上周我翻2021年的私人记账本，页面上歪歪扭扭写着一行字：“雷亚尔兑人民币1:1.53，弗拉门戈解放者杯夺冠球衣成本457元/件，售价599元，单利142元”，抬头再看手机里的银行外汇牌价，2024年中旬的最新报价是1雷亚尔兑换1.21元人民币，短短三年时间，巴西货币兑人民币跌了接近22%，这看似不起眼的几毛钱浮动，硬生生把我一个原本只爱蹲直播看球的普通球迷，推成了半个中巴体育跨境生意的从业者，也让我实打实摸到了汇率波动背后,普通人能抓得住的体育产业红利。
从1:1.8到1:1.2，汇率差帮我赚了第一桶金？
我最早接触雷亚尔兑人民币的汇率，还是2019年第一次去巴西旅游，那时候我是内马尔的十年老粉，顺道去里约的弗拉门戈俱乐部专卖店买周边，一件普通的球迷版球衣卖249雷亚尔，当时汇率还在1:1.8左右，算下来一件球衣要448块钱，比当时国内天猫旗舰店卖的耐克正版巴萨球衣还要贵几十块，我咬咬牙才买了两件当伴手礼，那时候完全没想到，后来汇率的变化会让巴西球衣成了“性价比天花板”。
转折点是2021年，那年弗拉门戈第二次拿到解放者杯冠军，我在球迷群里看到很多人求购夺冠纪念款球衣，当时国内的代购报价普遍在700块以上，我刚好有个在圣保罗留学的学弟，说当地专卖店的夺冠款定价是299雷亚尔，我查了下当时的汇率已经跌到了1:1.5，算下来一件才448块钱，就算加上100块的国际运费和清关费，成本也才550左右，卖650一件都比其他代购便宜50，我当时抱着试试的心态在球迷群里发了个预售通知，一下就收了42个订单，我让学弟帮我跑了3家专卖店扫了50件货，半个月后货清关到国内，不到三天就卖光了，除了给学弟的辛苦费，我纯赚了7000多，这也是我第一次意识到：雷亚尔兑人民币的下跌,居然能变成普通人的赚钱机会。
印象最深的是2022年遇到的客户老周，他是上海的一个资深南美足球收藏者，攒了20多年的解放者杯落场周边，之前一直找欧美的代购拿货，一件弗拉门戈中场里贝罗的落场球衣，欧美代购要收他3800块钱，我当时刚好在里约参加球迷嘉年华，看到俱乐部官方的落场球衣拍卖，里贝罗那件夺冠落场款起拍价才1200雷亚尔，最后我1280雷亚尔拍到，当时汇率是1:1.3，算下来成本才1664块钱，我加了800块辛苦费卖给老周，他拿到货之后高兴得不行，说比之前找代购省了1300多，后来他一年在我这里拿了12件落场周边，累计省了快4万块,今年还约着要跟我一起去巴西看解放者杯决赛。
我经常跟身边想做副业的球迷说，不要觉得汇率是金融圈才关心的冰冷数字，对我们这种做小众体育跨境生意的小散户来说，雷亚尔兑人民币每浮动0.1，就意味着一批货的利润差能差出大几万，就拿今年的行情来说，一件巴西国家队的球迷版球衣当地卖269雷亚尔，按现在1:1.2的汇率算，成本才323块钱，加上运费清关费也就400出头，国内官方旗舰店卖599，我卖499一件都能赚小100,这就是汇率给普通人的红利。
汇率差背后，是巴西体育产业的“价格洼地”和“价值错位”
很多人问我，为什么巴西的体育周边换算成人民币这么便宜？难道是他们的IP不值钱吗？其实刚好相反，巴西的足球产业成熟度比国内高太多了，但是他们的商品定价是完全适配本地收入水平的，雷亚尔贬值相当于把他们本土的消费红利,变相开放给了全世界的消费者。
我2023年在里约待了半个月，特意问了当地的球迷，巴西普通人的月收入大概在2000-3000雷亚尔，换算成人民币也就2400到3600块，一件299雷亚尔的球衣，相当于他们10天左右的工资，和我们国内普通人花300块买件球衣的消费压力是差不多的，但是因为雷亚尔兑人民币的下跌，同样的商品到了我们这里就变成了“平价好物”,甚至很多签名周边的价格低到我都觉得不可思议。
去年里约球迷嘉年华的时候，现场有卡洛斯的签名活动，签一张照片或者球星卡只收50雷亚尔，算下来才60块钱人民币，我当时带了20张空白的卡洛斯球星卡过去签，光签名费才花了1200块，回来之后我一张签名卡卖200块，不到一周就卖光了，纯赚了2800，后来我查了下国内电商平台，卡洛斯的官方签名照最少都要卖300块一张，欧洲的签名活动最少要收50欧元，相当于400多人民币，只有巴西，因为汇率的原因，把这些顶级IP的签名卖出了“白菜价”。
我自己的观点是：雷亚尔兑人民币走低带来的“捡漏机会”，本质上是南美体育产业的价值错位，巴西有全世界最成熟的足球文化，有最多的顶级球星IP，但是因为货币贬值，他们的IP价值没有得到全球范围内的兑现，对于中国的体育爱好者和小从业者来说，现在就是最好的入局窗口，不管是收藏周边还是做跨境生意，成本都比5年前低了30%以上。
不止是“捡漏”，汇率双向波动里的中国体育生意机会
很多人觉得雷亚尔贬值只有我们去巴西买东西划算，其实反过来，中国的体育产业在巴西的竞争力，也因为汇率差被放大了好几倍，我现在一半的生意是把巴西的周边卖到中国，另一半生意是把中国的体育用品卖到巴西,两边吃红利。
2022年的时候，我认识了圣保罗球迷会的负责人卡洛斯，他们当时要定制3000条助威围巾，给南美杯的客场比赛用，当地的工厂给他们的报价是20雷亚尔一条，算下来24块人民币，还要等15天才能交货，我当时想起义乌的朋友开的围巾厂，定制同款围巾出厂价才5块钱一条，加上发巴西的海运运费，一条成本才10块人民币，换算成雷亚尔才12.5，比本地报价便宜了接近40%，而且10天就能交货，我给卡洛斯报了15雷亚尔一条的价格，他当天就给我转了定金，最后那笔订单我赚了快1万块人民币，卡洛斯也省了2.2万雷亚尔的成本，他高兴得直接给我包了个2000雷亚尔的红包,说以后球迷会所有的周边定制都找我。
现在我每个月都要给巴西的3个球迷会对接国内的供应链，小到应援棒、发光手环，大到球迷服、助威旗帜，国内的产品性价比比巴西本地高太多了，同样的品质价格能便宜一半以上，我算过一笔账，雷亚尔兑人民币每跌1毛钱，中国的体育用品在巴西的价格竞争力就提升8%左右，这也是为什么最近几年李宁、安踏这些国产运动品牌在巴西扩张这么快，2023年安踏在巴西的营收涨了42%，其中汇率带来的利润贡献就超过15%。
我一直跟身边做体育用品生意的朋友说，不要只盯着国内的内卷市场，巴西有2亿多人口，足球人口超过1亿，对体育用品的需求非常大，现在有汇率差的加持，中国的体育制造业的优势能被放到最大，小到做周边定制，大到开运动品牌专卖店,都是很好的机会。
踩过的坑：汇率波动不是只有红利，还有躲不开的风险
当然我也不是一直顺风顺水，做这三年生意，我踩过最大的坑就是汇率波动的风险，好几次本来要赚的钱,都被汇率变化吞得一干二净。
印象最深的是2022年卡塔尔世界杯，我当时提前3个月找巴西的供应商订了1000件内马尔的国家队球衣，谈好的价格是320雷亚尔一件，当时汇率是1:1.4，算下来一件成本448块钱，我当时在朋友圈预售，定价600块钱一件，不到半个月就订出去了800多件，本来算下来能赚15万左右，结果世界杯开赛前半个月，雷亚尔突然大涨，从1:1.4涨到了1:1.7，相当于我一件球衣的成本直接涨到了544块，再加上国际运费和清关费，一件成本快到590块，最后那1000件球衣卖完，我只赚了不到2万块钱,本来计划的利润全给汇率波动吃没了。
还有一次是2023年，我给卡洛斯的球迷会发了一批定制的应援棒，谈好的是收雷亚尔结算，总价1.2万雷亚尔，当时签合同的时候汇率是1:1.3，相当于我能拿到15600块人民币，结果货发出去之后，雷亚尔半个月跌了12%，跌到了1:1.15，我最后兑换的时候只拿到了13800块，平白亏了1800块钱，那次之后我再也不敢收雷亚尔结算了，要么提前锁汇，要么直接要求对方用人民币结算,不然赚的钱真的不够赔汇率波动的。
我的个人建议是，如果你也想做中巴体育相关的跨境生意，一定不要把汇率红利当成长期的饭票，汇率的波动是普通人完全没法预判的，一定要做好风险对冲,不然一次大的波动就能把你之前赚的钱全赔进去。
从汇率窗口看未来：中巴体育合作的可能性远不止周边买卖
这三年做下来，我最大的感受是，雷亚尔兑人民币的波动，其实只是中巴体育交流的一个小窗口，真正的机会远不止倒卖周边赚差价,而是两边的产业互补。
去年我帮我老家湖南长沙的一个青训俱乐部对接了一个巴西的青训教练，叫保罗，他之前是圣保罗U12的梯队教练，因为之前的俱乐部欠薪，本来都打算转行开出租车了，我帮他牵线之后，俱乐部给他开的月薪是12000人民币，换算成雷亚尔是10000雷亚尔，比他之前在巴西的工资高了一倍还多，俱乐部也觉得划算，之前请国内的青训教练也要8000多，保罗有职业队的青训经验，性价比高太多了，现在保罗在长沙待了快一年，上个月刚把老婆孩子接过来，说打算在中国定居，他带的U10队伍去年拿了湖南省青少年足球联赛的季军,俱乐部现在还打算再招两个巴西教练。
你看，这就是汇率之外的机会，巴西有成熟的青训体系和教练资源，之前请一个巴西教练的成本很高，现在因为雷亚尔贬值，成本降了三分之一，国内的中小俱乐部都能负担得起，反过来，我们有强大的体育制造业和庞大的消费市场，巴西的足球IP、青训资源进入中国的成本也更低了，这种互补才是长期的机会,汇率波动只是降低了我们试错的成本而已。
现在我身边越来越多的球迷开始找我代购巴西的球衣周边，也越来越多巴西的体育从业者找我对接中国的供应链、青训合作，我经常跟他们说，不要只盯着雷亚尔兑人民币的那几毛钱浮动，真正的红利不是汇率差，而是两个国家体育产业的需求互补，汇率只是帮我们推开了一扇门而已，能走多远,还是要看我们能不能抓住两边的真实需求。
到今天我做这个生意刚好三年，赚了差不多30万，说多不多说少不少，但是我觉得最大的收获不是赚了多少钱，而是我一个普通的球迷，居然能通过汇率这个小小的切口，参与到两个国家的体育产业交流里，认识了一群爱球的朋友，也找到了自己的事业方向，以后我还打算在巴西开个专门对接中国市场的体育IP工作室，帮更多的巴西球员对接中国的商业合作，也帮更多的中国体育品牌进入巴西市场，毕竟有了这个汇率窗口，再加上两边的需求,未来的可能性真的太多了。
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