上周六我在家楼下的野球场待了一下午，亲眼看着快递员阿凯带着他的“风火轮”球队拿下了区业余联赛的冠军，领奖台上的小伙子们穿着印着“老地方烧烤”字样的天蓝色队服，举着奖杯蹦得比篮板还高，场边举着一大把烤串的烧烤店老板张哥，喊得比场上的队员还凶，散场的时候阿凯一瘸一拐地跑过来拍我肩膀，举着皱巴巴的队服笑：“要是去年你见我们，穿的还是19块9洗得发白的拼夕夕款，连印字都歪歪扭扭的，哪有现在这么体面？”
那天晚上他们全队在张哥的烧烤店庆功，冰啤酒碰得哐哐响，我坐在旁边听着他们聊这两年的经历，突然觉得：我们聊了太久职业赛场上动辄千万的赞助合同，聊了太多国际大牌和顶级球星的商业合作，却忘了最该被看见的赞助,其实是这些落在普通人热爱里的碎银子。
别让“没钱”两个字，掐死普通人的体育热爱
阿凯是97年的，来杭州送快递已经4年，“风火轮”球队的12个成员，一半是和他一样的快递员、外卖员，剩下的是周边汽修店的学徒、小区的保安，还有两个刚毕业找不到固定工作的体育生，球队2021年成立的时候，唯一的共同资产是阿凯用半个月工资买的12个训练用球，打比赛的报名费大家AA，队服是凑钱选的最便宜的款式，印字的时候为了省5块钱,连球员名字都没印。
2022年他们第一次报名区里的业余联赛，凑了半个月才凑齐1200块的报名费，第一场比赛就被对面穿全套专业装备的球队调侃是“丐帮战队”，那场球他们拼到了加时，最后赢了2分，阿凯抢篮板的时候崴了脚，下场脱了鞋才发现袜子磨破了个大洞，脚背上的血沾在了鞋帮上，当时张哥带着放暑假的儿子在旁边看球，赛后特意绕到他们休息的地方，塞了两箱冰矿泉水，说“小伙子们拼得真不错，下次你们打比赛的队服我包了”。
我之前做体育行业采访的时候，遇见过太多这样的故事：大学城的轮滑社想办高校联赛，拉了十几家奶茶店都被拒绝，最后几个社员凑了半个月的生活费才交了场地费；社区的广场舞队想去参加市里的比赛，统一的演出服钱凑不齐，阿姨们自己在家缝亮片改旧衣服；甚至不少青少年业余梯队的小球员，因为家里承担不起每年几万的训练费和比赛费,只能放弃走职业的路。
我一直觉得很遗憾：体育的门槛从来不是天赋，也不是技术，是钱，你不需要打到职业联赛才会遇到钱的问题，几十块的场地费、几百块的队服、上千块的报名费，这些看起来不起眼的开销，就能拦住90%想认真参与体育的普通人，太多人的热爱不是输在了赛场上，是输在了凑不齐报名费的那一刻。“没钱”两个字，不知道掐死了多少普通人的体育梦，而草根赞助的存在，本质上就是给这些热爱托底的：不需要你出多少钱，哪怕只是包几箱水、几十件队服,就能让一群人的热爱多走很远的路。
草根赞助从来不是甲方的施舍，是双向的热爱奔赴
很多人对“赞助”的印象还停留在大品牌砸千万签球星，品牌方是高高在上的甲方，要钱的是低声下气的乙方，但草根体育的赞助根本不是这么回事，本质上是双向的奔赴，你给我的热爱托底，我用我的影响力给你带生意，大家都是体育这条路上的同路人，没有高低,只有互相成全。
我去年采访过杭州下沙大学城的“风子”轮滑社，社长是个00年的小姑娘，2023年他们想办长三角高校轮滑邀请赛，算下来差2000块的经费，找了好多商家都没人愿意投，最后找到了校门口刚开3个月的一家运动康复工作室，当时工作室的老板也是个刚毕业的体育生，手头也紧，但是看完他们做的方案直接就打了钱：方案里写得清清楚楚，比赛的横幅、选手背标都印上工作室的logo，每瓶参赛选手的饮用水上都贴了工作室的50元抵扣券二维码，轮滑社所有社员的运动损伤康复都优先选这家店，还会帮工作室在学校的社团群、表白墙做宣传。
现在这家工作室80%的客源都是大学城的学生，老板去年和我聊天的时候说，当时投的2000块，现在每个月都能给他多带来几万的收入：“那些玩轮滑的、打球的小孩，身边朋友受伤了都会往我这带，比我投几万块的信息流广告有用多了。”
还有去年我去贵州看村BA，印象最深的不是球场上的比赛，是每个球队队服上印的名字：不是什么国际大牌，都是村口的牛肉粉店、农资超市、小卖部，有个拿过两届村BA冠军的村队，队服上印的是“李记牛肉粉”，老板李叔告诉我，他赞助这个队已经8年了，最开始每年只出2000块，赛前给队员们免费做牛肉粉当加餐，现在村BA火了，有外地的企业出10万要冠名这个队，队员们集体拒绝了，说就要印“李记牛肉粉”的名字，现在李叔的店每天都排大队，好多外地游客专门跑过来，点名要吃“冠军队赞助的牛肉粉”，李叔说现在每年给球队的赞助费已经涨到了2万，还给每个队员都配了专业的球鞋：“他们给我带生意，我给他们撑底气，都是互相的。”
我一直很反感把赞助说成“甲方的施舍”，尤其是草根体育领域的赞助，本质上是价值交换：你有精准的用户群体，有真实的热爱和影响力，商家有产品和推广需求，大家各取所需，谁也不用看不起谁，体育本来就是和普通人的生活绑定在一起的，赞助也不该是悬浮在职业赛场上的商业游戏，就应该落在烧烤店的烤串里，落在牛肉粉的汤里,落在每个普通人的生活里。
托举草根体育的赞助，才是中国体育的“隐形基本盘”
我们总在讨论为什么中国足球不行、篮球不行，总在吐槽职业联赛的水平差，却很少有人关注底层的草根体育到底缺什么，我之前看过一份体育产业报告，欧美发达国家的基层体育赞助，70%都来自本土的中小商家：社区篮球赛的赞助是周边的加油站、超市，青少年足球队的赞助是本地的餐厅、理发店，这些看起来不起眼的小赞助，养活了无数的草根球队,也给职业体育输送了源源不断的人才。
广东的草根篮球氛围全国闻名，出来的职业球员也多，本质上就是因为本土的中小商家愿意给球队投钱：我之前去东莞出差，发现几乎每个村都有自己的篮球队，赞助费最少的也有几万，打得好的村队赞助费能到几十万，小孩从小学开始就有正规的比赛打，有奖金拿，根本不用家长逼着练球，当地的老板和我说，赞助球队不是为了做慈善，是因为村里的球队打得好，全村人都有面子，来村里谈生意的人也多,最后赚的钱比投出去的赞助费多得多。
职业体育是塔尖，没有塔基的话塔尖再高也会塌，我们现在总说中国的体育人口少，不是没人喜欢运动，是太多人参与不起：打一场球场地费要几十块，报一个业余比赛报名费要几百块，买一套装备要上千块，要是没有赞助托底，普通工薪阶层想长期坚持一项体育运动，真的不是件容易的事，要是每个小区的篮球队都能有周边的小商家赞助，每个街道的广场舞比赛都有人出钱办，每个学校的社团想办比赛都不用自己凑钱，何愁没有体育人口？何愁出不了好的运动员？
这些散落在全国各地的草根赞助，看起来不起眼，其实就是中国体育的隐形基本盘，你把这些普通人的热爱托起来了,中国体育的底子才能实。
爱赞助要做的，就是给所有热爱搭一座“不设门槛的桥”
我和很多草根球队的负责人聊过，大家最大的痛点就是“找赞助难”：不知道找谁，也不知道怎么谈，很多人连个像样的方案都不会写，去找商家一开口就被拒，而很多想做体育营销的中小商家也头疼：想找精准的用户群体，又怕投了钱没效果,也不知道去哪里找合适的球队和赛事。
而爱赞助想做的，就是给两边搭一座不设门槛的桥：不管你是一年能出10万的本地企业，还是只能出2000块的小餐馆，不管你是半职业的预备队，还是凑起来的广场舞队、飞盘队、骑行队，都能在平台上找到和自己匹配的资源，去年有个做中老年运动鞋的品牌，通过爱赞助对接了全国20多个城市的广场舞队，给每个阿姨都送了一双运动鞋，阿姨们穿着鞋跳广场舞，还帮着拍短视频做宣传，3个月的时间这个品牌的销量就翻了3倍，好多阿姨都说穿了这个鞋跳广场舞脚不疼，都推荐给自己的老姐妹，还有个做宠物粮的品牌，找爱赞助对接了十几个城市的飞盘队，因为玩飞盘的年轻人80%都养宠物，赞助的产品都是队员们正好需要的，最后转化率比投信息流广告高了好几倍，品牌方说以后每年的营销预算,一半都要投给草根体育赛事。
我们做这件事的初衷从来不是什么“改变中国体育”的宏大口号，就是想让更多像阿凯这样的普通人，不用再为了报名费发愁，不用再穿19块钱的掉色队服，能痛痛快快地打球；也想让更多像张哥、李叔这样的小商家，能通过赞助体育找到自己的精准客户,赚到钱。
夺冠那天晚上的烧烤局散的时候，阿凯拉着张哥的手说，明年打算带着球队去打省赛，还想在快递站点里再拉几个喜欢打球的小兄弟，组个二队，张哥叼着烤串笑：“放心打，只要你们能赢，我赞助到你们打不动球为止。”风一吹，队服上的“老地方烧烤”几个字晃得人眼睛发热，我突然觉得：体育最动人的从来不是领奖台上的国歌，是普通人眼里的光,是一群人为了同一个目标拼尽全力的样子。
爱赞助愿意做那个给普通人递火把的人，让每一份热爱都不被辜负，让中国体育的底色,永远滚烫。
还没有评论，来说两句吧...