创作快6年,我后台收到最多的问题就是:“我就是个普通人,上学时候体测都勉强及格,没练过专业项目,也没多少本钱,真的能靠体育行业赚钱吗?”每次看到这种问题我都挺感慨的,大家对体育行业的误解实在太深了,总觉得这是职业运动员、富二代才能碰的领域,要么是站在奥运会领奖台上的世界冠军,要么是开连锁健身房、办高端赛事的老板,普通人根本挤不进来,但我做这行这么多年,亲眼见过太多普通得不能再普通的人,靠体育赛道把日子过得风生水起,今天就把我观察到的所有底层逻辑都拆碎了给你们讲,看完你就知道,“全怎么拼”根本不是什么难答的题,找对方向,普通人也能拼出自己的路。
32岁二胎宝妈的逆袭:靠带小区娃玩飞盘,半年赚了过去3年的工资
先给你们讲个我去年亲眼见证的真事,主人公叫李悦,是我之前住的小区里的二胎宝妈,老大上小学二年级,老二才刚上幼儿园,之前她在一家小公司做行政,每个月到手4200块,扣完社保刚好够两个孩子的奶粉钱和兴趣班费用,日子过得紧巴巴的,老公一个人赚的钱要还房贷还要养家,两口子经常为钱吵架。
去年春天的时候,她给老大买了个飞盘,周末带孩子在小区草坪上扔着玩,没一会儿周围七八个小孩都凑过来要一起玩,她就干脆组织小孩排好队,挨个扔盘接盘,玩了一个多小时,小孩个个满头大汗,家长们在旁边看着也开心,当天就有三四个家长问她:“你平时周末有空不?能不能每周带小孩玩两次,我们给你出钱。”
李悦当时也没多想,就说每人每次收29块钱,愿意来的就来,第一次就凑了12个小孩,她也没什么专业的飞盘教学经验,就自己在网上搜了点儿童飞盘的小游戏,每次玩之前提前20分钟到场地,把草坪上的小石子、树枝都捡干净,随身带著碘伏、创可贴和驱蚊水,小孩摔了碰了第一时间处理,休息的时候还给小孩分点小糖果小贴纸,每次结束还会给每个小孩拍两三张好看的照片,发到家长群里,家长们都特别满意,不断给她介绍身边的朋友过来。
做了两个月之后,有家长跟她说,能不能搞点亲子场,周末全家一起玩,还有家长问能不能组织去周边的飞盘营地做单日活动,李悦这才专门花了700多块钱,考了个飞盘初级教练员证,又跟家附近3个小区的物业谈了合作,每周六日在不同的小区开体验课引流,现在她手里固定的儿童会员有80多个,每个月光固定课时费就有3万多,加上每个月两到三期的亲子飞盘营,人均收费299,上个月她跟我算账,除掉各种成本到手5万2,比她之前做行政3年攒的钱还要多。
我经常拿李悦的例子给想入行的普通人讲,很多人对体育服务的认知还停留在“必须专业过硬”上,觉得要当教练就得是省队退下来的,要做培训就得有十几年的训练经验,其实根本不是,面向普通大众的体育服务,核心从来不是“专业上限”,而是“体验下限”,你专业能力再强,要是没耐心哄哭鼻子的小孩,记不住每个孩子的过敏史,不知道家长要的是“孩子开心、安全,还能拍点好看的照片发朋友圈”,那你也做不长久,李悦的飞盘技术到现在也只能算业余中上水平,但她胜在懂用户,愿意在细节上下功夫,这就是普通人最大的竞争力,你比那些高高在上的专业人士,更懂普通人要的是什么。
退伍表弟在县城开中考体育训练营,一年赚了70万:下沉市场的体育需求才是真蓝海
去年过年回老家,我妈跟我说,我家远房的表弟张明现在赚大钱了,一年能挣七八十万,我当时还挺惊讶的,张明2021年退伍回来,学历只有高中,之前找了个保安的工作,每个月才3000块,干了三个月就辞了,怎么突然赚这么多?
后来吃饭的时候张明跟我聊,他当时辞了工作之后,有人劝他凑钱开个健身房,他去考察了一圈,县城里已经有3家健身房了,都是办了卡就跑路的套路,口碑特别差,他不敢碰,后来他跟几个初中老师吃饭,听老师说现在中考体育占分越来越高,咱们县城里的小孩平时都不运动,好多人初三了跳远跳不到1米8,800米跑不及格,家长都愁坏了,但是县城里连个专门的中考体育培训班都没有。
张明当时就动了心思,他在部队里练了两年,体能好,也懂怎么科学训练,他就租了个废弃的旧厂房,简单铺了点地胶,买了几个秒表、立定跳远垫子,总共花了不到2万块,就开了个中考体育训练营,一期21天,收费2980,还跟家长签协议,说培训结束之后体育分没提高5分以上就退一半钱,第一批他就招了24个学生,每天上午练两个小时,教跑步、跳远、实心球的技巧,结束了还给每个学生发当天的训练反馈,告诉家长回家怎么练,最后这批学生的体育分平均提高了12分,最高分直接提了18分,家长们都疯了,到处给他转介绍,那年暑假他一共招了120多个学生,除掉成本赚了快20万。
现在他不仅开中考体育培训,还开了暑假的“戒手机”运动营,每天早上跑操,下午教篮球、羽毛球,晚上安排老师看着写作业,一期收费3980,名额刚放出来就抢光了,他还跟县城里4所初中谈了合作,开课后的体育拓展班,每个学期每个学生收800块,光这一项一年就有40多万的收入。
我经常跟身边想创业的人说,别总盯着一线城市的高大上项目,下沉市场的需求才是真的蓝海,现在网上聊体育产业,张口就是“马拉松赛事IP”“高端健身舱”“冰雪运动进校园”,好像不做点高大上的项目就不算入行,其实真正的红利从来都藏在大家看不见的地方,我查过数据,现在全国近70%的县城,没有像样的青少年体育培训机构,没有面向普通人的运动服务产品,但大家的需求真的很迫切:中考体育分占比越来越高,家长愿意为孩子的分数买单;生活条件好了,中年人也开始注重健康,想打球跑步却没人组织;老人想跳广场舞、打太极,也没人带,这些需求都是实打实的,而且竞争特别小,你只要能提供对应的服务,根本不愁没人买单,别总觉得只有一线城市才有机会,你老家的县城,说不定就是你最好的创业土壤。
996程序员靠跑步副业月入过万:把爱好变成钱,根本不需要你是世界冠军
我知道很多人没想过创业,就想在主业之外找点靠谱的副业,体育赛道其实特别适合,我之前的邻居小周是互联网公司的程序员,996是常态,2020年的时候他胖到180斤,体检的时候查出了脂肪肝、高血压,医生说他再这样下去就要出大问题,他才开始每天晚上抽一个小时出来夜跑,跑了一年,瘦了50斤,各项指标都正常了。
他跑的时间长了,就喜欢研究跑步装备、热身拉伸的方法,还有怎么制定适合新手的跑步计划,一开始他就在小红书上发自己的跑步打卡,还有自己踩过的坑,新手跑步别一开始就跑5公里,先从快走开始”“选跑鞋不要选最贵的,要选适合自己脚型的”,都是特别接地气的内容,没做半年就涨了6万多粉丝。
后来好多粉丝私信他,能不能帮忙制定跑步计划,能不能线上监督打卡,他就开了个收费的跑步社群,每人每年99块,他每周在群里答疑,每周制定适合不同水平的跑者的训练计划,每个月组织一次线下的跑步活动,现在社群里已经有400多个人,光社群收入一年就有4万多,还有跑步装备的商家找他合作带货,每个月也有大几千的佣金,现在他的副业收入已经快赶上主业了,打算再过一年就辞职专门做跑步相关的内容。
我身边这种例子真的太多了:有喜欢钓鱼的人,在抖音上发钓鱼技巧,带货鱼饵鱼线,一个月赚好几万;喜欢爬山的人,组织周末周边徒步团,每次团费99,一个月也能赚大几千;还有喜欢跳健身操的宝妈,在视频号开直播带大家跳操,带货健身服,收入比老公还高,这些人都不是专业人士,就是普通的爱好者,他们的核心竞争力根本不是专业能力有多强,而是他们懂新手的痛点,知道普通人刚开始接触一项运动的时候会遇到什么问题,怎么解决。
现在大家都有“运动焦虑”,想减肥、想健身,但又怕走弯路、怕坚持不下来,你只要比新手多懂一点,能帮他们解决这些问题,就有人愿意为你付费,你不用是国家级运动员,不用跑过全马,你只要自己跑过半年,知道新手刚开始跑会遇到什么问题,穿什么鞋不磨脚,怎么热身不拉伤,这些经验对你来说不值钱,对刚入门的人来说就是能省时间、少受罪的宝贝。
普通人入局体育行业,我给你3个最实用的建议
聊了这么多例子,很多人肯定会问,我也想试试,但是不知道从哪下手,我给你3个最实用的建议,照着做,试错成本几乎为零。
第一,先轻尝试,别一开始就all in,你想做亲子运动培训,别上来就租场地、办执照,先在小区里免费带几次小朋友玩,看看有没有家长感兴趣,有没有人愿意掏钱,试错成本最多几百块,就算没做成,你也没损失什么,还锻炼了身体,你想做运动博主,先在网上发几篇内容试试水,看看有没有人看,有人喜欢你再投入更多的时间精力,别脑子一热就辞职创业,最后钱没赚到,工作也丢了。
第二,别等“足够专业”再开始,先完成再完美,很多人想做跑步博主,觉得要先买几万的相机,先考个跑步教练证才能开始,其实根本不用,你先用手机拍自己的跑步打卡,发点自己的经验,边做边学,等你有粉丝了,再考证书、买设备也来得及,李悦也是先带了两个多月的小孩,才去考的飞盘初级教练证,小周一开始发小红书,就是拍自己的跑鞋和跑步路线图,也涨了几万粉丝,完美是做出来的,不是等出来的,你等所有条件都准备好了,风口早就过去了。
第三,跟着政策走,比你自己瞎摸索强10倍,现在国家大力推全民健身,推“双减”之后的课后体育服务,推体育消费,很多地方都有针对体育创业的补贴,比如免3年场地租金,免息贷款,还有和学校合作的机会,这些都是白给的资源,你多去当地的体育局官网看看,说不定就能捡到大便宜。
回到最开始的问题,“全怎么拼”?我做体育行业这么多年,见过太多人问这个问题,也见过太多人一开始就给自己设限,觉得自己没天赋、没钱、没背景,肯定做不成,但你看我上面说的这三个人,没有一个是职业运动员,没有一个一开始就砸了几十万创业,都是从身边的小事做起,一点点拼出来的,体育行业是我见过最公平的行业之一,它不看你学历高不高,不看你家里有没有钱,就看你愿不愿意沉下心来服务用户,愿不愿意把小事做好,你不用做成多大的生意,不用成为多大的网红,你只要把你身边几十个人的需求服务好,就足够你过得比大多数人好,人生从来没有标准答案,“全怎么拼”也没有唯一的解法,只要你愿意迈出第一步,你就已经赢过90%的人了。



还没有评论,来说两句吧...