里斯新书特劳特到底错在哪：有哪些值得读？

喜欢看书，尤其是一些讲营销、讲商业策略的书。前段时间，听说里斯和特劳特这对营销界的大佬，他们的书又出了新版，或者说，有人写了新的解读，我就去翻了翻。

第一次接触和困惑

我最早接触“定位”理论，那是好多年前的事了。那时候刚开始做自己的小生意，总想着怎么能把产品卖出去，怎么能在市场里有点名气。朋友推荐了里斯和特劳特的经典著作《定位》。我一口气读完，感觉醍醐灌顶，他们讲的那些什么“占领心智”、“差异化”之类的，感觉特别对。

但是我实践的时候就懵了。书里说的很宏大，很理论，我一个小打小闹的，怎么去“占领心智”？我的预算就那么点，哪有钱去打广告，去搞全国性的宣传？我试着在本地市场搞差异化，结果发现，不是产品不够而是消费者根本不关心你那点“独特”。我那时候就觉得，这理论好是但好像只适合那些大公司、大品牌。

最近看到有人对特劳特的观点提出质疑，我就好奇了，到底错在哪里？我立马找来了那本新书或者说那本深度解读的书，想看看是不是我的理解出了问题，或者说，是不是时代变了，理论也过时了。

我拿到书就开始啃。这本书不像经典的《定位》那样，上来就是定义和原则，而是通过大量的案例，特别是那些失败的案例，来反推“定位”理论的局限性。

第一个让我触动的地方：它指出了“定位”理论过于强调“心智份额”，而忽略了“渠道效率”和“产品本质”。想想也是，你再好的定位，如果产品不行，或者根本没法送到消费者手上，那不也是白搭吗？我以前失败的小生意，就是产品有点跟不上，光想着定位，结果被市场教育了。
第二个启发：关于“特劳特的局限性”这部分，新书提到，定位理论在面对快速变化的市场和新兴技术时，显得有点僵化。比如现在互联网这么发达，很多新品牌不是靠“占领心智”，而是靠“社交传播”和“社群效应”火起来的。传统定位理论好像没法完全解释这些现象。
第三个思考点：它还提到了“过于依赖外部竞争”的问题。里斯和特劳特总强调你要和竞争对手做区分，但有时候，一个行业最大的问题不是竞争，而是行业本身的衰落，或者说，用户需求根本就没有被满足。你光顾着“定位”了，结果错失了真正的创新机会。