支队伍，光报名费就收了一百四十多万，主办方连场地都是找的免费的公园球场，连水都不给参赛选手提供，空手套白狼就赚了一百多万，这钱赚得也太容易了。 这么多年，最开心的就是看到现在大家越来越愿意为体育花钱了：家长愿意给孩子报运动班，年轻人愿意花钱租场地打球、报冲浪滑雪课，普通人愿意花钱去看比赛、买周边，这本来是行业越来越好的信号，可偏偏就有很多人，把“体育热”当成了割韭菜的风口，随便租个场地、找两个大学生兼职，就敢喊出几百块一节课的价格；随便拉几个队伍办个比赛，就敢收几百块的报名费，本质上就是吃准了大家的信息差，吃准了家长“想让孩子长高”的焦虑，吃准了年轻人“想找个地方社交运动”的需求，把体育变成了赚快钱的工具。
体育消费的“价”，得配得上“值”才行
我从来不是说大家不能为体育花钱,相反，我一直觉得，为好的体育服务付费是天经地义的事，但问题是，你要的价，得配得上你给的东西才行。
去年我去三亚玩,报了个冲浪体验课，300块钱一小时，教练是国家冲浪队退役的运动员，有专业的教练资质证，上课之前提前半小时就在海边等我，给我讲安全知识，帮我涂防晒泥，上课的时候每一次冲板都给我拍视频，上来之后逐帧给我分析动作问题，重心放在哪、脚怎么放、什么时候站起来，讲得清清楚楚，我零基础，两节课下来已经能站在板上冲个十几米远，结束之后教练还把剪好的视频发给我，告诉我回去之后怎么练核心力量，下次来上课可以直接提升难度，我当时就觉得，这300块钱花得太值了，比我姐看的那个399一节的篮球课值10倍都不止。
还有我老家山东泰安的一个球场,老板是个特别爱打球的95后，去年开了个室内球馆，半场一小时35块钱，全场一小时60块，学生还能打5折，馆里的场地是全新的硅PU，踩上去弹性特别好，篮筐是标准的CBA同款，更衣室里有免费的热水澡，还有免费的矿泉水和藿香正气水，夏天空调开得足足的，老板没事就坐在场边看大家打球，碰到打得好的还会上去凑两局，每个周末还会组织免费的3v3半场赛，赢了的队伍给送6瓶功能饮料再加2小时的免费场地券，现在我们老家那群打球的朋友，宁愿多开20分钟的车，也要去他的球馆，根本不去家附近那个20块钱一小时的水泥地球场，用我们的话说：“多花15块钱，打俩小时舒服得不行，太值了。”
我一直有个观点：体育本身就是大众的，从来不是什么高端消费品，大家抵触的从来不是为体育花钱，抵触的是花了钱却买不到对应的服务，抵触的是商家把“焦虑”“概念”包装成产品卖溢价，就像那些399一节的少儿篮球课，卖的根本不是篮球教学，是“孩子能长高”的焦虑；那些几百块一小时的网红球场，卖的根本不是打球的场地，是“能拍照发朋友圈的网红打卡点”的社交属性；那些报名费大几百的业余赛事，卖的根本不是参赛体验，是“城市精英运动”的虚头巴脑的标签。
我之前碰到过一个家长,给孩子报了一年的马术课，一节课800块，报的时候销售说“马术是贵族运动，能培养孩子的气质”，结果学了半年，孩子连马的毛都不敢摸，每次上课就是被教练扶着在马背上坐10分钟，剩下的时间全在喂马，家长后来才知道，那个所谓的“马术教练”，之前就是在马场喂马的，培训了半个月就上岗了，你说这钱花得冤不冤？
想让体育真的走进生活，得先挤掉“要价”里的水分
我认识一个成都的篮球教练,之前在NBL打了5年后卫，退役之后不想进体制，就自己开了个小培训班，就在社区的运动场馆里租了半场，一节课2小时，最多带10个孩子，收费是120块钱一节课，他从来不在外面发广告，招生全靠家长口口相传，现在他的班已经排到明年下半年了，很多家长开车一个多小时送孩子过来学。
我问他为什么不把价格抬高点,或者开个大点的机构招更多学生，他说：“我开培训班不是为了赚快钱，是真的想教孩子点真东西，一个班10个孩子我刚好能照顾过来，每个孩子的动作问题我都能纠正，要是收399一节课，招几十个孩子，我顾不过来，教不好孩子，那不是砸自己的招牌吗？”他给我看他的训练计划，每个孩子的情况都记得清清楚楚，哪个孩子协调性不好，哪个孩子力量不够，都有对应的训练方案，有个孩子跟着他练了两年，篮球打得出色，还被选进了市队的后备梯队，家长给送了好多次礼，他都退回去了，说“这是孩子自己努力的结果，我只是做好我该做的”。
还有浙江现在做得特别好的“浙超业余篮球联赛”，我去年去当过观众，报名一支队伍只要500块钱，主办方拉了本地的运动品牌和银行做赞助，根本不靠报名费赚钱，冠军有2万块的现金奖励，亚军季军也有现金，参赛的队伍还有免费的饮用水和运动毛巾，打出来的好苗子还能推荐去打省运会，现在这个赛事每年都有上百支队伍报名，已经成了浙江民间篮球的招牌，很多人都说，打这个比赛才是真的打球，不是去给主办方送钱的。
我一直觉得,体育行业想要长久发展，靠的从来不是割一波韭菜就走，靠的是真真正正给大家提供好的服务，让大家觉得钱花得值，那些乱要价的商家，短时间内确实能赚到快钱，但长期来看，透支的是整个行业的信任，大家花了几次冤枉钱之后，就再也不愿意为体育消费了，最后受损的还是整个行业。
最后我也想给大家提几个实在的建议：第一，给孩子报体育培训班的时候，别听销售吹什么“冠军教练”“长高神课”，先去试一节课，看看教练有没有专业资质，能不能把动作讲明白，一节课到底能教多少东西，最好能问一问教练的背景，别为了那些虚头巴脑的概念买单；第二，不管是租场地打球还是报运动课，多对比几家，别看到网红店就冲，先看看去过的人的评价，看看硬件条件、服务水平值不值那个价，别为了“打卡”“社交”多花冤枉钱；第三，如果碰到那种乱收费、虚假宣传的机构或者赛事，该投诉投诉，该举报举报，别让这些老鼠屎坏了整个行业的粥。
我从小学三年级开始打球,那时候学校的操场还是水泥地，我爸给我买了个100块钱的橡胶篮球，我每天放学都能打两个小时，那时候一分钱不用花，也能获得满满的快乐，体育的本质从来不是你花了多少钱，买了多贵的装备，上了多贵的课，而是你跑起来跳起来的时候那种大汗淋漓的爽感，是和朋友一起赢球的喜悦，是身体越来越健康的踏实感，我真的不希望，那些虚高的乱要价，挡住了普通人接触体育、爱上体育的路。
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