去年10月我在上海参加全国智力体育业余联赛的德州扑克项目决赛，桌上剩最后6个人，我筹码量排第四，属于稍有不慎就会出局的危险位置，中位玩家是打了5年线下局的老玩家阿凯，圈内都知道他风格极稳，翻牌前open（第一次加注，行业内叫2bet）的范围永远是AK、AQ、10以上对子这种强牌，那天他抬手加注了3个大盲，扫了一圈桌子的眼神明明白白写着“我牌很好，你们别来惹我”。
我坐在大盲位，手里捏着A9杂色——按所有新手教材的说法，这种牌面对紧手玩家的open，弃牌是100%正确的选择，同桌的几个玩家都抬眼扫我，等着我把牌扔回牌堆，我算了算阿凯的筹码量：他排第二，要是跟注我的加注输了，直接会掉到第五名的出局边缘，而我就算输了，剩下的筹码还能撑10轮以上，我没犹豫，直接推了9个大盲——这就是3bet：在别人已经加注之后,再次主动加注抢主动权。
阿凯捏着牌愣了30秒，摸了三次自己的筹码堆，咬了三次嘴唇，最后把牌扔进了弃牌堆，后来散场喝酒他才说，当时手里拿的是KJ，算准了我大概率是拿AA、KK这种顶级牌才敢3bet，根本不敢赌，那天我最后拿了亚军，奖金2万块，很多人说我是运气好诈唬成功，只有我自己知道：这个3bet我从牌力、位置、对方的风险承受能力算到了他的性格，赢面本来就超过70%,和运气一点关系都没有。
别被短视频骗了：你理解的3bet，90%都是错的
先给不懂德州扑克的朋友做个最基础的科普：翻牌前第一个主动加注的动作叫2bet，接下来有人在这个加注的基础上再次加注，就叫3bet，过去两年我见过至少几十个刚入门的新手，被短视频里“3bet偷池爽翻”的标题洗脑，觉得3bet就是“我牌不好也要假装自己牌很好，把别人吓走拿底池”的诈唬工具,最后打得一塌糊涂。
上个月我在北京打线下业余局，同桌有个刚玩了3个月的小伙子小周，刚刷了几天“3bet神技”的教学视频，一晚上不管手里拿的是27杂色还是J10同色，只要有人open他就3bet，一晚上总共3bet了12次，被人拿强牌跟注了5次，每次翻牌都没中，散场的时候输了8000多，还在念叨自己运气不好，我当时就跟他说：你这根本不是3bet,是明着给别人送钱。
很多人对3bet的误解本质上是把“决策”当成了“赌博”：你只看到了别人3bet拿了底池的爽，没看到别人在做3bet之前算过多少变量，我打线下局做3bet之前，至少要想清楚四个问题：第一，对方的加注范围是什么？是紧手只拿强牌加注，还是松手随便拿个牌就想偷池？第二，我现在的位置有没有优势？后行动的人永远比先行动的人有信息差，位置不好我绝对不会乱3bet；第三，我的3bet尺度会不会刚好打在对方的疼痛点上？加太少对方随便就跟了，我拿不到信息还浪费筹码，加太多我自己的风险太大；第四，如果对方跟注我怎么办？我有没有后手的应对方案？
这四个问题想不清楚的3bet，本质上就是送钱，我之前在牌桌见过最夸张的一个新手，手里拿35杂色就敢3bet别人的open，对方拿AA直接跟注，翻牌出来他什么都没中，直接输了半个月的工资，还说别人“不讲武德不按套路出牌”，我当时就想说：你自己上来就乱莽,凭什么要求别人让着你？
3bet的本质，是你对「主动权」的定价权
我玩了7年德州扑克，最大的收获从来不是比赛拿的那点奖金，而是把3bet的逻辑用到了生活里，帮我至少多赚了几十万，很多人觉得德州扑克就是赌博，但正规智力体育赛事里的德州扑克，本质上就是决策游戏：你每一把牌的选择，本质上都是在评估自己手里的筹码、对方的意图、风险和收益之后做的最优解，3bet这个动作，核心从来不是诈唬，是“你已经出了价，我不认，我出更高的价，把主动权拿过来”。
去年我朋友小林在互联网公司做运营，原来的部门主管跳槽，空出来一个主管位置，两个候选人，一个是在公司待了3年的老员工，资历比小林深，已经提前找领导谈了两次，把自己的过往业绩列了满满一页PPT，相当于已经对主管岗位出了2bet，领导找小林谈话的时候，本来小林还想按照以往的习惯谦虚两句“我还年轻，还有很多要学习的地方，要是公司信任我我就试试”，那天他刚好跟我聊起3bet的逻辑，突然反应过来：他要是这么说，就等于直接弃牌,这个岗位肯定跟他没关系了。
他回去准备了一晚上，第二天跟领导谈话的时候直接做了3bet：第一，过去一年部门做的8个项目里，他负责的两个项目GMV占了部门总业绩的42%，比另一个候选人的业绩高了17%；第二，他已经做好了新季度的运营方案，核心做用户分层和私域运营，保守估计能把部门用户留存率提升15%，方案已经写了17页，随时可以给团队落地；第三，如果他当选主管，愿意把自己每个月的绩效奖金拿出20%作为团队激励，如果季度留存率没到15%，他主动降薪10%。
领导当时听完直接愣了，三天之后就官宣了小林当主管，现在小林已经做到了部门经理，上个月吃饭的时候他还跟我说，要是当时他没敢做那个3bet，现在可能还在做普通运营，每个月拿着1万多的工资,连去年买房的首付都凑不齐。
我一直有个观点：很多人总说“枪打出头鸟”，不敢主动争取机会，不敢在别人出价之后提出自己的条件，本质上不是你谦虚，是你没有足够的筹码支撑你的3bet，你怕自己3bet之后别人跟注，你接不住，最后露怯，就像打扑克你手里没牌才不敢3bet，生活里你没能力、没准备、没兜底方案，才不敢主动要主动权，3bet从来不是勇气问题,是准备问题。
什么样的3bet才不会翻车？记住三个铁则
我这几年把3bet的逻辑用在谈薪资、谈房租、谈合作、甚至谈对象上面，几乎从来没翻过车，核心就是我一直遵守三个3bet的铁则,不管是牌桌还是生活里都适用。
第一，永远不要在没有位置优势的时候乱3bet
打德州扑克的人都知道位置有多重要：后行动的人能看到前面所有人的动作，知道别人是弃牌、跟注还是加注，有完整的信息差，而先行动的人什么都看不到，只能盲猜，生活里的位置优势，就是你对局势的信息掌握程度、你手里的话语权、你在这件事里的不可替代性。
我之前带过一个实习生，刚进公司2个月，部门做一个新的电商项目，老员工出了一套方案，他上来就在部门例会上直接反对，说老员工的方案逻辑有问题，自己有更好的方案，相当于在没有任何位置优势的情况下乱3bet，结果老员工当场就问他：你知道这个项目去年做过一次吗？你知道上次踩了什么坑吗？你知道我们的供应链最大产能是多少吗？三个问题问得他哑口无言,后来实习期还没结束他就主动离职了。
我不是说新人不能提意见，而是你在对这件事的信息掌握还不到30%，在团队里没有任何话语权的时候，乱3bet本质上就是暴露自己的无知，最后只会输得很难看，位置不好的时候，先攒筹码，等你有信息优势了再出手,比什么都强。
第二，3bet的尺度要刚好打在对方的「疼痛阈值」上
打扑克的时候3bet的尺度很有讲究：别人加3个大盲，你只加5个，对方只要手里有个差不多的牌就会跟，你根本拿不到信息，还白白浪费筹码；你直接加20个大盲，万一对方是AA你直接就输光了，风险太高，最好的尺度是刚好卡在对方“跟了不划算，弃了又可惜”的阈值上,性价比最高。
去年我跟房东谈续租，房东一上来就说今年房租涨500，说周边的房子都涨了，相当于先出了2bet，我当时提前查了周边同户型的房租，确实有涨的，但最多也就涨200，而且房东这个房子之前挂了两个月才租出去，他怕空房，我当时直接给他的3bet是：第一，涨500我肯定接受不了，我已经看了隔壁小区同户型，比你这个还多5平，一个月才比你现在的报价贵100；第二，你要是最多涨100，我直接续两年，明天就给你转房租，你不用空房也不用找新租客，省了中介费也省了麻烦；第三，要是你不同意,我这个周末就找房搬走。
房东算了算，空房一个月就要损失几千块，找新租客还要付中介费，最后直接同意了我的要求，不仅只涨了100，还主动给我免了半个月的物业费，你看，好的3bet从来不是把对方逼到绝路，是你出的条件刚好让他觉得“同意比不同意划算”,自然就会接受你的出价。
第三，3bet之后要准备好两种预案：对方弃牌你拿什么，对方跟注你怎么办
很多人做3bet之前只想赢了怎么样，从来不想输了怎么办，最后只要对方不按你的预期走，你直接就慌了，我打比赛做3bet之前一定会算：如果对方弃牌，我能拿多少筹码，对我的排名有什么帮助；如果对方跟注，我输了之后剩下的筹码能不能撑到下一轮，有没有机会翻回来,生活里也是一样。
当初小林敢跟领导做3bet，除了自己有业绩有方案之外，还有一个后手：当时隔壁公司已经给他开了涨30%的offer，就算领导没选他当主管，他直接离职去下家也不亏，我去年买房谈价的时候，业主报价280万，中介说业主最低275万，我直接3bet出268万，而且我已经看好了同小区另一套同户型，报价270万，就算这个业主不同意，我买另一套也贵不了两万，最后业主急着用钱去外地买房，直接同意了我的报价,我省了7万块。
我一直说，没有兜底方案的3bet就是赌博，你只想着赢，没想着输，最后真输的时候根本接不住,只会赔得更惨。
把3bet逻辑刻进生活，你会少走10年弯路
我们从小到大被教育得最多的就是“要谦让”“要懂事”“不要出头”，导致很多人遇到机会不敢争，遇到别人侵犯自己的利益不敢说，永远被动接别人的出价，要么认怂弃牌，要么被动跟注,把命运交到别人手里。
但其实不管是牌桌还是生活，你遇到的每一件事本质上都是一次次的出价：老板给你开3k的工资是2bet，房东给你涨房租是2bet，同事跟你抢项目是2bet，甚至相亲对象跟你说“我结婚要20万彩礼”也是2bet，你永远有三个选择：弃牌，认怂，接受你不满意的结果；跟注，被动应对，输赢全看别人的脸色；3bet，主动出你的价,把主动权握在自己手里。
当然我不是让你不管什么事都上去硬刚，3bet的前提是你有足够的筹码、足够的准备、足够的兜底方案，你要算清楚风险和收益，要知道自己输不输得起,而不是脑子一热就上去莽。
回到最开头的那场比赛，散场的时候阿凯问我，你当时3bet的时候到底拿的什么牌，我说是A9杂色，他愣了半天说早知道我就跟注了，我笑着跟他说：你不会跟的，你当时筹码量第二，你输不起，你要是跟我输了就直接到出局边缘了，你不敢冒这个险,我算准了的。
你看，哪有什么运气好的3bet，所有的3bet赢到最后，都是你对局势、对人性、对风险的精准判断，人生这张牌桌，你不会每把都拿到好牌，但你只要把3bet的逻辑刻进脑子里，永远主动做决策，永远为自己的选择兜底，你就算手里拿的不是AAKK,也能赢下那些本来不属于你的局。
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