以前,总觉得经纪人这行,听着就特别带劲儿。王牌经纪人?那更是光鲜亮丽,走到哪儿都带风,手底下牵着一堆明星大腕,跺跺脚娱乐圈都能抖三抖似的。身边不少朋友,特别是那些刚毕业的,或者想转行进圈子里的,都会跑来问我,老王,你说这王牌经纪人前景好不这活儿到底咋样?
我一开始也是一知半解。毕竟不是咱们这行的嘛可人到中年,有点儿闲钱,也有点儿闲工夫,就喜欢琢磨点儿新鲜事儿。那会儿,我有个表弟,刚大学毕业,愣头青一个,非要去北京闯荡,说要进娱乐圈。家里人拿他没办法,就托我帮忙照应着点儿。要么不做,要做就得做明白。
起初的摸索:瞎子摸象
做事就喜欢从头开始。一开始就是上网一通乱搜。网上那些文章,说得天花乱坠,什么“年薪百万不是梦”,“手握顶级资源”,“翻手为云覆手为雨”。看了半天,除了给培训班打广告的,就是编故事凑流量的,真东西没多少。我觉得这不行,纸上谈兵终觉浅。
后来我就开始托人找关系。通过朋友的朋友,总算搭上了一些边缘人物。这些人大多是刚入行的小经纪人助理,或者就是那种挂着经纪人头衔,啥资源也没有的小工作室。跟着他们跑了几次,看了看他们平时怎么工作。那叫一个苦!早上比鸡起得早,晚上比狗睡得晚。一天到晚电话就没停过,不是催通告,就是协调场地,要不就是给艺人当保姆,事无巨细都要管。工资?也就那么回事儿,累得跟什么似的,挣得还没咱们工地小工多。
那段时间,我也听了不少奇葩事儿。什么“包装费”一交就是几万块,结果啥也没包装;什么“推荐费”一交,人影就没了。这圈子里的坑,真是一个接一个。我当时就琢磨,要是这经纪人都这样,那“王牌”俩字儿,到底是咋来的?
亲身“实践”:跟在后面看门道
我这个人,不撞南墙不回头。光看这些边角料,我还是觉得没看到核心。功夫不负有心人,我一个老同学,他老婆正好在一家挺大的娱乐公司做行政。通过这层关系,我算是接触到了一个“真格”的经纪人。不是那种助理,也不是小打小闹的,是那种手底下有两三个拿得出手的艺人,在圈子里有点儿名气,有点儿份量的。
我没好意思直接叫人家师傅,就当自己是个“旁听生”。他忙,我就跟着,不说话,就看他怎么处理事情。我可真是从头到尾,把这“王牌经纪人”的日常,看了个底儿掉。
- 电话二十四小时响: 这老哥的手机,真是长在耳朵上。大半夜的,艺人情绪不得哄;客户临时变卦,得谈;媒体捕风捉影,得公关。哪里有火情,他就得冲到哪里去灭火。那状态,比我们当年的项目经理还紧张。
- 谈合同,磨嘴皮子: 看着合同一摞一摞的,条款密密麻麻。他一句一句地抠,一个字一个字地嚼。为了给艺人争取一个好条件,跟人谈到嗓子哑,甚至拍桌子。那可真是真刀真枪地干,不是玩虚的。
- 识人的眼光: 最让我佩服的,是他们看人的本事。有时候他带我去看选秀,一群小年轻唱歌跳舞,看着都差不多。他就能指出哪个眼神里有东西,哪个台风稳,哪个未来能火。我问他怎么看出来的,他笑笑说:“直觉,还有就是这行里泡久了,自然就懂了。”这哪是直觉,这分明是经验和眼光堆出来的。
- 处理危机: 艺人出点儿事儿,比如耍大牌,或者被爆了点儿黑料。他都是冲在最前面,想方设法把负面影响降到最低。我亲眼看到他为了一个艺人的负面新闻,好几天没合眼,各种协调,各种周旋,硬是把事情给压下去了。那手段,那魄力,真不是一般人能有的。
我的“记录”和“实现”:看清了这行的本质
跟着他看了好长一段时间,我才算是把这“王牌经纪人”到底是怎么回事儿,彻底明白了。这行,前景好不得看你怎么定义这个“好”。
它当然有好的地方:如果你真能熬出来,成为顶级的王牌经纪人,那确实能呼风唤雨,名利双收。手底下带出几个大明星,自己也能成为圈子里举足轻重的人物。人脉资源,金钱收入,社会地位,那真是没得说。这就是咱们普通人眼里的“前景好”。
但是,能达到这个高度的,真的是凤毛麟角。 从我个人的“实践”和“记录”来看,绝大多数人,不是成了边缘人物,就是半途而废了。要成为王牌经纪人,需要的素质,那简直是超出咱们想象的。
- 超强的抗压能力: 每天都在高压锅里待着,来自公司、艺人、客户、媒体、粉丝的压力,能把你压垮。
- 八面玲珑的人脉: 这玩意儿不是光靠嘴皮子就能吹出来的,得是真的为别人办过事儿,帮过大忙,日积月累,才能形成一张真正有用的关系网。
- 毒辣的眼光: 得能从一大堆泥沙里淘出金子,而且还得有本事把这金子打磨成闪闪发光的明星。
- 无解的问题解决能力: 大部分时间,你不是在锦上添花,而是在雪中送炭,甚至是在火里救人。能把大事化小,小事化了,才是真本事。
- 牺牲掉所有私人时间: 假期?那是奢望。陪伴家人?更是幻想。手机永远开机,人永远待命,身体和精神都是长期透支的状态。
王牌经纪人前景好不我只能说,这东西真不是一般人能干的。门槛看着低,谁都能说自己是经纪人。可要真想混出头,成为那个“王牌”,那高得吓人。那里面都是人精,都是狠角色。不是说你聪明就能行的。你得狠得下心,吃得了苦,扛得住事儿。否则,那就是白白浪费时间,还得两手空空,一身疲惫。

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