说说我这行，也就是做艺人经纪的，外人看着光鲜，觉得我们就是伺候明星的，每天跟着跑来跑去。但真不是这么回事，要真想混出名堂，手里有几个能打的“王牌”，那得靠真本事。
起步：你得知道自己手里有什么“货”
我刚入行那会儿，没资源没人脉，就一个劲儿地跑剧组，不是想塞人，是想看。看看那些正在试戏的新人，看他们的潜力在哪里。那时候我手底下第一个艺人，是个跑龙套的，长得不是顶帅那种，但是眼神里有股劲儿。当时有个副导演说他不行，让他去演个背景墙得了。
我没说话，直接把他拉出来聊了聊。我问他，你最想演什么？他说了个特冷门的舞台剧角色。我当时就抓住这一点了。
- 秘诀一：挖掘“非主流”潜力，并进行定向打磨。
很多人觉得经纪人就是包装“帅哥美女”，错了。现在大众审美越来越疲劳，你得找点“不一样”的。我把他带回去，不是找造型师，而是找台词老师、形体老师，专门针对那个舞台剧角色进行了一个月的封闭式训练。这个投入是很高的，但我赌的就是他那股劲儿，必须把它变成能用的“武器”。
你得把艺人看成一个产品，这个产品有什么独特的功能？别人没有的，就是你的王牌。
过程：从“陪跑”到“定调”
打磨出来后，也不能一股脑塞给大导演，那会被拒得体无完肤。我带着他，从小制作、文艺片开始跑。你知道吗，这阶段是最磨人的，被人冷眼，项目黄掉，都是常事。
那时候我们接了一个特别小的网剧，酬劳少得可怜，但我看中的是里面的角色有发挥空间。我直接跟导演谈，不是谈钱，是谈角色的二次创作。我把我们训练的成果拿出来，给他看我们的“不一样”。
重点来了，你不能只是“推销”艺人，你得“参与”项目。
- 秘诀二：深度参与内容，把你的艺人变成“不可替代”。
那部网剧播出后，我的艺人虽然不是主角，但是因为他演绎的那个角色的细节处理得特别一下就火了。不是大火，是小圈子里开始有声音了。这时候，我开始给他“定调”。
他的后续合作，我全部朝着“演技派”、“实力派”这条路去走，拒绝了很多流量综艺和快钱项目。这很考验耐心，因为赚钱慢。但只有这样，你才能在竞争激烈的市场里，把“独特”变成“稀缺”。艺人红了，容易飘，这时候经纪人必须稳得住，要能抵抗诱惑，保证方向不偏。
收尾：打造“护城河”和长期价值
随着名气越来越大，找上门来的资源自然也多了。但问题是，如果你的艺人只是靠一部戏火起来，很快就会被模仿和取代。这时候，你必须开始构建“护城河”。
我当时就找到几个影视公司，跟他们谈的不是单部戏的合作，而是深度绑定工作室的战略合作。说白了，就是把艺人的个人品牌和圈内资源进行整合。
- 秘诀三：建立强大的“经纪网络”，让资源主动找上门。
王牌经纪人不是等着资源掉下来，而是要主动创造资源。我们开始投资一些小成本的舞台剧和独立电影，让我的艺人以制片人或者出品人的身份参与进去。这听起来像是在烧钱，但实际上是为他镀金，告诉市场，他不仅仅是个演员，他还是有品味的、有思想的内容创作者。
这样一来，别的公司想要简单地挖走他，或者用同类型的新人取代他，就变得非常困难了。因为他已经从一个单纯的“商品”变成了一个“平台”的核心。这个“平台”就是他的个人品牌和我们工作室共同建立起来的，拥有自己的审美倾向和资源生态。
一个王牌经纪人的成功，不是靠运气，也不是靠傍大款。而是靠眼光去挖掘，靠耐心去打磨，靠智慧去构建一个难以被复制的价值网络。只有手里拿着这种有深度、有长期价值的艺人，你才能真正坐在牌桌上，而不是在旁边端茶倒水。
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