上周三我去家附近的商圈吃火锅，路过三楼新开的击剑馆，玻璃门里晃过一个穿白胡子海贼团印花卫衣的小孩，正举着花剑对着镜子摆姿势，嘴里还碎碎念着什么，我凑过去听了两句，听见他说“这招是比斯塔的二段突刺”，瞬间就笑出了声。 作为一个跑了五年体育产业线的记者，我前几年采访击剑行业从业者的时候，大家聊得最多的还是“项目太小众”“受众认知度低”“招生难”，谁能想到，现在撑起来青少年花剑培训小半片天的，居然是《海贼王》里一个出场镜头加起来不超过两小时的虚拟角色？
被低估的“民间推广大使”：比斯塔到底带火了多少击剑班？
先给没看过《海贼王》的读者补个背景：比斯塔是白胡子海贼团的五番队队长，外号“花剑”，是顶尖的二刀流剑士，在顶上战争篇里为了救艾斯，他曾和“世界第一大剑豪”鹰眼米霍克正面对决，两人的剑技碰撞产生的剑气，连旁边观战的海军精英都不敢靠近，不同于张扬的路飞、索隆，比斯塔性格沉稳低调，出招却华丽又凌厉，刚好踩中了现在年轻人喜欢的“低调大佬”审美点。 我第一次知道比斯塔能带动击剑产业，是2022年采访南京一家击剑俱乐部的老板陈哥，32岁的陈哥自己就是资深海迷，2019年他开第一家击剑馆的时候，半年只招到了17个学员，其中12个还是朋友家的孩子过来捧场，当时他甚至已经做好了倒闭的准备，直到2021年《海贼王》顶上战争篇的动画重制上线，比斯塔和鹰眼对决的片段在抖音、B站疯传，来他店里咨询花剑课程的人突然多了起来。 “第一次碰到小孩说因为比斯塔来学剑的时候我还觉得挺有意思，后来发现不对，每周来的十个咨询的人里，最少有三个是冲着比斯塔来的。”陈哥说，2022年他的俱乐部招了62个青少年花剑学员，其中28个明确说自己是因为喜欢比斯塔才想来学击剑，甚至有个小孩第一次来试课的时候，抱了半米高的比斯塔手办，说要放在场馆里当“守护神”，现在那个手办还摆在他前台的柜子上，落了一层薄薄的护具灰。 我之前总觉得，小众体育项目的破圈必须要靠奥运冠军的带动，或者是大型赛事的科普，直到我看到陈哥前台那个沾了灰的比斯塔手办才明白，对于现在的Z世代来说，一个能戳中他们喜好的“情感符号”，远比10条官方宣传片管用得多，毕竟冠军离普通人的生活太远了，但天天刷动漫、看同人文的年轻人，很容易对一个帅气、强大、三观正的虚拟角色产生代入感，这种发自内心的喜欢,才是他们愿意为一项运动花钱花时间的核心驱动力。
从“耍帅”到“热爱”：比斯塔给年轻人的不只是热血buff
去年秋天我在陈哥的场馆里待了一周，专门采访那些“因为比斯塔入坑击剑”的爱好者，发现他们的故事比我想象中要动人得多。 14岁的小宇是陈哥店里的“老学员”，刚上初二的他已经练了两年花剑，上个月刚拿了南京市青少年花剑比赛U14组的季军，他第一次来试课的时候才12岁，那时候刚看完顶上战争的动画，对“花剑比斯塔”迷得不行，在家拿晾衣杆挥，打碎了家里三个花瓶，爸妈实在没办法，才想着给他报个击剑班“释放精力”。 一开始小宇以为击剑就是像动漫里那样随便挥剑对砍，结果第一节课就被教练罚站了40分钟的基本站姿：双脚打开与肩同宽，膝盖微屈，持剑的手要保持和肩膀平行，十分钟不到他就胳膊酸得发抖，当天回家就跟爸妈说不想去了，结果晚上刷短视频刷到别人剪的比斯塔和鹰眼对决的cut，看见比斯塔哪怕被鹰眼的剑气逼得后退，手里的剑都稳得没晃一下，他又觉得“我连站都站不稳，以后怎么当‘花剑传人’”，第二天又背着包去上课了。 这两年里他每周要上三次课，作业多的时候就挤周末的时间，为了练反应力，他甚至把平时玩游戏的时间都砍了一半，领奖那天他特意把比斯塔的钥匙扣揣在队服口袋里，说“是比斯塔给我的运气”，现在他再也不会说自己学击剑是为了“耍帅”，跟我聊起来的时候头头是道：“花剑最有意思的是预判，你要猜对方下一步要往哪刺，比动漫里的对决有意思多了。” 除了青少年，还有不少成年人也是被比斯塔“拉进坑”的，27岁的小棠是互联网公司的运营，每天加班到十点，肩颈疼到每周要去医院做两次理疗，去年偶然刷到别人发的“比斯塔同款花剑体验”的小红书笔记，抱着试一试的心态报了体验课，现在已经成了场馆里的固定学员，每周雷打不动去两次。“每次穿上护具拿上剑，就感觉所有的KPI、改不完的方案都被我砍碎了，哪怕练完胳膊酸得抬不起来，都比坐在办公室里精神多了。”小棠说，现在她工位上还摆了个迷你的比斯塔手办，加班加累了就看一眼，“感觉他在给我加油”。 很多人对“因为动漫入坑体育”这件事有偏见，觉得这些人都是三分钟热度，坚持不了多久，但我接触过的这些“比斯塔入坑”的击剑爱好者里，有超过7成的人都坚持了一年以上，甚至有不少人已经把击剑变成了生活里必不可少的一部分，说到底，“想耍帅”只是他们迈出第一步的理由，而真正留住他们的，是击剑这项运动本身的魅力：刺中对手那一刻的成就感，反应力和专注力不断提升的满足感，还有运动过后浑身通透的轻松感，这些都是比“帅”更持久的驱动力，而比斯塔的作用,就是帮他们推开了那扇原本看起来很高的门。
别再说“二次元蹭体育热度”，这是小众项目破圈的最优解
前几年我采访击剑行业从业者的时候，大家聊得最多的词就是“贵族运动”：2019年北京一家高端击剑俱乐部的年培训费要三万多，还不包含几千块钱的护具费，普通家庭根本承担不起，当时整个国内的击剑受众大多是高收入家庭的孩子，普通人甚至连“花剑、重剑、佩剑有什么区别”都不知道。 但现在随着参与人数的变多，击剑的门槛也在不断降低：很多商圈里的小型击剑馆，体验课只要39.9元，普通年卡也才几千块钱，普通工薪家庭完全能承担，根据中国击剑协会发布的《2023年击剑行业白皮书》，2023年国内注册的击剑俱乐部已经超过了1800家，比2019年增长了62%，其中花剑的参与人数涨幅最高，达到了83%，10-16岁的青少年是参与的主力军。 我之前在一个体育行业的论坛上听过有人说，“靠动漫带火的体育都是虚的，根本留不住人，还把项目的格调拉低了”，我特别不认同这个观点，什么是体育的格调？难道只有穿着定制的高端护具，在专业场馆里打职业比赛才叫有格调吗？我觉得不是，体育的本质是让人更健康更快乐，只要能让更多人愿意参与进来，不管他的初衷是喜欢动漫，还是想减肥，还是只是想找个地方打发时间，都是好事，我们小时候看《灌篮高手》去学篮球，没人说我们拉低了篮球的格调，现在的小孩看《海贼王》去学击剑，怎么就成了不伦不类？ 其实不止是比斯塔，最近几年二次元IP带火小众体育项目的例子比比皆是：《排球少年！！》播出之后，国内业余排球赛事的参与人数翻了三倍，很多城市都出现了专门的业余排球俱乐部；《舞动青春》带火了国标舞，不少舞蹈教室的国标舞学员增长了近4成；去年《灌篮高手》大电影上映，全国多了近千家青少年篮球培训班，这些例子都说明，二次元和体育的结合，从来不是“蹭热度”，而是双向赋能：IP给体育项目带来了流量和关注度，体育项目也给IP的粉丝提供了情绪价值的出口，是实打实的双赢。 现在我们总说要“全民健身”，要“推广小众体育项目”，但很多推广方式都太端着了，要么是喊口号，要么是请世界冠军拍宣传片，普通人看完只会觉得“这个项目好厉害，但和我没关系”，但比斯塔这样的IP就不一样，他本身就是年轻人喜欢的内容，不需要你刻意去科普，大家看到他耍剑很帅，自然就会想自己去试试，这种“种草”是主动的，不是被动接受的,效果自然好得多。
我们需要更多“比斯塔”，让体育真正走进普通人的生活
我做体育记者这五年，见过太多好的体育项目因为没人知道，最后场馆开不下去，从业者转行，真的特别可惜，比如我2021年采访过一个开壁球馆的老板，他说壁球对肩颈锻炼效果特别好，尤其适合久坐的上班族，但开了一年只有不到50个会员，最后只能闭馆转行，当时我就在想，要是有个受欢迎的IP能给壁球“带带货”，说不定结果就不一样了。 比斯塔的出现，其实给所有的小众体育项目都指了一条路：不用总想着怎么“教育”用户，去贴近用户的喜好，给他们一个喜欢的理由，比什么都管用，比如我们可以在动漫、游戏里植入小众体育项目的内容，可以和热门IP做联名活动，甚至可以请虚拟角色当项目的“推广大使”，去年上海就有个击剑馆做过“比斯塔主题日”，穿海贼王相关的衣服来就能免费上体验课，当天就来了一百多个人，其中有30多个人当场报了班，效果比他们发了一个月的传单还好。 我一直觉得，体育从来都不是四年一次的奥运盛会里才会被提起的东西，也不应该是只有专业运动员才能参与的东西，它应该是普通人生活的一部分，是你下班之后可以去挥两剑，周末可以带孩子去玩的休闲方式，是能给你带来快乐的东西。 上次我从陈哥的击剑馆走的时候，刚好碰到小宇下课，他摘了护具，满头是汗，举着手里的花剑跟我炫耀，说“你看我这剑，和比斯塔的是不是一模一样”，阳光透过场馆的玻璃落在他的剑上，亮得晃眼，那一瞬间我突然觉得，比斯塔虽然是个虚拟的角色，但他带来的影响是真实的：那些因为他拿起花剑的小孩，那些因为他爱上运动的普通人，那些因为他才经营下去的击剑馆，都是真实存在的。 说不定再过十年，我们就能看到有站在奥运领奖台上的花剑运动员，说自己的启蒙是《海贼王》里的花剑比斯塔,那应该会是比拿金牌更有意思的故事吧。
还没有评论，来说两句吧...