彼尔德这只鸭子,大家都知道,贱萌贱萌的,表情包火得一塌糊涂。很多人都好奇,这到底是谁家的孩子?我之前也挺好奇的,就想着去扒一扒,看看这只鸭子是怎么被捣鼓出来的。
彼尔德从哪里蹦出来的?
我一开始以为是哪个大神自己闷头画出来的,后来才发现不是。彼尔德的爹妈,准确说是一个叫“十二栋文化”的公司。他们家就是专门做这种原创IP的,彼尔德是他们家手里最火的一个。
刚开始做这个彼尔德的时候,我听说他们团队就是想搞一个能让人一眼记住,又特别接地气的形象。不像那些高大上的卡通人物,彼尔德走的是“丑萌”路线,就是那种看起来有点欠揍,但是又让人忍不住喜欢的类型。
实践过程:怎么把它弄火的?
我当时就琢磨,一个形象出来容易,但怎么能火起来?这才是关键。我就去翻了很多他们早期的宣传资料和访谈,发现他们走了一步非常聪明,但也很费劲的路子:先靠表情包病毒式传播。
- 第一步:抓住痛点。彼尔德的表情包,都是那种特别能表达日常情绪的,比如“不想上班”、“我太难了”、“让我静静”。这些表情特别对年轻人的胃口,大家在聊天的时候,一个彼尔德表情甩过去,比打字管用多了。
- 第二步:疯狂铺渠道。他们不只是在微信上放,什么QQ、微博、甚至是一些小众的社交平台,只要能放表情包的地方,他们都使劲往里塞。而且更新速度特别快,常常抓住热点,立马就出新的表情包。
- 第三步:内容共创。这一点我觉得特别厉害。他们不是自己一家闭门造车,而是鼓励粉丝去用彼尔德的形象二次创作。比如有人用彼尔德的形象去做一些小动画、小段子。这样,彼尔德这个形象的生命力就更强了,感觉是大家伙一起养大的。
背后的故事:差点胎死腹中
我听行内的一些朋友聊起过,彼尔德这个形象一开始挺不被看好的。毕竟一只鸭子,长得又不算特别好看,公司内部也有反对的声音,觉得这种“非主流”形象可能走不远。
但是,据说团队里一个主要负责人特别坚持,他觉得现在的年轻人就喜欢这种“反差萌”,喜欢那种不太完美的、有点小毛病的形象,感觉更真实。他们当时是顶着压力继续推进的。
我当时就想,这跟很多创业做产品一样,最开始可能没人理解,但只要你抓住了核心用户的需求,大胆去试,总能找到出路。彼尔德的成功,就是因为它够“贱”,够“真实”。你看它那翻白眼的样子,是不是跟你周一早上不想起床的样子一模一样?
后来怎么变现的?
表情包火了之后,变现就顺理成章了。十二栋文化开始把彼尔德做成各种周边产品,比如毛绒玩具、公仔、手机壳、文具。我老婆就买了一堆彼尔德的周边,那只鸭子抱枕,手感确实不错。
他们还积极和其他品牌合作,比如出联名款。这种合作一方面扩大了彼尔德的影响力,另一方面也赚得盆满钵满。这套路很简单,就是“先圈粉,再卖货”。但能把第一步做得这么扎实,把一个IP形象做到人尽皆知,真的不容易。
彼尔德不是哪个天才画师一拍脑袋画出来的,它是一个团队,通过精心的设计和运营,特别是抓住社交媒体的传播特性,一步步推出来的“网红”。幕后推手就是那个十二栋文化,他们把这只贱萌的鸭子,变成了文化符号之一。

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