前阵子我在福州的全国体育用品博览会上逛了三天，前后碰到了几十位来自全国各地的体育从业者：有开社区篮球馆的90后老板，有退役之后转做大众跑步教练的前省队运动员，有在二三线城市做少儿体能培训的女老师，还有摆摊卖定制球拍的业余羽毛球爱好者，聊到这两年的生存状态，十个人里有八个都在摇头：流量卷不过博眼球的网红，用户挑剔难伺候，干了五六年早就没了当初的热爱,甚至不少人已经在琢磨要不要转行。
其实和他们聊完我反而觉得，现在体育行业的困局，从来不是市场萎缩了，而是很多人还没从过去“赚快钱”的惯性里走出来，没跨过三道最核心的坎,也就是我们今天要说的三个面对。
第一个面对：面对流量喧嚣，别把“博眼球”当“核心竞争力”
我认识的杭州篮球馆老板阿凯，是栽过流量的大坑才想明白这个道理的。 阿凯2019年在杭州余杭的一个大型社区旁边开了自己的第一家篮球馆，原本生意刚好步入正轨，就碰到了三年疫情，前后关关停停亏了近百万，2022年底解封的时候，他满脑子都是怎么快速回血，听朋友说做同城短视频能快速引流，就花了三万块找了个代运营团队，专门拍博眼球的内容：找本地的扣篮网红来馆里拍“1米75原地扣篮”的噱头视频，标题写“0基础一周学会扣篮，学不会退学费”，甚至还搞过“穿拖鞋打赢教练免半年场费”的活动。 那段时间他的抖音账号同城涨了快3万粉，每天都有十几波年轻人专门来馆里打卡拍照，看起来热热闹闹，可一算账反而亏得更多：打卡的人大多拍个照就走，根本不办卡订场，真冲着“一周扣篮”来报名的学员，练了两天就抱怨和视频里说的不一样，最严重的一次有个16岁的高中生硬练扣篮摔骨折，阿凯赔了两万多医药费才把事平了。 直到那时候他才反应过来：自己找错了流量的打开方式，后来他把之前的博眼球视频全删了，自己拿着手机拍干货：打野球总崴脚？拍3个脚踝力量训练的动作，跟着练一个月就能改善；三步篮总被判走步？拆解发力顺序，5分钟就能纠正核心问题；小孩学篮球总驼背？教家长在家就能练的3个调整动作，没有花哨的剪辑，也没有夸张的噱头，粉丝涨得慢，大半年才涨到1.6万，可馆里的生意却实实在在好了起来：每个月的月卡销量翻了3倍，周末的青少年篮球班报名要提前半个月排队，去年年底他还开了第二家分馆。 阿凯跟我说的一句话我特别认同：“以前我觉得有流量就有一切，现在才知道，100个来看你耍帅的路人粉，不如1个愿意为你专业买单的精准用户。” 我始终觉得，流量对于体育行业来说，从来都是锦上添花的放大器，不是雪中送炭的救命丹，你本身的教学能力、场馆服务、专业水平才是那个“锦”，如果锦没织好，再多的花贴上去，一撕就碎，现在很多人说体育行业卷，其实卷的根本不是专业，是大家都懒得沉下心做专业，都想去走流量的捷径，最后捷径走多了,反而把正路给忘了。
第二个面对：面对大众偏见，别把“专业性”搞成“优越感”
前省队短跑运动员阿杰的经历，可能是很多退役体育人都会碰到的困境。 阿杰是湖北省队的百米运动员，最好成绩跑过10秒7，2020年因为伤病退役之后，找了好几份专业队教练的工作都没成，最后去了一家跑步机构做大众教练，一开始他特别自信，觉得自己是专业队出来的，教普通人跑步还不是手到擒来？结果第一节课就栽了跟头：学员是个42岁的企业高管，平时久坐基本不运动，就是想减肥改善高血压，阿杰上来就给人安排了专业队的入门训练量：先跑5公里热身，再做100个深蹲练力量，结果人家跑了3公里就疼得站不起来，去医院查是半月板二度损伤，最后阿杰赔了八千块医药费，还被机构通报批评。 那时候阿杰特别委屈，觉得“普通人怎么这么弱”，直到后来机构安排他去社区做公益讲座，碰到一群大爷大妈围着他问问题：“小伙子我走路总膝盖疼，还能锻炼吗？”“我想跑马拉松，但是跑两步就喘，有没有啥慢一点的办法？”他才突然反应过来：普通人和专业运动员的需求，根本就是两个赛道，专业运动员的目标是拼成绩、冲极限，可普通人的需求是健康、是舒服、是能坚持，你拿专业队那套要求普通人，本质上就是懒，根本没站在用户的角度想问题。 后来阿杰干脆沉下心研究大众跑步的入门课程：给久坐上班族做“办公桌前就能做的3个拉伸动作，提前预防跑步膝”，给入门跑者定“第一次跑步别超过2公里，配速比走路快就行”的规则，给60岁以上的老人设计“快走+慢跑结合”的锻炼方案，甚至还专门开了“跑步不粗腿”的女学员专属班，现在他的学员从10岁的小孩到65岁的退休阿姨都有，上个月还带着12个平均年龄40岁的普通学员跑完了厦门马拉松半马，有个50岁的学员跟他说，跟着练了半年，血压从150降到了120，降压药都停了，阿杰说那时候他的成就感，比自己当年拿省运会冠军还强。 我一直有个观点：中国体育行业最大的蓝海，从来都不是竞技体育，而是大众体育，现在很多专业出身的体育人，总把“我是专业的”挂在嘴边，看不起普通用户的“不专业需求”，本质上是把专业当成了优越感的挡箭牌，真正的专业，从来不是你能说出多少专业术语，能跑多快跳多高，而是你能把专业的知识，翻译成普通人听得懂、做得到、用得上的内容，能帮普通人解决实际的问题，放下所谓的专业架子,你才能看到真正广阔的市场。
第三个面对：面对职业倦怠，别把“吃热爱的饭”变成“耗热爱的命”
在深圳开少儿体能工作室的小夏，去年差点把自己热爱的事业干黄了。 小夏是北京体育大学运动人体科学专业毕业的，2021年在深圳南山开了自己的第一家少儿体能工作室，一开始为了尽快回本，她什么活都接：一周最多的时候排22节课，上完课还要对接家长反馈、做招生活动、给员工做培训，每天早上7点出门，晚上11点才能到家，连吃饭都是在赶场的路上随便对付一口。 最先出问题的是她的状态：以前她最喜欢和小孩玩，上课的时候永远精力充沛，后来别说和小孩玩了，看到小孩吵她就烦，有一次一个小朋友上课不小心摔了一跤，她第一反应不是上去扶，而是觉得“怎么又出事，真的好烦”，那天晚上回家她对着镜子哭了半小时，才意识到自己早就被消耗空了，当初因为喜欢孩子、喜欢运动才开的工作室，现在反而变成了消耗热爱的黑洞。 后来她硬着头皮给自己定了三条规矩：第一，每周最多排12节课，多了再多钱也不接；第二，周三和周日全天休息，任何人不许找她谈工作；第三，休息的时间必须去做自己喜欢的运动，飞盘、爬山、冲浪都行，不许待在家里补觉。 一开始员工还担心课排少了营收会降，没想到反而越来越好：小夏状态回来之后，上课的时候眼睛都亮，小朋友都更喜欢上她的课，她还把自己休息日玩的飞盘、徒步内容改成了“户外体能课”，带着小朋友去公园里爬山、玩飞盘、认植物，家长们都特别喜欢，觉得这种课比在教室里练跑跳有意思多了，转介绍率比之前翻了两倍，去年年底她的第二家分店也开了起来。 有个家长跟她说过一句话：“夏老师，之前你上课我们总觉得你在走流程，现在你上课，我们站在外面都能感受到你开心，我们把孩子交给你也放心。” 我见过太多体育从业者，一开始都是因为热爱才入的行，后来为了生存、为了赚钱，把所有的时间都用来工作，连自己运动的时间都没有，最后把热爱耗光了，服务也做不好，陷入了死循环，其实体育这个行业最特殊的地方就在于：你本身就是产品的一部分，你自己是不是享受运动，是不是状态饱满，用户是能感受到的，你自己都从运动里得不到快乐，怎么可能把运动的快乐传递给别人？别总想着把热爱榨干换钱，给自己留点空间充电,你走得反而会更远。
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