创作快6年,我后台收到最多的问题就是：“我就是个普通人，上学时候体测都勉强及格，没练过专业项目，也没多少本钱，真的能靠体育行业赚钱吗？”每次看到这种问题我都挺感慨的，大家对体育行业的误解实在太深了，总觉得这是职业运动员、富二代才能碰的领域，要么是站在奥运会领奖台上的世界冠军，要么是开连锁健身房、办高端赛事的老板，普通人根本挤不进来，但我做这行这么多年，亲眼见过太多普通得不能再普通的人，靠体育赛道把日子过得风生水起，今天就把我观察到的所有底层逻辑都拆碎了给你们讲，看完你就知道，“全怎么拼”根本不是什么难答的题，找对方向，普通人也能拼出自己的路。
32岁二胎宝妈的逆袭：靠带小区娃玩飞盘，半年赚了过去3年的工资
先给你们讲个我去年亲眼见证的真事,主人公叫李悦，是我之前住的小区里的二胎宝妈，老大上小学二年级，老二才刚上幼儿园，之前她在一家小公司做行政，每个月到手4200块，扣完社保刚好够两个孩子的奶粉钱和兴趣班费用，日子过得紧巴巴的，老公一个人赚的钱要还房贷还要养家，两口子经常为钱吵架。
去年春天的时候,她给老大买了个飞盘，周末带孩子在小区草坪上扔着玩，没一会儿周围七八个小孩都凑过来要一起玩，她就干脆组织小孩排好队，挨个扔盘接盘，玩了一个多小时，小孩个个满头大汗，家长们在旁边看着也开心，当天就有三四个家长问她：“你平时周末有空不？能不能每周带小孩玩两次，我们给你出钱。”
李悦当时也没多想,就说每人每次收29块钱，愿意来的就来，第一次就凑了12个小孩，她也没什么专业的飞盘教学经验，就自己在网上搜了点儿童飞盘的小游戏，每次玩之前提前20分钟到场地，把草坪上的小石子、树枝都捡干净，随身带著碘伏、创可贴和驱蚊水，小孩摔了碰了第一时间处理，休息的时候还给小孩分点小糖果小贴纸，每次结束还会给每个小孩拍两三张好看的照片，发到家长群里，家长们都特别满意，不断给她介绍身边的朋友过来。
做了两个月之后,有家长跟她说，能不能搞点亲子场，周末全家一起玩，还有家长问能不能组织去周边的飞盘营地做单日活动，李悦这才专门花了700多块钱，考了个飞盘初级教练员证，又跟家附近3个小区的物业谈了合作，每周六日在不同的小区开体验课引流，现在她手里固定的儿童会员有80多个，每个月光固定课时费就有3万多，加上每个月两到三期的亲子飞盘营，人均收费299，上个月她跟我算账，除掉各种成本到手5万2，比她之前做行政3年攒的钱还要多。
我经常拿李悦的例子给想入行的普通人讲,很多人对体育服务的认知还停留在“必须专业过硬”上，觉得要当教练就得是省队退下来的，要做培训就得有十几年的训练经验，其实根本不是，面向普通大众的体育服务，核心从来不是“专业上限”，而是“体验下限”，你专业能力再强，要是没耐心哄哭鼻子的小孩，记不住每个孩子的过敏史，不知道家长要的是“孩子开心、安全，还能拍点好看的照片发朋友圈”，那你也做不长久，李悦的飞盘技术到现在也只能算业余中上水平，但她胜在懂用户，愿意在细节上下功夫，这就是普通人最大的竞争力，你比那些高高在上的专业人士，更懂普通人要的是什么。
退伍表弟在县城开中考体育训练营，一年赚了70万：下沉市场的体育需求才是真蓝海
去年过年回老家,我妈跟我说，我家远房的表弟张明现在赚大钱了，一年能挣七八十万，我当时还挺惊讶的，张明2021年退伍回来，学历只有高中，之前找了个保安的工作，每个月才3000块，干了三个月就辞了，怎么突然赚这么多？
后来吃饭的时候张明跟我聊,他当时辞了工作之后，有人劝他凑钱开个健身房，他去考察了一圈，县城里已经有3家健身房了，都是办了卡就跑路的套路，口碑特别差，他不敢碰，后来他跟几个初中老师吃饭，听老师说现在中考体育占分越来越高，咱们县城里的小孩平时都不运动，好多人初三了跳远跳不到1米8，800米跑不及格，家长都愁坏了，但是县城里连个专门的中考体育培训班都没有。
张明当时就动了心思,他在部队里练了两年，体能好，也懂怎么科学训练，他就租了个废弃的旧厂房，简单铺了点地胶，买了几个秒表、立定跳远垫子，总共花了不到2万块，就开了个中考体育训练营，一期21天，收费2980，还跟家长签协议，说培训结束之后体育分没提高5分以上就退一半钱，第一批他就招了24个学生，每天上午练两个小时，教跑步、跳远、实心球的技巧，结束了还给每个学生发当天的训练反馈，告诉家长回家怎么练，最后这批学生的体育分平均提高了12分，最高分直接提了18分，家长们都疯了，到处给他转介绍，那年暑假他一共招了120多个学生，除掉成本赚了快20万。
现在他不仅开中考体育培训,还开了暑假的“戒手机”运动营，每天早上跑操，下午教篮球、羽毛球，晚上安排老师看着写作业，一期收费3980，名额刚放出来就抢光了，他还跟县城里4所初中谈了合作，开课后的体育拓展班，每个学期每个学生收800块，光这一项一年就有40多万的收入。
我经常跟身边想创业的人说,别总盯着一线城市的高大上项目，下沉市场的需求才是真的蓝海，现在网上聊体育产业，张口就是“马拉松赛事IP”“高端健身舱”“冰雪运动进校园”，好像不做点高大上的项目就不算入行，其实真正的红利从来都藏在大家看不见的地方，我查过数据，现在全国近70%的县城，没有像样的青少年体育培训机构，没有面向普通人的运动服务产品，但大家的需求真的很迫切：中考体育分占比越来越高，家长愿意为孩子的分数买单；生活条件好了，中年人也开始注重健康，想打球跑步却没人组织；老人想跳广场舞、打太极，也没人带，这些需求都是实打实的，而且竞争特别小，你只要能提供对应的服务，根本不愁没人买单，别总觉得只有一线城市才有机会，你老家的县城，说不定就是你最好的创业土壤。
996程序员靠跑步副业月入过万：把爱好变成钱，根本不需要你是世界冠军
我知道很多人没想过创业,就想在主业之外找点靠谱的副业，体育赛道其实特别适合，我之前的邻居小周是互联网公司的程序员，996是常态，2020年的时候他胖到180斤，体检的时候查出了脂肪肝、高血压，医生说他再这样下去就要出大问题，他才开始每天晚上抽一个小时出来夜跑，跑了一年，瘦了50斤，各项指标都正常了。
他跑的时间长了,就喜欢研究跑步装备、热身拉伸的方法，还有怎么制定适合新手的跑步计划，一开始他就在小红书上发自己的跑步打卡，还有自己踩过的坑，新手跑步别一开始就跑5公里，先从快走开始”“选跑鞋不要选最贵的，要选适合自己脚型的”，都是特别接地气的内容，没做半年就涨了6万多粉丝。
后来好多粉丝私信他,能不能帮忙制定跑步计划，能不能线上监督打卡，他就开了个收费的跑步社群，每人每年99块，他每周在群里答疑，每周制定适合不同水平的跑者的训练计划，每个月组织一次线下的跑步活动，现在社群里已经有400多个人，光社群收入一年就有4万多，还有跑步装备的商家找他合作带货，每个月也有大几千的佣金，现在他的副业收入已经快赶上主业了，打算再过一年就辞职专门做跑步相关的内容。
我身边这种例子真的太多了：有喜欢钓鱼的人，在抖音上发钓鱼技巧，带货鱼饵鱼线，一个月赚好几万；喜欢爬山的人，组织周末周边徒步团，每次团费99，一个月也能赚大几千；还有喜欢跳健身操的宝妈，在视频号开直播带大家跳操，带货健身服，收入比老公还高，这些人都不是专业人士，就是普通的爱好者，他们的核心竞争力根本不是专业能力有多强，而是他们懂新手的痛点，知道普通人刚开始接触一项运动的时候会遇到什么问题，怎么解决。
现在大家都有“运动焦虑”，想减肥、想健身，但又怕走弯路、怕坚持不下来，你只要比新手多懂一点，能帮他们解决这些问题，就有人愿意为你付费，你不用是国家级运动员，不用跑过全马，你只要自己跑过半年，知道新手刚开始跑会遇到什么问题，穿什么鞋不磨脚，怎么热身不拉伤，这些经验对你来说不值钱，对刚入门的人来说就是能省时间、少受罪的宝贝。
普通人入局体育行业，我给你3个最实用的建议
聊了这么多例子,很多人肯定会问，我也想试试，但是不知道从哪下手，我给你3个最实用的建议，照着做，试错成本几乎为零。
第一,先轻尝试，别一开始就all in，你想做亲子运动培训，别上来就租场地、办执照，先在小区里免费带几次小朋友玩，看看有没有家长感兴趣，有没有人愿意掏钱，试错成本最多几百块，就算没做成，你也没损失什么，还锻炼了身体，你想做运动博主，先在网上发几篇内容试试水，看看有没有人看，有人喜欢你再投入更多的时间精力，别脑子一热就辞职创业，最后钱没赚到，工作也丢了。
第二,别等“足够专业”再开始，先完成再完美，很多人想做跑步博主，觉得要先买几万的相机，先考个跑步教练证才能开始，其实根本不用，你先用手机拍自己的跑步打卡，发点自己的经验，边做边学，等你有粉丝了，再考证书、买设备也来得及，李悦也是先带了两个多月的小孩，才去考的飞盘初级教练证，小周一开始发小红书，就是拍自己的跑鞋和跑步路线图，也涨了几万粉丝，完美是做出来的，不是等出来的，你等所有条件都准备好了，风口早就过去了。
第三,跟着政策走，比你自己瞎摸索强10倍，现在国家大力推全民健身，推“双减”之后的课后体育服务，推体育消费，很多地方都有针对体育创业的补贴，比如免3年场地租金，免息贷款，还有和学校合作的机会，这些都是白给的资源，你多去当地的体育局官网看看，说不定就能捡到大便宜。
回到最开始的问题,“全怎么拼”？我做体育行业这么多年，见过太多人问这个问题，也见过太多人一开始就给自己设限，觉得自己没天赋、没钱、没背景，肯定做不成，但你看我上面说的这三个人，没有一个是职业运动员，没有一个一开始就砸了几十万创业，都是从身边的小事做起，一点点拼出来的，体育行业是我见过最公平的行业之一，它不看你学历高不高，不看你家里有没有钱，就看你愿不愿意沉下心来服务用户，愿不愿意把小事做好，你不用做成多大的生意，不用成为多大的网红，你只要把你身边几十个人的需求服务好，就足够你过得比大多数人好，人生从来没有标准答案，“全怎么拼”也没有唯一的解法，只要你愿意迈出第一步，你就已经赢过90%的人了。
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