太阿是春秋时期的名剑,“倒持太阿”就是把剑柄递到别人手里，锋利的刃口对着自己，说白了就是主动把核心权柄交出去，把软肋暴露在别人面前，最后怎么受伤的都不知道，我做体育行业写作快8年，跑过职业联赛也蹲过野球场，见过太多体育圈里“倒持太阿”的傻事，每次想起来都觉得可惜：本来好好的属于普通人的运动快乐，就因为主动交了权，最后变成了别人刀下的韭菜。
那些主动把剑柄递出去的体育人，最后都被割了手
去年夏天我去温州做草根篮球的专题,特意找了当地曾经红极一时的“瓯江杯”业余联赛发起人阿凯聊天，他坐在温州体育中心室外场的台阶上，手里攥着喝了一半的冰可乐，说起2022年的那场变故，还时不时抬手拍自己的大腿，连说“当时真的是猪油蒙了心”。
“瓯江杯”是2017年阿凯和另外3个球友凑了2万块钱办起来的，初衷特别简单：本地爱打球的打工人、学生太多，平时打野球凑不齐人，也没有正经的胜负激励，干脆自己办个比赛，前5年比赛办得热热闹闹，报名费每队只收200块，赢了的队伍奖金也不多，冠军3000块加20箱本地的珀啤酒，亚军是免费的球馆月卡，连参赛的替补队员都能领一件印着“瓯江杯”logo的T恤，最火的时候32支队伍报名，要打1个月的淘汰赛，傍晚开赛，场边的台阶上坐满了乘凉的居民、放学的学生，还有参赛队员的家属，连卖冰粉的小贩都专门蹲在球场门口做生意，是温州每年夏天固定的“草根盛事”。
转折点出现在2022年,阿凯他们几个创办人觉得自己“不懂商业、不会运营”，办了5年还只是“小打小闹”，刚好有个本地的文化传播公司找上门，说可以全权负责赛事的招商、宣传、裁判安排，不用阿凯他们出一分钱，赚了钱还能分他们3成，几个人一合计觉得是好事：自己不用操心运营，还能把比赛办得更大，当场就签了合同，连条款都没仔细看，等于把赛事的规则制定权、收益分配权、人员任免权全交了出去，扎扎实实“倒持太阿”。
后来的事完全超出了他们的预料：运营公司首先把报名费从200块涨到了1000块，美其名曰“升级赛事规格”，接着拉来了本地一个房地产商当冠名商，合同里明明白白写着“冠名商队伍必须进入决赛”，阿凯他们提过反对，可运营公司直接把合同拍在他们脸上：“现在赛事的运营权是我的，你们签了字的，不满意可以走法律程序。”等到决赛那天，房地产商的队伍最后10秒还落后2分，裁判当场吹了对方后卫一个莫须有的走步，地产商队两罚全中赢了比赛，全场观众的矿泉水瓶、扇子直接往场上扔，连喊了10分钟“黑哨”，阿凯他们几个创办人站在场边，被老球迷指着鼻子骂“吃里扒外”。
那场比赛之后,办了5年的“瓯江杯”直接黄了，2023年想重新办，发了半个月的报名通知，只有8支队伍愿意来，大家都怕再被坑，阿凯跟我说：“我后来才想明白，我们这个比赛的根就是本地这些爱打球的普通人，我们把规则权、裁判权全交出去，等于把这些信任我们的人当筹码卖了，人家不捅我们捅谁？”
类似的事我在青少年体育培训领域见过更多,我闺蜜家的儿子小宇今年10岁，学击剑学了3年，之前在本地一个小俱乐部，教练是省队退下来的老运动员，教得特别用心，知道小宇力量弱，从来不让他提前打比赛，先扎扎实实地练基本功，一年学费加装备钱也就2万出头，小宇学得开心，进步也快，去年那个俱乐部老板听说加盟全国连锁的击剑品牌能拿到“全国赛事参赛名额”，想都没想就签了加盟协议，把教学安排、赛事报名权、装备采购权全交给了品牌方。
加盟之后第一件事就是通知家长：原来的装备不符合“联盟统一标准”，必须花26800买品牌的定制装备，不然不让上课；想参加全国比赛，必须先交3800块参加品牌的赛前集训，不集训不给报名资格；教练的工资也和“学员参赛率”“装备销售率”挂钩，逼得原来的老教练天天追着家长劝买装备、报集训，没两个月就受不了辞了职，我闺蜜算了笔账，原来一年2万够花，现在一年至少要5万，果断给孩子转了学，俱乐部原来的70多个老学员走了80%，老板现在天天在朋友圈发转让信息，后悔得不行。
倒持太阿的本质，是我们总觉得“外来的和尚会念经”
我见过太多主动把权柄交出去的体育人,问他们为什么这么做，答案几乎都是一样的：“我不懂商业/不懂运营/不懂专业，交给懂的人来做不是更好吗？”说白了，就是骨子里的不自信，总觉得“外来的和尚会念经”，自己摸爬滚打出来的土办法不如别人高大上的“专业体系”，宁愿把核心权力交出去换一个“做大做强”的可能性，也不愿意自己慢慢琢磨。
但他们忘了,大部分来找你要权的“专业机构”，根本不是来帮你做事的，是来摘桃子的，你花了五六年攒下来的球迷基础、学员信任、本地资源，在他们眼里就是现成的流量密码，他们拿过权柄第一件事绝对不是帮你把事情做好，而是赶紧变现：报名费涨价、装备涨价、拉赞助、塞关系户，等把你攒的口碑耗光了，他们拿着钱拍拍屁股就走，留下的烂摊子全是你自己收拾。
前几年火遍全网的某街头篮球赛事就是最典型的例子,最早就是几个北京的街头篮球爱好者在东单球场攒的局，没有那么多规矩，打球怎么花怎么来，能扣篮绝对不上篮，能玩花活绝对不打配合，场边观众喊得越凶球员玩得越嗨，是很多街头篮球爱好者的“精神圣地”，后来火了之后，几个创办人把IP卖给了资本，把赛事运营权、球员管理权全交了出去，资本一接手就开始“规范化”：按职业联赛的规则改比赛制度，不准玩太花哨的动作，要求球员签艺人合约，要去上综艺、接商演，不听话就雪藏，没两年，原来的老球员走了大半，老观众也不买账了，现在那个赛事办一场直播才几千人看，早就没了当年的热度。
反过来看,为什么贵州村超能火到全国甚至全世界？核心原因就是他们从一开始就没把运营权交出去，也不信什么“外来的专业运营”：办比赛的是本地的村民，当裁判的是学校的体育老师，奖品是猪脚、香米、小黄牛，连中场表演都是村民自己跳的芦笙舞、苗族鼓舞，没有门票、没有商业植入，规则全是村民自己定的，怎么开心怎么来，之前有好多商业公司找村委会，说要出钱承包村超的运营，帮他们拉赞助、搞招商、卖门票，全被村委会拒绝了，人家说得特别明白：“村超是我们村民自己的比赛，我们办比赛就是为了开心，交给你们你们让我们改规则、让我们卖票，我们的村民不乐意，那村超就不是村超了。”
你看,很多时候我们觉得自己“不懂”，其实只是被“专业”两个字吓住了，体育的本质从来不是什么高大上的商业运营、什么复杂的规则体系，让喜欢运动的人开心”，只要你抓住这个核心，你自己的比赛、自己的俱乐部，你自己就是最专业的那个人，根本不需要把权力交给别人。
不想被反伤，就握紧自己手里的“剑刃”
我经常跟很多草根体育从业者说,做体育这行，你手里的“剑”从来不是什么钱、什么资源，是大家对你的信任：球迷信任你办的比赛公平，才愿意来打、愿意来看；家长信任你教得好，才愿意把孩子送到你这里来；跑团成员信任你组织的活动靠谱，才愿意每周跟着你出来跑步，你把任何涉及这些信任的权力交出去，都是在倒持太阿，都是在把刀递给别人捅自己。
不想被反伤,就一定要握紧三个核心权力，打死都不能往外交： 第一个是规则制定权，不管你办的是业余联赛还是兴趣培训班，规则一定要贴合你的核心用户的需求，而不是贴合资本的需求、赞助商的需求，我认识成都一个跑团的团长，办了7年的“蓉城夜跑团”，现在有2000多成员，每次组织跑步活动，规则都是大家一起商量着定：配速快的可以跑前面，配速慢的在后面走也没人说，跑累了路边找个冰粉摊停下来吃一碗也算完成打卡，不会强制要求大家必须跑够多少公里，之前有运动品牌找他，说一年给10万冠名费，要求跑团的人每次活动必须穿品牌的衣服、必须跑够5公里还要拍宣传照，他当场就拒绝了：“我们团里好多人就是下班了想出来散散步、跟朋友聊聊天，你强制要求穿衣服、跑公里数，人家来着不舒服，下次就不来了，我拿你10万块钱，丢了2000人的信任，这笔账怎么算都亏。” 第二个是收益分配权，不管你是收报名费还是拉赞助，赚的钱一定要大部分用回你的用户身上，不能全被外人拿走，我之前在佛山采访过一个社区足球赛，主办方是本地的几个足球爱好者，拉了本地的餐饮、超市当赞助商，每年能拉到10多万的赞助费，他们一分钱都不揣自己兜里，除了给裁判发补贴、买比赛用的水和药品，剩下的钱全当奖金：冠军除了拿奖金，队里每个人都能领500块的餐饮代金券，连参赛的队伍都能领超市的购物卡，场边猜中比分的观众都能领一瓶饮料，办了8年，这个比赛从来没出过黑哨，也没出现过矛盾，大家都觉得主办方实在，愿意来玩。 第三个是话语权，一定要让你的用户有说话的地方，不能搞一言堂，那个成都跑团的团长，专门建了个议事群，大家对活动有什么意见、想跑什么路线、想组织什么周边活动，都可以在群里说，只要有超过一半的人同意，就可以安排，去年大家说想搞个带宠物的跑步活动，他们第二个月就组织了“萌宠跑”，还拉了宠物店赞助，给参加的狗狗送免费的狗粮和玩具，大家参与度特别高。
我做体育这么多年,越来越觉得，体育其实是最“接地气”的行业，它不属于资本，不属于什么高大上的专业机构，它属于每个下班了想去野球场投两个篮的打工人，属于每个周末想跟朋友去跑跑步的年轻人，属于每个想学个运动开心的孩子，我们不需要为了所谓的“做大做强”就把自己的核心权力交出去，不需要倒持太阿把自己的软肋暴露在别人面前，你握着手里的“剑”，守着相信你的那些人，哪怕办的比赛再小，哪怕俱乐部只有十几个学员，那也是真正属于你的、有温度的体育，毕竟我们喜欢运动，本来就不是为了赚多少钱、搞多大的名气，就是为了开心啊。
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