2020年冬天我在北京送外卖,雪天路滑连人带车摔在中关村的立交桥下，腰扭得站不起来，怀里还揣着洒了半杯的热奶茶，那天我蹲在路边哭了半个小时——上个月房租还欠着2000，去医院拍片子要花大几百，当天的超时罚款加赔奶茶钱又扣了300多，我盯着手机屏保上老家爸妈的照片，第一次觉得北漂的日子熬不出头。
后来是同租的室友给我推了567GO的公开课链接,他说他表哥之前在工厂打螺丝，学了4个月健身教练现在在朝阳的健身房一个月赚一万多，比进厂强多了，我抱着死马当活马医的心态去听了一节体验课，那天站在567GO的教室里，看着满墙的学员毕业照和比我胳膊还粗的杠铃，我根本想不到3年后的自己，会拥有一家180平的健身工作室，去年纯利润拿到手32万，还把爸妈接到了北京周边的燕郊住。
今天写这篇文章不是想给567GO打广告,是想给所有想跨行进健身行业、想靠这份职业吃饭的普通人提个醒：这个行业没有你们想的那么暴利，也没有别人说的那么不堪，我踩过的坑、摔过的跤，你看完至少能少走3年弯路。
入行前我以为健身是“卖卡卖课”，到567GO第一节课就被打醒了
没接触健身之前,我对健身教练的印象全来自小区楼下发传单的小伙子：穿个紧身背心，见人就喊“哥/姐要不要办卡”，感觉只要嘴甜会忽悠，就能当教练赚大钱，我当时甚至还暗喜，我送了2年外卖，嘴甜讨好人的本事还是有的，干这个肯定差不了。
结果到567GO上第一节课,主讲的陈老师就给我们浇了一盆冷水，他一上来没讲怎么卖课，先放了个新闻：上海一个速成私教给会员指导硬拉，动作错了导致会员腰椎间盘突出，最后赔了8万还被健身房开除，进了当地健身行业的黑名单，陈老师说：“我不管你们之前是干啥来的，想在这个行业长久吃这碗饭，先把‘销售’两个字从脑子里摘出去，先把‘专业’两个字刻在骨头里，你要是想着靠忽悠赚快钱，现在就可以走，我怕你以后出事连累我们学校的名声。”
那时候我才知道,原来当教练不是会撸铁就行，要学生理学、解剖学、运动康复、营养学，光人体骨骼肌肉的知识点我记了满满3个笔记本，实操课练硬拉，我刚腰伤好没多久，刚开始动作不对，老师盯着我改，连续一周我每天下了课腰都酸得直不起来，连吃饭端碗手都抖，印象最深的是我自己的腰伤，之前扭了之后断断续续疼了3个多月，贴膏药吃止疼药都没用，陈老师给我做了3次评估，说我是腰椎侧弯加核心无力，给我制定了半个月的康复训练计划，真的就半个月，我之前蹲下去系鞋带都疼，后来能扛着20公斤的杠铃做硬拉，那时候我第一次真切意识到：健身不是智商税，不专业的教练才是。
我那时候才懂为什么网上那么多人骂健身行业是割韭菜,骂私教是忽悠，本质上骂的不是这个行业，是那些7天拿证、连肌肉起止点都分不清就敢给会员上课的水货教练，我个人始终觉得，任何服务行业的底线都是“你能真的解决用户的问题”，你能给胖子真的减下来肥，能给腰腿疼的人真的缓解疼痛，能给久坐的上班族真的改善体态，人家愿意给你掏钱，这钱赚的踏实，也长久；你要是只会忽悠人办卡买课，上了十节课一点效果都没有，人家不骂你骂谁？
第一个月做私教只开了2单，我差点以为567GO的毕业证白拿了
4个月课程结束我考到了国职证,被学校推荐到海淀一家2000平的健身房当教练，入职第一天店长就给我们定KPI：每个月最少10万业绩，销冠能拿3万提成，业绩倒数的直接淘汰。
我同期入职的还有一个小伙子,之前干过房产销售，嘴特别甜，见了女会员就夸人瘦，见了男会员就递烟，入职第一个星期就开了5万的单，而我嘴笨，不会跟人套近乎，看见会员紧张得话都说不利索，第一个月快结束的时候，只开了2单：两个19岁的女大学生，放暑假想减肚子，两个人一共买了6000块的课，我拿到手的提成加底薪才4200，比我送外卖赚的还少。
那时候我特别挫败,晚上回出租屋翻自己的笔记本，心想我学了4个月的解剖学康复课有啥用？还不如人家会说两句好听的管用，我甚至给567GO的就业老师发消息，说我是不是不适合干这行，要不还是回去送外卖吧，第二天陈老师就给我打了电话，他跟我说：“你别跟别人比谁开单快，你跟别人比谁的会员出效果快，你手里那两个会员你好好带，出效果了比你卖10万业绩都有用。”
我听了他的话,没再想着怎么去跟别的教练抢会员，天天就盯着那两个小姑娘，其中一个叫小楠，梨形身材，之前为了减肥吃减肥药进过医院，代谢特别差，我给她制定了专门的饮食计划，每天监督她打卡，不让她吃那些代餐奶昔，训练的时候不给她搞那些花里胡哨的动作，就踏踏实实练臀腿加有氧，两个月她减了18斤，腿围细了5厘米，之前穿不上的牛仔裤都能穿了；另一个小姑娘是学设计的，天天画图坐10个小时，圆肩驼背还便秘，我给她加了核心训练和肩颈体态调整，一个月她的背就平了，便秘的毛病也好了。
结果第二个月月初,小楠直接拉了7个同学过来找我买课，说“跟着张哥练不忽悠人，真的能瘦”，就这一批单我就做了8万多的业绩，第三个月我直接做到了店里的销亚，底薪加提成拿了23000，后来小楠还把她妈妈带过来了，阿姨更年期膝盖疼，上下楼都费劲，我给她做了3个月的膝关节康复训练，后来阿姨爬香山都不疼了，过年的时候还给我送了自家包的酸菜馅饺子，那天我吃着饺子，第一次觉得这份工作比送外卖有奔头，不是说赚的多，是真的能被人需要。
我见过太多教练干了半年一年就干不下去了,本质上就是太急着赚快钱，刚入职就盯着会员的钱包，一上来就给人推几万的私教课，人家又不傻，你有没有真的为他好，他是能感觉到的，我一直跟我工作室的教练说，你把每一个会员的效果做好，他身边最少有5个潜在客户，口碑才是这个行业最好的销售，比你发1000张传单都管用。
开工作室半年就亏了10万，567GO的校友会救了我的命
在健身房干了2年,我手里攒了20多万，脑子一热就想自己开个工作室，我当时想的特别好：我手里有50多个老会员，肯定会跟着我走，只要我好好上课，肯定能赚钱，结果现实给了我狠狠一巴掌：我选的地址在一个刚交房的商圈，人流量特别少，房租一个月2万，装修加买器械花了18万，开业前3个月一共才来了12个新会员，之前说要跟着我走的老会员，大部分嫌新地址太远，都留在原来的健身房了。
撑到第6个月的时候,我欠了3个月房租，银行卡里只剩2000多块钱，我都已经在58上发了转店的信息，那天晚上我在567GO的北京校友群里吐槽了一句“开工作室快撑不下去了，有没有兄弟给指条明路”，我本来就是发发牢骚，没想到当天晚上就有3个同城市的校友开车过来找我了。
一个是比我早毕业2年的李哥,他自己开了3家工作室，做运营特别厉害，他给我出主意：你周边都是写字楼，别搞什么减肥增肌的通用课，专门做“上班族肩颈急救课”，99块钱3次，每次45分钟，专门解决久坐的肩颈疼、腰突、圆肩的问题，印点优惠券去周边的互联网公司发，跟公司行政谈合作，当成员工福利送，还有一个是做康复的校友王姐，她每周抽2天过来我这边坐诊，给我加了产后康复和术后康复的项目，她自己带了一批老会员过来，直接给我带了第一波流量，还有一个比我小一届的学弟，他专门做健身短视频，教我拍抖音，就拍普通人的变化，程序员30天改善头晕手麻”“宝妈3个月改善产后漏尿”，不用搞那些花里胡哨的肌肉男视频，就拍真实的会员对比。
就靠着他们给我出的主意,第三个月我就回本了，现在我的工作室固定会员有120多个，80%都是老带新，去年扣掉房租、教练工资这些成本，我纯赚了32万，今年我还和几个校友一起搞了个健身康复的小联盟，谁家有解决不了的康复问题，大家互相帮忙，谁要开新店，大家一起给参考选址做运营，比我自己单打独斗的时候稳多了。
以前我觉得报个健身培训,就是花点钱学个技能拿个证，现在我才明白，你花的那点学费，买的不止是课程，更是进入一个行业的入场券，是一整个圈子的资源，现在很多人找我咨询说想当教练，问我选哪个培训机构，我第一句话就问：这个机构有没有持续的校友会？有没有免费复训？你要是指望学4个月就能吃一辈子饭，那你趁早别干这个行业，单打独斗的时代早就过去了，抱团取暖才能走得更远。
入行3年我想说实话：普通人想靠健身吃饭，别信“躺赚”，信这3件事
经常有人私信我,说看我干健身赚了钱，自己也想干，问我是不是报个7天速成班拿个证就能入行，我每次都直接劝他别来，你要是抱着这种心态来，不仅赚不到钱，还有可能赔得底朝天，我干了3年，见过太多人来来去去，真的能在这个行业站稳脚跟的普通人，都信这3件事：
第一,专业是底线，别信什么“7天速成私教”的鬼话，我在567GO学了4个月，光解剖学就学了1个月，实操课练到胳膊抬不起来，现在每年我还要回去复训2次，学最新的康复知识、最新的训练方法，这个行业发展太快了，你不学习，3年前的知识现在可能就是错的，你拿错的知识给会员上课，不出事是侥幸，出事了就是你担不起的责任。
第二,别把自己当销售，把自己当“问题解决者”，会员找你买课，买的不是你那一个小时的陪伴，是解决问题的方案：胖子买的是瘦下来的结果，腰疼的人买的是不疼的结果，宝妈买的是能正常出门不漏尿的结果，你只要能把结果给人家，多少钱人家都愿意花，你要是给不了结果，再便宜的课人家也觉得你是骗子。
第三,要长期主义，别想着干一年就赚几百万，我刚入行第一个月才赚4200，比我送外卖赚的还少，第二年我平均每个月赚1.5万，第三年开工作室年入30万，以后我还打算再开2家分店，收入只会越来越高，这个行业是越老越吃香的，你做的越久，积累的会员越多，口碑越好，赚钱就越稳，那些想着赚快钱的人，基本干不到1年就走了，留下来的都是踏踏实实做事的人。
现在我每次回567GO做分享,都能看到很多像我当年一样的年轻人，有刚毕业的大学生，有从工厂出来的工人，有和我一样送过外卖跑过滴滴的普通人，我都会跟他们说，这个行业不看你的学历，不看你的出身，只要你肯学、肯踏实做事，就能赚到钱，就能被人尊重，我现在每年都会捐2个免费的学习名额给家庭条件不好的年轻人，就像当年我交学费的时候是567GO给我办的分期、就业老师给我推荐的工作一样，我淋过雨，就想给别人撑把伞。
说实话,我到现在都觉得像做梦一样，3年前我还在雪地里送外卖，连房租都交不起，3年后我能在北京扎根，能让爸妈过上好日子，能拥有一份自己的事业，567GO给我的从来不是一张教练证，是一个重新选择人生的机会，是让我这样没学历没背景的普通人，也能靠自己的双手过上想要的生活的可能。
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