揭秘成志明的财富之路：从普通人到亿万富翁的转变。

我怎么就走上了财富这条路？

我这人没啥文化，说话也直。你们别看我现在好像有点钱，以前那真是穷得叮当响。我能走到真不是靠什么高深的学问，就是运气再加一点点不要命的折腾。

我以前是干装修小工的，每天灰头土脸，挣点辛苦钱。后来觉得这样下去不是个事儿，就想着自己出来做点小买卖。第一次尝试，是跑到批发市场批了一堆小玩意儿，像什么手机壳、充电线，就在夜市上摆地摊。

那会儿真是吃了好多苦。 每天天不亮就得去抢个好位置，城管一来就得跑。最冷的天，手都冻僵了，还得在那儿吆喝。刚开始那几个月，赚的钱连房租都快付不起。但我这个人有个优点，就是认死理，认准了的事儿，非得干出个名堂。

通过这么折腾，我的生意慢慢有了起色。那点小钱虽然不多，但至少让我看到了希望，觉得自己不是只能靠体力活挣钱了。

地摊赚了点小钱后，我就膨胀了。想着开个正儿八经的店面，看着多体面。我把所有积蓄都砸进去，在一个人流量还不错的小区门口租了个铺子，卖起了零食和日用品。

结果？赔得一塌糊涂。 为什么？我只看到了人流量，没算清楚成本。房租贵得吓人，水电费，还有那批发的零食保质期，稍微没控制好就得扔。那一年，我把摆地摊挣的钱全亏光了，还欠了一屁股债。当时真是想死的心都有了。

但我没有倒下，我知道不能怨天尤人，得找问题。我发现，我卖的东西太普通了，周围便利店多的是，我根本竞争不过人家。

亏钱之后，我沉寂了一段时间，帮人跑跑腿，送送货，一边干活一边观察。我发现那时候，电商虽然火，但是社区团购还没彻底爆发。我就琢磨，能不能做点“一公里”的服务。

我决定做水果生意。这玩意儿大家都要吃，复购率高，关键是，只要新鲜，就不愁卖。我没有再开实体店，而是找了一个离批发市场近的仓库，开始了我的“预定+配送”模式。

每天凌晨，我骑着三轮车去挑最好的货，直接在社区群里发图片接订单。这种方式成本低到吓人，没有房租，损耗也小。关键是，我的水果比超市新鲜，价格还便宜一点。

那段时间，我每天只睡五六个小时。 晚上忙着统计订单，凌晨去进货，白天就是不停地在各个小区穿梭送货。虽然累，但是钱是实打实地进了口袋。

靠着水果生意，我把欠的债还清了，手里也攒了一些钱。我知道，光靠我一个人跑是跑不过来的。这时候我开始琢磨怎么扩大。我做的第一件事，就是找人合伙，让他们负责几个片区的配送。

更重要的决定，是向上游走。我不再是去批发市场拿货，我直接跟产地的农户合作。我给他们提供稳定的订单，我拿到更低的成本和更好的质量。这样一来，我的竞争优势就彻底拉开了。

当我们把这个模式跑顺了，并覆盖了周边几个城市之后，就形成了小小的规模效应。那时候，我手底下已经有了一支小小的团队，有负责采购的，有负责社群运营的，还有专门跑配送的。

后来随着资本进入社区团购赛道，我的小平台虽然规模不大，但是运营效率高、用户粘性强。在一次区域整合中，我的小公司被一家更大的平台看中并收购了。这一下，我完成了从“送货小工”到“亿万富翁”的转变。 坦白说，卖掉公司的那笔钱，比我之前几十年挣的加起来都多。

我的经验就是：别怕折腾，别怕亏钱，每次倒下都是为了看清脚下的路。赚钱这事儿，就是看你能不能比别人多熬一会儿，多跑几趟腿。