我第一次见到陈奕轩是2023年7月的杭州，那天拱墅区城北体育公园的露天篮球场被38度的热风裹着，场边围了里三层外三层的观众，哨声、欢呼声、冰可乐易拉罐碰撞的声响混在一起，比附近商圈的夜市还热闹，穿洗得发白的科比24号球衣、脖子上挂着皱巴巴的工作牌、举着大喇叭喊球员签到的那个瘦高男生，就是陈奕轩，当时谁也想不到，这个两年前还在互联网公司当运营、周末凑局打球总被放鸽子的普通球迷，现在做的民间篮球赛事,已经成了杭州小有名气的城市体育IP。
从“凑局困难户”到“球场张罗人”，他的热爱藏在每一张赛程表里
陈奕轩是土生土长的杭州人，1997年出生的他，大学读的是计算机专业，毕业之后顺理成章进了互联网公司做运营，996是常态，每周唯一的盼头就是周末能和朋友打两个小时篮球。 “那时候凑局真的太难了”，聊起做赛事的初衷，陈奕轩还忍不住笑，“我手机里存了20多个打球的群，每次提前一周约人，到了周五晚上总能出各种状况：有人临时要加班，有人被女朋友喊去逛街，有人前一天喝多了起不来，印象最深的是2021年夏天的一个周末，我约了8个朋友打球，最后只来了2个，我们三个人坐在球场边的台阶上，对着半瓶冰可乐坐了半小时，最后转场去吃烧烤了。” 那天吃烧烤的时候，陈奕轩借着酒劲吐槽：“要是有个固定的局就好了，不用自己凑人，大家水平差不多，也没人打球脏，打爽了还能一起喝个冰饮。”旁边的朋友调侃他：“你嫌麻烦你自己搞啊。” 说者无心听者有意，第二天陈奕轩就拉了个50人的小群，群里全是身边打球守规矩、不随便爽约的朋友，他自己做了个在线报名表格，每周一提前发群里，想要打球的人直接填信息报名，凑够12个人就锁场，AA分摊场地费，为了避免爽约的情况，他还定了个“群规”：报名之后临时不来的，要补20块钱场地费充到群基金里，三次爽约直接踢出群。 一开始群里只有熟人才愿意来，慢慢的大家带朋友，朋友带同事，半年时间群就从50人涨到了300多人，那时候陈奕轩每天下班到家已经10点多了，还要统计报名人数、按水平分队伍、回群里的各种问题，经常忙到12点多才能睡觉。 “我那时候同事都笑我，说你下班搞这些比上班还积极，又赚不到钱，图啥啊？”陈奕轩说，“我当时真没图啥，就是觉得自己以前凑局太苦了，现在能让几百个和我一样爱打球的人，每周不用费脑子就能打上舒服的球，我就觉得挺开心的。” 我一直觉得，很多人对“热爱体育”的理解都太窄了，总觉得要么是自己球打得好，要么是能熬夜看球就算热爱，但陈奕轩这种愿意站出来当“张罗人”的人，才是民间体育最珍贵的存在，我们总说群众体育基础差，其实差的从来不是爱打球的人，是愿意花自己的时间精力，给其他人搭台子的“傻子”。
被骂“想钱想疯了”的时候，他没想过要放弃
2022年春天，陈奕轩想着群里人越来越多，老是打娱乐局没意思，干脆搞个小比赛，给大家发点奖品，增加点趣味性。 第一届比赛他自己掏了2000多块钱，买了3个斯伯丁的篮球、十几个运动水杯当奖品，报名免费，最后来了8支队伍，打了一下午，大家都特别开心，还有人把比赛视频发到了小红书上，当天就有几十个人私信陈奕轩想要进群。 办了两届之后，陈奕轩有点扛不住了：自己每个月工资才一万多，办一次比赛就要贴两三千，还要搭进去所有的周末时间，他咬咬牙在群里发了通知：之后报名比赛，每个人收30块钱报名费，用来租整场、给大家买意外险、买奖品。 通知刚发出去，群里就炸了，有人直接在群里阴阳怪气：“之前不是说纯爱好吗？现在开始割韭菜了？想钱想疯了吧？”还有个和陈奕轩打了两年球的学长私发他：“小陈，你要是缺钱你直说，没必要打着打球的名义赚大家的钱。” 那天晚上陈奕轩把最近两次比赛的所有支出明细整理成了表格，一笔一笔列得清清楚楚：租全场4个小时800块，24个参赛选手每个人的意外险5块钱就是120，奖品加起来1000多，总支出快2000，之前两次比赛他自己就贴了快3000，把表格甩到群里之后，陈奕轩躲在出租屋哭了半小时，他说那时候真的想放弃：“我每天下班累得要死，还要给大家排赛程、联系场地、处理矛盾，我图啥啊？” 第二天早上起来，他手机里有20多条私信，都是群里的球友发来的：“轩哥我相信你，报名费我已经转你了”“我周末没事，我来给你当志愿者，帮你签到捡球，不用给钱”“我是开打印店的，之后的赛程表我免费给你印”，还有那个骂他的学长，也给他发了个道歉红包，说自己说话太冲了。 “那时候我就觉得，我不能放弃，还有这么多人信我呢。”陈奕轩说。 其实我特别能理解他当时的委屈，很多面向普通人的民间体育赛事，最难的从来不是没人参加，是“不被信任”，大家默认你搞活动就是为了赚钱，却没人算过你搭进去的时间、精力、人情，陈奕轩那段时间的经历，其实是所有民间体育推广者都会遇到的坎，迈过去了，大家的信任就建立起来了，迈不过去,就只能回到之前小打小闹的状态。
把“小破赛”做成城市IP，他让更多人看见普通人的体育光芒
2022年底，陈奕轩不顾家里人的反对，辞掉了互联网公司的工作，全职做起了民间篮球赛事，他给自己的赛事起了个名字叫“篮朋友”，logo是一个笑着的篮球，旁边写着一行小字：“这里没有职业球员，只有爱篮球的人”。 因为积累了一年多的口碑，加上他确实懂打球的人需要什么，“篮朋友”的规模越做越大：2023年的夏季赛，一共有126支队伍报名参赛，参赛选手从16岁的高中生到47岁的国企职工都有，甚至还有4支全女生的队伍参赛，其中一支叫“女篮不认输”的队伍，一路打进了16强，打八分之一决赛那天，场边的观众比男子组比赛还多。 我印象最深的是去年夏季赛的季军队伍“外卖兄弟队”，队里四个成员全是饿了么的外卖骑手，队长阿凯每天送外卖送到下午6点，换了球衣就骑着电动车来打球，拿了季军那天，阿凯站在领奖台上，手里举着奖杯和2000块钱的奶茶卡，脸晒得通红：“我以前总觉得，打球是学生、是坐办公室的人的娱乐，我每天送外卖跑上跑下，哪有时间打球？后来进了轩哥的群才知道，只要你爱打，没人会看不起你，我每天爬楼送外卖，体力比谁都好，你看，我们不也拿奖了吗？”那天陈奕轩在台上给他颁奖，眼眶红得像兔子。 还有一次，有个阿姨找到陈奕轩，说自己家12岁的孩子有自闭症，不爱和人说话，就爱抱着篮球在楼下拍，问能不能让孩子来参加比赛，哪怕不上场，在场边坐着也行，陈奕轩特意给孩子安排了一支青少年队伍，和队里的小朋友提前说好多给他传球，第一次上场打球那天，那个孩子投进了一个篮，下场之后第一次主动拉了队友的手说“谢谢”，后来阿姨特意给陈奕轩送了一面锦旗，上面写着“以球为光，照亮生活”。 我之前总觉得，体育的光芒都在奥运会的赛场上，在CBA、NBA的聚光灯下，是属于少数有天赋的人的，但是陈奕轩做的事，让我意识到，最动人的体育故事，从来都不在顶端的赛场，而是在每个普通人的生活里，当一个送外卖的小哥能站在领奖台上，当一个自闭症的孩子能在球场上收到队友的传球，当四五十岁的大叔能和十几岁的学生同场竞技不被嘲笑，体育才真正实现了它的意义——它从来不是少数人的游戏,是所有人的生活出口。
被问“靠打球能吃饱饭吗”，他的回答打了很多人的脸
陈奕轩刚辞职的时候，他爸妈是坚决反对的，他爸跟他说：“你好好的铁饭碗不要，去搞什么打球的比赛，靠这个能吃饱饭吗？” 现在陈奕轩用实际行动给了父母答案：他的团队现在有5个成员，除了办“篮朋友”系列篮球赛之外，还做青少年篮球兴趣培训、社区场地运营，2023年一年的营收近百万，比他之前在互联网公司的收入高了一倍还多，今年他还和杭州的3个街道达成了合作，要办贯穿全年的“社区篮球联赛”，每个社区出自己的队伍，连啦啦队都是社区里平时跳广场舞的阿姨们，现在一到比赛日，社区里比过年还热闹。 “很多人都觉得搞体育要么就得走职业路线当运动员，要么就得当教练教课，不然赚不到钱，其实根本不是。”陈奕轩说，“民间体育的市场大得很，你只要真的懂爱好者的需求，就不愁没饭吃，比如大家打球怕受伤，我就和保险公司合作，给大家定制便宜的运动意外险；大家打完球想喝冰饮，我就和本地的饮料品牌合作，在球场边设补给点，价格比超市还便宜；还有很多人打完球想要合影留纪念，我专门找了个兼职摄影师，免费给大家拍照片，你把这些小事都做好了，大家自然愿意信任你，愿意为你提供的服务付费。” 我特别认可陈奕轩的说法，我们国家的体育产业喊了很多年“破圈”，但很多从业者都盯着顶端的赛事IP、盯着职业运动员的流量，却忽略了最广大的普通爱好者的需求，大家想要的从来不是看多么高水平的比赛，而是自己能有地方打球、能和水平差不多的人打舒服的球、能在打球的时候认识一群志同道合的朋友，陈奕轩的成功，其实就是把“用户思维”用到了民间体育里，他知道普通人需要什么，也愿意沉下心来给大家提供这些服务，既能赚面包，又能守住热爱，这才是体育行业最棒的创业路径。 上个月我又去了城北体育公园的球场，看到陈奕轩蹲在场边，和几个十几岁的学生一起吃冰棍，看他们打球，我问他，你觉得你做的事最大的意义是什么？他咬了一口冰棍，笑了笑说：“我小时候最大的愿望，就是长大之后有好多球友，每周都能打爽球，现在我不仅自己实现了，还帮几千个人实现了，我觉得这就够了。” 球场入口的公告栏上，贴着陈奕轩写的一句话：“不管你是学生还是外卖员，不管你球打得好不好，只要你爱篮球，这里就是你的主场。”风一吹，海报晃了晃，场上传来球员赢球的欢呼声，我突然觉得，这大概就是民间体育最动人的样子吧，而像陈奕轩这样，把自己的小热爱变成一群人的光的普通人,才是我们这个时代体育行业最珍贵的宝藏。
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