里斯定位理论的创始人是谁？他的定位思想影响深远

我这回算是把“定位”这事儿彻底搞明白了

说到“定位”，估计不少朋友都跟我一样，第一反应就是那个著名的“里斯和特劳特”。以前看书，总是把这两个名字连在一起，就觉得他们俩是一伙儿的，定位理论就是他们俩一起鼓捣出来的。后来自己做项目，才发现不是那么回事。

刚开始接触市场营销那会儿，我就是个小白，只会照着书本上的定义走。那会儿手头有个小项目，想把一个新产品推出去。产品经理给我的要求是：“你给我把这个产品定位做要不然卖不出去。”我心想定位？不就是找个差异化卖点，然后使劲儿宣传嘛

我当时抓着里斯和特劳特合著的那本《定位》使劲儿啃。那书里确实讲得说消费者心智是战场，你要占据一个独一无二的位置。我照猫画虎，给产品找了一个“性价比最高”的定位。结果？竞争对手一降价，我的定位就崩了，立马被淹没在茫茫产品海里。

那段时间我郁闷坏了，感觉书白读了。后来跟一个做品牌咨询的老哥聊天，他一听我的情况，笑了。他说：“你，只学了皮毛。定位的核心不是产品本身，而是消费者心智。你得搞清楚，定位理论不是一个‘方法’，而是一种‘思维’。”

他给我指了条明路，让我去看看艾尔·里斯和杰克·特劳特各自后期的作品。我这才知道，虽然他们合作了，但后来分道扬镳，各自的发展方向有点不同，尤其是在理论的深化上。

我立马找来了他们的单人著作。特劳特的书比较侧重实操，教你怎么运用定位来打击竞争对手，怎么构建防御阵地。而里斯，他的思想更宏大，更偏向战略层面。他提倡“品类第一”，强调专业化和聚焦。

我清晰记得读里斯的《聚焦》那本书时的震撼。他强调，如果你不能成为一个品类的第一，那就去创造一个新的品类，然后成为这个新品类的第一。这一下子就打开了我的思路。我那会儿的产品定位在“性价比”上，就是在跟红海里的所有产品硬碰硬，这哪能赢？

我开始反思，我们这个新产品到底解决了一个什么独特的痛点？它有没有可能自己成为一个“小品类”？

这个转变很关键。我们不再去跟那些大厂拼价格、拼功能，而是把精力集中在如何让新用户快速掌握和使用上。我们把所有的宣传内容、用户手册，甚至产品界面，都做得超级简单直白。

结果，市场反馈出奇的虽然市场份额不大，但在“入门级用户”这个细分群体里，我们很快建立起了口碑。用户提起“操作最简单的那个”，自然就会想到我们。

经过这回实践，我才真正理解了，虽然定位理论是里斯和特劳特一起提出来的，但如果说谁是更侧重战略层面的创始人，那里斯的思想无疑影响更深远。他的核心观点，我认为是强调企业必须放弃多功能和多品类的诱惑，真正做到“少即是多”。

他不像特劳特那样，专注于企业如何在既有市场进行心智竞争。里斯更像是告诉你，如果你起点低、资源少，你要做的不是跟大象跳舞，而是找到一片空地，自己先占领。他的理念渗透到我后来的每一次项目决策中：

第一，不要贪多。业务线拉得越长，心智定位越模糊。

第二，品类才是王道。当你创造了一个新的品类，你就自动成了第一。

后来我们公司做投资，看项目也常常用到里斯的这个思维。如果一个初创公司上来就说要“做全能平台”，我们往往敬而远之。但如果他说“我们只专注于某一类用户在某个场景下的一个痛点”，那我们就会觉得，这才是具备“定位优势”的种子选手。

所以我说，里斯的定位理论，不是让你学会营销技巧，而是让你学会从战略层面看清自己的边界和机会。他是真正推动我从一个“执行者”变成一个“思考者”的人。