上周三晚上吃完饭,我本来是蹲新浪股市直播想看看下半年消费板块的走势，刚好撞上平台做的“体育产业Q3投资前瞻”专场，连麦的一个是投过30多个体育项目的PE合伙人，一个是前安踏的品牌运营总监，整场两个半小时的直播我记了满满三页笔记，后台私信里刚好最近有几十个朋友问我：“马上巴黎奥运会了，现在买体育股会不会赚？”“我手头有20万，开个少儿体能馆靠谱吗？”今天就借着新浪股市直播里的核心观点，结合我这段时间跑线下调研的真实案例，好好跟大家聊聊体育赛道的赚钱逻辑，没那么多高大上的术语，都是普通人能听懂、甚至能直接上车的实在内容。
1 新浪股市直播里被问爆的问题：体育板块真的是“赛事驱动型韭菜盘”？
那场直播刚开场10分钟,弹幕里刷得最多的问题就是“世界杯、奥运会一来体育股就涨，是不是开完就跌？”分析师当时直接抛了个真实案例：2022年卡塔尔世界杯开幕前一个月，体育板块平均涨幅达到17%，某国内头部体育用品品牌股价涨了23%，但开幕当天直接跌停，当天追高进场的散户，最长的被套了18个月才解套。
我表姐夫就是这批被套的散户之一,他平时只买白酒股，连足球越位是什么都不知道，当时刷到铺天盖地的世界杯宣传，听别人说体育股要涨，直接把手里准备换车的20万全仓买了那支体育龙头，结果跌了快一年才回本，他那段时间逢人就说“体育股都是骗韭菜的”，但新浪股市直播的分析师当时说的一句话我特别认同：“你亏钱不是因为体育板块不行，是你把短期炒作当长期价值了”。
我自己跟踪体育行业数据3年,最明显的感受就是：最近5年体育板块的底层逻辑已经彻底变了，以前的体育产业靠的是B端买单：政府办赛事的采购、企业投的赞助、学校的校服订单，业绩跟着政策和赛事走，自然有“赛事来就涨、赛事走就跌”的规律；但现在的体育产业，70%的增长来自C端的个人消费，我给大家算笔账：5年前我每年花在运动上的钱不超过1000块，还是单位发的运动卡用不完才去买双运动鞋；现在我每年光瑜伽年卡就3000，跑步鞋一年买两双花2000，冬天滑雪、夏天溯溪买装备还要花5000，一年下来一万多的运动消费，这在我身边的朋友里根本不算高。
国家体育总局的数据更能说明问题：2023年我国体育产业总规模突破3.3万亿，同比增长7.8%，比同期GDP增速高2.6个百分点，其中全民健身相关的消费占比从2019年的35%涨到了2023年的58%，我自己的观点是：现在的体育产业早就不是“靠赛事炒热点”的投机赛道，而是和餐饮、美妆一样的日常消费赛道，只要大家愿意为运动花钱的趋势不变，这个赛道的长期价值就不会变，那些抱着“炒一波赛事热点就跑”的心态进场的人，大概率会成为接盘侠。
2 我跑了12家线下体育门店发现：真正赚钱的生意，新浪股市直播里没说全
那场直播里分析师主要讲的是上市公司的投资逻辑,但我上个月跑了杭州三个区12家线下体育相关的门店，发现普通人能摸到的赚钱机会，比买股票多得多，而且风险小、回报快。
印象最深的是开在杭州拱墅区一个老小区门口的少儿篮球馆,老板叫阿凯，是前CUBA的球员，今年刚30岁，去年年初开这个馆的时候总投入才28万，其中10万是场地押金，8万是篮球架、地板的装修费，10万是流动资金，现在开了一年半，去年纯利润就有62万，我问他是不是靠卖年卡赚钱，他摇头说现在谁还敢靠年卡活啊，他的收入分三块：第一块是和周边3个公立小学合作，做课后延时的篮球服务，每个孩子一学期收800块，一共200多个孩子，这部分一年就有30多万的稳定收入；第二块是每个月搞一次“社区小篮球联赛”，拉周边的母婴店、房产中介、少儿培训机构冠名，一次冠名费5000到1万不等，一年光冠名费就有20多万；第三块是给参赛的孩子卖定制队服、做付费摄影，家长愿意给孩子留纪念，这部分一年也能赚10多万，阿凯跟我说，他以前在某上市体育公司的规划部干了3年，天天写动辄十几亿的体育小镇方案，看起来高大上，其实大部分项目都落地不了，赚不到钱，现在开这个小馆，每天跟孩子待在一起，赚的比以前上班多3倍，踏实得很。
还有一家开在杭州未来科技城写字楼负一楼的24小时自助健身房,150平的场地，只有基础的哑铃、跑步机和力量器械，没有私教、没有销售，全靠小程序自助办卡，月卡才99块钱，店里只有一个保洁阿姨每天上午来打扫一次，兼职看看设备，老板跟我算账，现在每个月稳定有420个左右的会员，月流水差不多4万，除掉房租12000，保洁工资3000，水电耗材2000，每个月纯利润能有23000多，而且因为不卖年卡，都是按月付费，根本没有预付费暴雷的风险，开了两年多，会员数一直稳步上涨。
新浪股市直播的嘉宾当时也提到：现在体育产业的下沉市场、细分场景的机会，其实比上市公司的投资机会更适合普通人，我自己的观点是：很多人一说起投资体育，就想到买股票、搞大型赛事、开几千平的健身房，其实根本不用那么大的成本，现在人的运动需求是碎片化、日常化的：下班之后花1小时撸个铁，周末带娃打1小时篮球，久坐腰酸去做个半小时的体态调整，这些藏在烟火气里的小需求，才是最扎实的赚钱基本盘，不需要你有几百万的启动资金，只要找对细分场景，十几万甚至几万块钱就能进场。
3 从新浪股市直播的涨幅榜看未来3年：这三个细分领域普通人也能上车
那场直播里放出了2024年上半年体育板块的涨幅榜,前三名分别是运动康复、城市户外装备、体育社群服务，涨幅分别达到47%、32%、28%，分析师说这三个赛道未来3年的增速都会保持在20%以上，而且普通人都有参与的机会，我结合自己接触的案例给大家拆解一下：
第一个是运动康复赛道,我有个朋友上个月打篮球扭了膝盖，公立医院的康复科排号排了两周都没排上，后来去了家附近的私人运动康复工作室，300块钱1小时，做了5次康复训练就正常走路了，总共才花了1500，要是做手术至少得花好几万，那个工作室是两个前省队的队医开的，我去了解了一下，他们的客户一半是打球、跑步受伤的运动爱好者，一半是有腰突、颈椎病的上班族，还有20%是做产后体态修复的宝妈，现在开业刚两年，已经开了第二家分店，每个月单店利润能有5万多，新浪股市直播里给的数据是：2023年国内运动康复市场规模突破800亿，年增速超过22%，但现在的渗透率还不到10%，对比欧美国家30%以上的渗透率，还有至少3倍的增长空间，普通人哪怕不想开工作室，去考个运动康复师的证书，去健身房、康复机构做康复师，一个月收入也能有1到2万，比普通上班族高不少。
第二个是城市户外装备的细分赛道,注意不是那种几万块的滑雪板、登山包的高端户外，而是几十到几百块的平价城市户外装备：比如城市骑行用的车筐、防晒骑行服、装饰车灯，露营用的折叠椅、野餐垫，还有飞盘、毽子这些小众运动的用品，我认识一个淘宝店主，以前是卖女装的，卷不过同行2022年开始转做城市骑行配件，专门做上班族通勤的骑行周边，一个好看的帆布车筐卖49，一套冰丝防晒骑行服卖99，去年一年销售额就做了1200万，纯利润有300多万，他跟我说他的客户90%都不是专业骑行爱好者，就是上下班骑共享单车或者电动车的上班族，就想买点好看实用的配件，需求特别大，而且复购率很高。
第三个是本地体育社群服务,我在抖音上关注了一个杭州的博主，叫“杭州周末运动局”，他也不发专业的健身教学，就是每周组织几次线下的羽毛球局、徒步局、飞盘局，每个人收39到79块钱的场地费，他中间抽20%的提成，同时拉周边的运动场馆、奶茶品牌、运动品牌赞助，一次活动就能拿几千块的赞助费，去年一年他靠做这个赚了42万，比他之前做程序员的工资还高，他跟我说现在年轻人周末不想宅在家里，又不知道去哪玩，也找不到一起运动的人，他刚好解决了这个需求，根本不用愁流量，老客户带新客户都忙不过来。
4 新浪股市直播嘉宾反复强调的3个避坑要点，想进场的一定要记牢
不管你是想买体育相关的股票基金,还是想自己开个小店做体育生意，那场直播里嘉宾反复提的3个避坑要点，我建议你一定要记下来，能帮你避开90%的坑：
第一,绝对不要追短期的赛事热点，很多人现在听说明年巴黎奥运会要开，就想着赶紧买体育股等着涨，我给你个历史数据：过去3届奥运会，体育板块的高点都出现在奥运开幕前1到2个月，开幕之后都会出现15%到30%的回调，如果你不是提前半年布局，等大家都知道奥运要来了才追高进去，大概率会被套，新浪股市直播的分析师当时说的很实在：“要是你打算拿3年以上，买头部的体育用品品牌、运动康复相关的股票没问题，要是你想赚奥运的快钱，我劝你别碰”。
第二,尽量做轻资产，别碰重资产的项目，前几年很多人脑子一热开几千平的大型健身房，投资几百万，最后都被预付费的债务拖垮了，现在做体育生意，尽量不要自己租场地搞装修，最好是和已经建好的场馆、学校合作，你负责做运营、做内容，风险小很多，比如阿凯的篮球馆，就是租的社区现成的配套场地，不用自己装修地面，省了不少钱；那个自助健身房也是租的写字楼现成的负一楼空间，简单装一下就能开业，哪怕做不好亏也亏不了多少钱。
第三,一定要做复购率高的生意，别做一锤子买卖，比如卖高端滑雪装备，普通人可能三五年才买一次，复购率特别低，但是做少儿体育培训、运动康复、社群服务，都是每个月甚至每周都要消费的，复购率越高，现金流越稳，赚钱的概率就越大，我见过很多开户外装备店的最后倒闭了，但是做户外徒步团的都活得很好，就是因为徒步团是复购率高的生意，用户只要觉得你组织得好，每个周末都会来参加，比卖一次装备赚的钱多得多。
那天看完新浪股市直播的专场,我最大的感受就是：体育行业早就不是以前那种离普通人很远、只有大资本才能玩的赛道了，它已经变成了和我们每个人的日常息息相关的消费赛道，不管你是买基金股票，还是自己做点小生意，只要能抓住普通人日常运动的小需求，就能吃到这波政策和消费升级的红利，以后的体育风口，根本不在鸟巢、不在奥运的赛场上，就在你家楼下的篮球场、你公司旁边的健身房、你周末去的徒步路线里，那些藏在烟火气里的真实需求，才是最值得我们投资的长期价值洼地。
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