今天刷到个词儿——“BATNA”，看着挺唬人，不复杂，说白就是“备胎计划”。
以前总觉得，谈事儿就得一门心思奔着谈成去，哪能先想着给自己找退路？后来吃些亏才明白，这社会，谁还没个Plan B？
啥是BATNA？
我特意去搜下，这BATNA，全称是“Best Alternative To a Negotiated Agreement”，翻译过来就是“谈判协议的最佳替代方案”。
说人话！就是你在跟人谈事儿之前，先琢磨琢磨：万一这事儿黄，我咋办？
我咋用的？
就拿我最近找工作来说。
- 第一步，海投。 反正不要钱，多投几家，广撒网嘛
- 第二步，筛选。 收到面试邀请的，先看看公司咋样，待遇咋样，太差的直接pass。
- 第三步，准备。 重点准备几家看起来还不错的，解下公司背景，业务范围，甚至面试官的喜好（别笑，这年头，知己知彼才能百战不殆）。
- 第四步，开谈！ 这时候，BATNA就派上用场。
比如，我同时面A公司和B公司。
A公司给的待遇高点，但加班多；B公司钱少点，但离家近，能顾家。
我的BATNA是啥？
如果A公司压我价，或者工作强度我接受不，那我就去B公司，至少离家近，能照顾到家里。
如果B公司也各种幺蛾子，我还有C、D、E……等等备选，实在不行，我还能继续投简历，或者先干点零活儿，饿不死就行。
有这个底气，我在跟A、B公司谈的时候，腰杆子都硬许多。我不怕你们压价，也不怕你们提过分要求，因为我有退路。
咋样？
我选A公司。你猜为
因为我在谈判的时候，明确告诉他们，我已经拿到B公司的offer，而且B公司离家更近。A公司为抢人，不仅给我涨工资，还承诺弹性工作制，尽量不加班。
你看，这就是BATNA的力量。它不是让你放弃谈判，而是让你在谈判中更有底气，更有主动权。
总结一下
BATNA这玩意儿，就像是给自己留条后路。有后路，心里就踏实，谈判的时候也能更从容，更容易争取到自己想要的结果，今天就分享到这儿，希望能帮到大伙儿。
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