吴永春经验分享：中小企业突破困境的5个关键点

刚开始的时候，我看到不少小老板天天在朋友圈抱怨生意不好做，订单没几张，工资都快发不出来了。

我想着这不行，得帮帮他们。

我决定搞点实地调查

我找了个周末，开车去本地几个小工厂转了一圈，和老板们瞎扯聊聊天。

• 跑到一家电子零件厂，老板老张正愁着库存堆满仓库。
• 跑到一家服装小店，老板娘小李说客户都跑到网上买了。
• 跑到一家食品加工点，老板老王抱怨材料太贵，卖不动。

聊完后，我心里明白得很：这帮人就是瞎折腾，没个章法。

开始动手分析问题

我开了个小会，和几个懂行的哥们一起聊。

• 老刘说：“控制成本呗，省钱才是硬道理。”
• 小陈讲：“产品太旧了，得整点新花样。”



• 老李插嘴：“管员工跟放羊似的，不乱才怪。”

我说：“成，咱们试试看，找出5个关键点。”

我从最简单地方干起：帮老张搞库存。

带着他盘点货架，把没用的玩意儿全清掉，卖废品换回点钱。

没想到，省了3万块人工费，老张乐得请我吃烤串。

一个个关键点摸索实践

第一点，控制成本。

我把老王叫来，盯着他采购材料。

• 换便宜供应商，砍掉中间商。
• 教会工人省水电，开灯关灯按需求。



• 搞废料回收，旧包材卖了300多块。

搞下来，成本砍掉20%，老王松了口气。

第二点，创新产品。

小李的店太普通了，我帮她整点新意。

拉设计师改版型，加点绣花图案。

推出一款联名T恤，限量发售。

折腾一周，线上订单翻倍，小李笑得合不拢嘴。

第三点，团队管理。

老王厂里员工懒散，我出手整顿。

• 定规矩，谁请假太多罚100。



• 开培训，教新手做简单活。
• 奖勤劳，月底发小红包。

一个月后，员工迟到率少一半，效率提高了。

第四点，市场营销。

小李不懂网上卖货，我亲自教她。

• 注册抖音号，拍短视频展示新品。
• 搞特价促销，打折买一送一。
• 拉老客户建群，聊天维持联系。

短短两周，粉丝涨一千，客户回流了。

第五点，找外部支持。

老张和小李都缺钱，我帮忙跑腿。

• 找银行小贷，填表办手续。
• 联系政府补助，提交材料申请。
• 拉熟人投资，谈合作分成。

忙活半个月，老张拿到5万块补贴，小李又开了分店。

收尾总结

折腾了快三个月，我把这些都串起来。

老张的厂子活起来了，老王生意稳定了。

小李在本地开了两家连锁店，日子过滋润了。

我喝着啤酒回想：5个关键点管用得很——

• 勒紧裤腰带省钱。
• 产品弄出新花样。
• 管员工别放羊。
• 打广告会吆喝。
• 外面捞个支持。

小老板们请吃饭感谢，我摆摆手：创业不易，能帮点是点，这经验就分享给大伙当个参考。