前阵子跟程序员朋友小周吃饭,他撸串的时候顺手给我看了刚刷新的半马PB证书:1小时39分,比我这个跑了3年的业余爱好者还快了10分钟,我调侃他这是996之余卷到跑步圈了,他摆摆手说“要不是半年前碰着深蓝体育,我现在估计还拄着拐呢”。
这话我信,半年前的小周为了减过劳肥,每天下班硬怼10公里,跑姿不对也不做拉伸,硬生生把半月板磨出了二度损伤,医生当时放话“再瞎跑就要做手术”,那阵子他连上下楼都得扶着墙,提起跑步就犯怵,后来他住的小区门口开了家深蓝体育的社区服务站,本来他以为这种挂着“体育”招牌的店要么是教小孩打篮球的培训机构,要么是给职业队服务的高端场馆,抱着试试的心态进去问了问运动康复,没想到3个月不到,他不仅膝盖不疼了,还成了业余跑圈的“黑马”。
这件事也让我对做了十几年职业体育服务的深蓝体育有了新的认知:原来我们印象里高高在上的“专业体育”,早就不是只有领奖台上的运动员才能碰的奢侈品了。
别被「专业体育」吓退:它从来不是职业运动员的专属
很长一段时间里,我们对“专业体育”的认知都被框死了:它属于每天泡在训练馆里的省队、国家队运动员,属于电视里拿着奖牌的冠军,和每天要上班、要带娃、要跳广场舞的普通人没关系,我们普通人的运动是什么?是下班跟着刘畊宏跳半小时操,是周末去公园跑两圈,是健身房办了年卡去了三次就积灰,是跳广场舞跳得跟腱炎了就贴俩膏药接着跳,没人教、没人带,受伤了全靠“养养就好”。
我妈就是个典型的例子,去年她为了跟广场舞队的小姐妹比动作难度,硬练蹦跳的步子,把跟腱扯伤了,疼了半年,贴了几百块的膏药、去医院做了上千块的理疗都没好利索,我带她去深蓝的社区店做康复的时候,她还嘟囔“我这老太太的毛病,人家给职业运动员看的地方能管?”结果不到一个月,她的跟腱就不疼了,深蓝的康复师给她改了广场舞的发力动作,还教了她一套跳前跳后的拉伸操,现在她成了广场舞队的“义务安全顾问”,逢人就说“别瞎跳,得按专业方法来”。
之前国家体育总局发过一份调研数据,国内经常参与运动的人群里,超过60%都有过不同程度的运动损伤,其中80%的损伤都是因为缺乏科学指导导致的,我们总说“全民健身”,喊了这么多年,小区里的健身路径装了一套又一套,马拉松赛事办了一场又一场,但最核心的“科学指导”缺口,始终没人填,大家对“专业”两个字有天然的距离感,觉得“我就是随便动一动,用不着那么专业”,但恰恰是“随便动一动”,才最需要专业的托底:你随便跑的5公里,可能正在磨你的半月板;你随便跳的广场舞,可能正在伤你的跟腱;你在健身房随便撸的铁,可能正在伤到你的腰椎。
我一直有个观点:专业体育的本质从来不是“造神”,不是把极少数运动员捧上领奖台,而是帮所有喜欢运动、想要运动的人,更安全、更快乐地享受运动的乐趣,过去几十年我们把99%的专业体育资源都投给了1%的职业运动员,现在也该轮到普通人享受专业的红利了,而深蓝体育做的,就是把这些藏在职业队训练馆里的资源,搬到普通人的家门口。
深蓝体育做的「笨事」:把职业队的配置,搬去你家楼下的社区店
我之前因为工作关系采访过深蓝体育的创始人,他说深蓝之前做了12年的职业体育服务,给3支CBA球队、国家田径队、游泳队都做过训练保障、运动康复服务,手里攒了一大把专业资源,但是2021年决定转型做大众服务的时候,全公司一半的人都反对:“我们放着一单几十万的职业队生意不做,去做一单几十块的普通人生意?这不是傻吗?”
他当时给的回答是:“职业体育的盘子就这么大,中国有14亿人,大部分人一辈子都没碰过专业的体育服务,这才是我们该做的事。”
深蓝做的事确实挺“笨”的,别人做体育服务要么开高端健身会所,一年年费几万块,要么做线上流量卖课,成本低来钱快,只有深蓝一头扎进了社区,开几十平的小店,服务周围1公里的居民,配置还高得吓人:每个店至少配1名持有国家队康复资质的教练,体测仪是和职业队同款的步态分析、关节活动度检测设备,给普通人用的肌内效贴、筋膜刀,都是之前给国家队运动员用的同款,单次服务收费才几十块,比很多按摩店还便宜,还不推销年卡,想什么时候来就什么时候来。
我去年打羽毛球扭了脚踝,去深蓝的北京社区店做过一次康复,当时我本来以为最少要疼半个月,康复师先给我做了冷喷处理,又用肌内效贴给我固定了脚踝,教了我3个每天在家就能做的脚踝力量训练,总共花了89块,3天我就正常走路了,一周就回去打了双打,换作以前,我最少要在家躺一周才能消肿。
在杭州的首家社区店,还发生过一件挺有意思的事:有个初三的小孩浩浩,体育中考跳远始终卡在1米9,离满分线2米4差了一大截,爸妈给他报了好几个体育培训班,花了几万块都没长进,后来抱着试试的心态来深蓝做体测,教练测完发现他根本不是腿的问题,是核心力量太差,跳远的时候全靠腿蹬,腰腹一点劲都没使上,给他定制了一套每天10分钟的核心训练计划,又纠正了他的起跳动作,才两周,浩浩就跳到了2米42,顺利拿了体育中考满分,他爸妈特意拎着一筐水果送到店里,说“之前花了几万都没解决的事,在这花了300块就搞定了”。
现在很多人做体育产业,都想着赚快钱,要么炒赛事IP,要么做网红健身教练带货,像深蓝这样沉到社区做几十块钱的服务,看起来赚钱慢,但是走得稳:现在他们在全国已经开了120多家社区店,服务了超过30万人次,复购率超过70%,很多居民已经把深蓝的店当成了社区的“运动健康站”:上班族下班顺路去做个肩颈放松,比去按摩店管用还不反弹;老人跳广场舞扭了腰直接过去找康复师;小孩要考体育中考直接过去做训练;跑步爱好者崴了脚第一反应不是去医院,是先去深蓝找教练看看。
我一直觉得,判断一个行业是不是真的向好,不是看它的高端产品卖得多贵,而是看它的基础服务是不是够普及,深蓝做的这些“笨事”,其实就是在给中国的大众体育打地基:当你家楼下走10分钟就能找到专业的教练,运动受伤了不用硬扛,想运动有人给你做适合你的计划,你才会真的愿意动起来。
从「要我运动」到「我要运动」:深蓝体育走通的大众体育新路径
我们喊了这么多年“全民健身”,为什么很多人还是不想运动?说白了无非三个原因:怕受伤、没时间、没氛围,而深蓝的模式,刚好把这三个痛点都解决了。
解决“怕受伤”的问题:普通人不敢运动,很大程度是怕动错了伤身,深蓝的专业打底,相当于给每个人的运动上了保险,我之前接触过一个宝妈,生完孩子之后腰一直疼,想运动又怕伤到盆底肌,在家跟着网上的视频练了半个月反而疼得更厉害,后来去深蓝的社区店,教练给她做了专门的产后评估,定制了适合她的修复训练,还帮她调整了抱娃的姿势,练了两个月,腰疼的毛病就好了,现在她还跟着深蓝的宝妈瑜伽班上课,每周两次,店里面还能免费托管小孩,完全不用操心带娃的问题。
解决“没时间”的问题:很多上班族说“我996,哪有时间去健身房”,深蓝的社区店就开在你家小区门口,下班走路10分钟就到,一节课最短的只有20分钟,你下班顺路过去做个肩颈放松,或者练20分钟核心,完全不占用你太多时间,收费也低,单次几十块,不用办年卡,完全没有负担。
解决“没氛围”的问题:很多人运动坚持不下来,就是因为没人一起,深蓝每个店都有自己的社群,跑步群、宝妈瑜伽群、中老年太极群、学生体育备考群,大家平时在群里打卡,周末组织集体活动,像小周现在就是他们小区深蓝跑团的团长,每周六早上组织大家跑5公里,还免费给新人讲跑姿、做拉伸,现在跑团已经有50多个人了,很多之前连1公里都跑不完的人,现在都能跑完半马。
之前有个做体育产业的学者说过一句话:“全民健身不是逼每个人都去跑马拉松,而是给每个人适合他的运动选择。”深蓝的模式最珍贵的地方就在这里:它不会逼着你练马甲线、跑全马,它会给坐了一天的上班族做肩颈放松,给跳广场舞的阿姨教怎么不受伤,给体育中考的小孩做训练,给跑步爱好者做康复,让每个人都能找到适合自己的运动方式,从“别人让我运动”变成“我自己想要运动”。
体育的终局是「全民普惠」:深蓝体育给行业的启示
现在国内的体育产业,大家都盯着运动鞋服、赛事IP这些“赚快钱”的赛道,但是最核心的服务端,始终是空白的:美国每1000个人就有1个运动康复师,而中国每10万人才有1个,这个缺口是几千万级的,而深蓝不仅补了服务的缺口,还解决了另一个行业难题:退役运动员的就业。
我之前在深蓝的店里碰到过一个教练,以前是省队的短跑运动员,退役之后不知道做什么,去做过销售、跑过外卖,都做得不顺心,后来加入深蓝,经过系统的培训之后成了跑步教练,现在每个月收入两万多,他说“我之前以为我练了十几年的短跑,除了拿奖牌之外一点用都没有,现在才知道,我的专业能帮这么多人不受伤,这比我自己拿奖还有成就感”,现在深蓝有超过40%的教练都是退役运动员,他们有专业的运动知识,经过培训之后刚好能服务普通大众,既解决了退役运动员的就业问题,又补了专业服务的缺口,一举两得。
我做体育行业写作这么多年,见过太多想要“改变中国体育”的人,他们一开口就是要做世界级的赛事,要孵化世界级的运动员,要把中国的体育品牌卖到全世界,但是很少有人愿意沉下心,去做社区里几十块钱的服务,去解决普通人运动受伤的小问题,去教老太太怎么跳广场舞不崴脚,去教程序员怎么跑5公里不磨膝盖,但恰恰是这些小事,才是中国体育的根基。
深蓝体育名字里的“深蓝”,本来是指专业、深邃的职业体育领域,以前这片领域是只有少数运动员才能遨游的深海,但是现在,深蓝把它变成了所有人都能踏浪的浅滩:你不需要有多么好的运动天赋,不需要花多少钱,不需要花多少时间,只要你想运动,就能在家门口得到专业的指导,就能安全、快乐地享受运动的乐趣。
现在的小周,除了自己跑步之外,还跟着深蓝做志愿者,去周边的学校给小孩讲运动安全知识,他说他以前觉得体育是离自己很远的东西,是电视里的比赛,是运动员的奖牌,现在才知道,体育就是你下班之后跑的3公里,是肩颈疼的时候做的几个拉伸,是跟朋友打球流的汗,是跳广场舞的时候不疼的膝盖,而这些看起来不起眼的小事,才是体育最本来的样子。
我们总说“体育强国”,什么是体育强国?不是我们拿了多少奥运会金牌,而是每个普通人都能享受运动的快乐,每个老人跳广场舞都不受伤,每个上班族都能通过运动缓解疲劳,每个小孩都能在运动里收获健康,这才是真正的体育强国,而深蓝体育现在走的路,就是我们要找的那条路。



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