上周六我被7岁的小侄子拽着出门练球，他刚报了学校的篮球兴趣班，逢人就想秀自己新学的胯下运球，我家住在老城区，周边最近的公共篮球场在1.2公里外的文创园里，我们顶着大太阳走了15分钟过去，却看见门口贴着“今日全场包场，不接待散客”的通知，查了下周边的健身中心，室内篮球场单次收费要88元/人，我觉得性价比太低，就转道去了旁边小区的乒乓球馆，结果前台告诉我他们只办年卡，2980元起售，不接待散客，最后我带着侄子在蜜雪冰城坐了一下午，他攥着冰淇淋噘着嘴抱怨：“叔叔你骗人，说好了带我出来打球的。”
那天我坐在冷饮店里愣了很久，我做体育行业内容运营5年，写过奥运会的夺冠瞬间，写过职业联赛的热血瞬间，却第一次真切地感受到：对绝大多数普通人来说，体育好像还是件“挺难的事”——想打球找不到场地，想上课找不到靠谱的教练，办了健身卡太远懒得去，跟着直播跳操又被邻居投诉扰民，而另一边，我认识的很多场馆老板、体育从业者也在叫苦：有场地没人来，有能力找不到客源,好好的资源全浪费了。
所以今天发这篇文章，就是想找志同道合的伙伴一起做点实在事：不用搞高大上的场馆，不用搞烧钱的赛事，我们就扎根社区，把家门口的体育资源盘活，让普通人走10分钟就能找到合适的运动项目,也让认真做服务的体育人能赚到钱。
你有没有过这样的经历：想运动，却找不到地方？
先给大家算笔账：我身边的上班族朋友，平均每周能抽出来运动的时间不超过5小时，其中至少1小时要浪费在去场馆的路上；想找个私教上课，一节普通的羽毛球课要200块起，还得提前3天预约；宝妈想带娃做亲子体能训练，家附近的机构要么距离3公里以上，要么一节课要150块，一年下来得小两万；退休的爸妈想打个乒乓球，小区里的球台永远被占,去场馆又觉得舍不得花钱。
这是C端用户的普遍痛点，而B端的从业者日子也不好过： 去年我认识了在城西区开少儿体能馆的张哥，他在社区旁边租了300平的场地，雇了3个专业教练，课程质量比连锁机构还好，但是开业3年客流一直上不去，周边3个小区2000多户业主，至少有一半不知道他这个场馆的存在，他自己发过传单、搞过团购，钱花了不少，来体验的人寥寥无几，去年房租涨了20%，他差点就关门转让了。 还有开羽毛球馆的李姐，她的场馆有8片场地，周末基本全满，但是周一到周五的上午9点到下午5点，场地利用率不到15%，空着的场地每天都在亏钱，她想搞点优惠活动吸引客流，但是自己不会做宣传，发的朋友圈只有老会员能看见，根本触达不到周边的潜在用户。 更别说那些刚毕业的体育专业学生、退役的业余运动员，很多人有专业的教学能力，但是没本钱开场馆，也不会找客源，只能去健身房当销售，每个月拿4000块的死工资，还要天天发传单卖课,一身的专业能力根本发挥不出来。
我做这行这么久，最深刻的感受就是：现在体育行业根本不缺好的场地，也不缺好的教练，更不缺有运动需求的用户，缺的就是一个能把三方连接起来的纽带，用户找不到合适的服务，场馆找不到客源，教练找不到工作，大家都在各自的困境里打转,白白浪费了机会。
我们跑通了试点：原来供需两端的痛点，只差一个“连接”
今年上半年我们在城北区的3个成熟社区做了试点，手上有12万精准的本地用户，都是25-45岁的宝妈、上班族，还有55岁以上的中老年运动爱好者，全部都是周边3公里范围内的居民，运动需求非常明确，同时我们和本地体育局的群众体育科有对接，有全民健身相关的政策支持，还有17个本地的体育达人IP，涵盖篮球、羽毛球、亲子体能、中老年广场舞、骑行、慢跑等多个品类，总粉丝量超过80万,擅长做本地用户的内容运营和活动落地。
我们给张哥的体能馆做了一套运营方案：首先帮他拍了几条教练上课的短视频，突出“社区门口、9.9元体验、专业教练、不推销办卡”几个卖点，在周边3个小区的业主群、我们的本地体育号同步推送，一周就卖出去了120份体验课，其中38个家庭办了季卡，张哥那个月的营收直接涨了170%，之后我们又帮他设计了“周中亲子体能课”“寒暑假托管班”等产品，现在他的场馆每天都排满了课，上个月他还主动和我们说，准备再开一家分店。 我们也给李姐的羽毛球馆做了闲时运营方案：推出“9.9元工作日上午畅打2小时”“中老年羽毛球公益课”“少儿羽毛球启蒙体验营”等产品，针对不同的用户群体做精准推送，仅用了10天，她的场馆工作日上午的场地利用率就从15%涨到了68%，每个月多赚了近2万元，现在她已经和我们签了长期合作协议，还把周边开篮球馆的朋友也介绍给了我们。 还有个刚从体育学院毕业的小姑娘小周，学健美操专业，之前在健身房当教练，每个月工资才4000多，还要天天发传单卖课，压力特别大，和我们合作之后，我们帮她对接了3个社区的闲置场地，给她做了“宝妈塑形操”的个人IP，帮她对接客源排课，现在她每天只需要上4节课，不用自己找客户，不用自己做宣传，每个月收入稳定在1.2万以上，时间还特别自由,上周她还说准备拉着同专业的3个同学一起加入。
3个月的试点跑下来，我们验证了这个模式是完全可行的：用户花更少的钱、走更少的路就能享受到合适的运动服务，场馆盘活了闲置资源提高了收入，教练不用操心运营只需要专注上课，我们作为连接方也能获得合理的佣金,完全是四方共赢的结果。
我们找的就是你：三类合作方，零门槛加入
现在我们准备把这个模式复制到全市的所有社区，所以公开招募三类合作伙伴，没有加盟费、没有进场费，只要你有资源、有能力、想做事,都可以加入：
第一类：社区周边3公里范围内的体育场馆方
不管你是篮球馆、羽毛球馆、乒乓球馆、游泳馆、少儿体能馆、瑜伽馆、健身工作室，只要你有合规的经营资质，愿意给周边居民提供性价比高的服务，都可以和我们合作，我们不收你任何前期费用，帮你做宣传、带客源、做闲时运营方案、做用户留存，只有给你带来实际客源之后才会收取合理的佣金,没有客源我们一分钱不收。
第二类：各类体育从业者
不管你是退役运动员、体育院校的学生、有资质的专业教练，还是民间的运动达人，只要你有一技之长，会教球、会带骑行队、会组织亲子运动活动、会教广场舞，哪怕你没有场地、没有客源，都可以和我们合作，我们给你对接场地、对接客源、帮你打造个人IP，你只需要专注做好教学和服务就行，收入比你自己单干至少高50%,时间还更自由。
第三类：社区物业、居委会工作人员
如果你手上有业主资源，想给业主搞福利、丰富业主的业余生活，但是没有合适的活动方案、没有教练资源、没有场地资源，都可以和我们合作，我们免费给你提供活动方案、免费对接教练和场地，你只需要组织业主报名就行，不仅能提高业主满意度，还能拿到相应的活动补贴，去年和我们合作的3个居委会，都拿到了街道颁发的“群众体育工作优秀奖”。
合作模式全透明：不画饼，只谈实实在在的共赢
我见过太多体育行业的创业者，一开口就是“融资”“上市”“生态”，最后钱烧完了，事也没做成，坑了一堆合作伙伴，我们不想搞这些虚的，所有的合作模式全透明，所有的收益都摆在明面上： 对场馆方：我们会根据你的场地情况、周边用户需求，给你定制专属的运营方案，帮你把闲时的场地用起来，给你带来的新客抽成比例最高不超过15%，比你自己雇销售、做宣传的成本低得多，而且只有到店消费了才抽成，没有任何风险，我们还会帮你做用户运营，搭建自己的用户社群，定期组织活动提高用户复购率，帮你把新客变成老客。 对从业者：我们会根据你的专长给你匹配对应的课程和客源，课时费当天结算，不会拖欠你一分钱，我们的抽成比例最高不超过20%，比你去健身房上班拿的提成高得多，如果你想做个人IP，我们还会免费给你提供内容运营支持，帮你涨粉接商单，收入上不封顶。 对物业和居委会：我们的所有活动都有清晰的预算，你组织业主报名就能拿到相应的服务费，不需要你出一分钱，活动的物料、教练、场地全部由我们负责，你只需要做好衔接就行，还能提高业主的满意度,评优评先都有帮助。
写在最后：体育不该是奢侈品，是普通人的日常
做体育行业这么久，我一直有个观点：很多人觉得体育是高大上的，是奥运会的领奖台，是职业联赛的聚光灯，是动辄几千块的健身卡、几万块的私教课，但其实真正的体育，应该是扎根在普通人生活里的，它是下班之后走10分钟就能到的球场，是9.9元就能打2小时的羽毛球，是宝妈带着娃在小区门口就能上的体能课，是大爷大妈早上就能免费参加的广场舞课，体育不该是少数人的奢侈品，应该是所有普通人都能消费得起、触达得到的生活方式。
现在国家一直在提全民健身，提15分钟生活圈，政策的风口已经来了，用户的需求也已经爆发了，这个市场的规模至少是千亿级别的，而且现在还没有真正的头部玩家，我们现在做的事，就是踩着政策的风口，切最刚需的市场，只要我们把服务做好，把用户留住,未来的想象空间非常大。
如果你是我们要找的合作伙伴，如果你也想在体育行业做点实实在在的事，欢迎在评论区留言或者私信我，我们可以约个时间线下坐下来聊，哪怕你暂时没有合作意向，只是想聊聊行业的发展、聊聊自己遇到的困境,我也非常欢迎。
毕竟，一个人可以走得很快，但一群人才能走得更远，我们期待和你一起，把家门口的体育生活圈做起来,让更多普通人能享受到运动的快乐。
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