艾伦森的“劝说”技巧，学会你也能影响他人！

今天跟大家伙儿聊聊“艾伦森”效应，这名字听起来挺唬人，搞明白后你会发现，这玩意儿挺实用，尤其是在你想让别人听你的，或者说服别人的时候。

我，平时就喜欢琢磨这些道道。最近不是在带一个实习生嘛小伙子挺机灵，但有时候就是太固执，认死理儿。我就想着，怎么能让他更听劝，更有效地沟通？然后我就想到“艾伦森效应”。

实践过程

第一步，我先找“病根”。

我发现这实习生，特别喜欢用自己的想法去套项目，有时候明明项目需求变，他还按照老一套来。跟他讲道理，他还振振有词，说以前就是这么做的。这让我很头疼。

第二步，我开始“对症下药”。

• 先拉近关系：我没直接批评他，而是找个机会，跟他一起吃午饭，聊聊家常，扯扯淡，先让他觉得我是“自己人”，不是站在他对立面的。
• 摆事实，讲道理：等气氛差不多，我就开始“上课”。但我没直接说他哪儿哪儿不对，而是举例子，用项目里的实际数据，给他看按照他的方法做的结果，和按照新需求做的结果，哪个更哪个更有效率。



• 利用“共同意识”：我还特意强调，咱们都是为把项目做目标是一致的，只是方法上可以讨论。这样他就更容易接受我的建议。
• 现身说法，让他感同身受： 我还跟他分享我自己刚开始工作的时候犯过的类似的错误，让他知道这事儿每个人都会遇到，没什么大不的，重点是吸取教训。

第三步，看效果，再调整。

你猜怎么着？这几招下来，效果还真不错！那实习生明显没之前那么抵触，开始认真听我讲，也愿意尝试新的方法。虽然偶尔还会有点小固执，但总体上已经好多。

总结经验

这回实践让我更深刻地体会到“艾伦森”效应的厉害。说白，就是你想说服别人，不能硬来，得讲究方法。先让对方放下戒备，再用事实说话，站在对方的角度考虑问题，这样才能事半功倍。

这只是我个人的实践经验，每个人的情况不一样，具体问题还得具体分析。但掌握一些沟通技巧，对咱们工作和生活都是很有帮助的。

好，今天就分享到这儿。希望我的这点小经验，能给你们带来一些启发。记住，沟通是一门艺术，咱们都得好好学习，天天向上！