上周和发小阿凯撸串,这个追了12年英超阿森纳的死忠，举着冰啤酒跟我炫耀他刚换的200M宽带：“以前看球跟做贼似的，翻墙找的盗版源清晰度糊到脸都认不清，上个月换了DAZN的会员，早上赖床用手机看，下班回家连投影4K画质，上周北伦敦德比我还拉着在伦敦留学的发小连麦一起吐槽，跟坐现场边上没区别。”
我看着他手机里亮着的DAZN界面,忽然意识到这个2016年才横空出世的体育流媒体平台，早已经不是当年那个只会砸钱抢版权的“行业野蛮人”，它正在悄无声息地重构全球十几亿体育迷的观赛习惯，甚至重新定义了“体育消费”的边界。
从版权“野蛮人”到观赛入口：DAZN踩中了多少体育迷的陈年痛点？
时间倒回2016年,英国 Perform 集团推出DAZN的时候，几乎没人看好这个新玩家：当时全球体育转播市场早就被传统电视台瓜分完毕，美国有ESPN、欧洲有天空体育，哪怕是新兴市场也早就有本地的转播巨头占住了坑位，一个新兵蛋子凭什么抢蛋糕？
DAZN的答案很简单也很粗暴：砸钱买版权，把用户想看的所有赛事都装到一个APP里。
你喜欢五大联赛？我把英超、德甲、西甲、意甲的版权挨个拿下；你爱看格斗？UFC、职业拳击、自由搏击中高端赛事的独家版权我全包了；你关注小众运动？NFL、MLB、WNBA甚至冲浪、滑板这类极限运动的赛事我也买，我身边有个练了8年拳击的朋友大刘，以前看戈洛夫金、阿瓦雷兹的顶级赛，单场付费就要39.9美元，一年算下来光看拳击就要花掉上千块，2019年DAZN拿下拳击顶级推广公司Top Rank的独家版权之后，他第一时间充了14.99美元的月卡，“所有拳击比赛随便看，省下来的钱我换了两套专业拳套，还报了个职业教练的提升课，香到离谱”。
作为一个看了15年球的老体育迷,我太懂DAZN踩中的这个痛点有多痛了：早几年我们看球，要列个长长的表格记清楚哪个赛事在哪个平台有版权，想看英超要充爱奇艺体育的会员，想看德甲要充咪咕，想看UFC还要单独买PP体育的格斗包，一年下来光会员费就要花掉近千块，遇到焦点战还要被平台加售“赛事单点券”，看个球跟闯关似的，而DAZN的逻辑很清晰：我给你一个“all in one”的入口，十几美元的月费，你想看的所有体育内容都在这里，不用再到处找资源、不用再充七八个会员。
我一直觉得,DAZN初期的成功从来不是什么“资本的胜利”，而是它真的读懂了普通体育迷的需求：我们要的从来不是“更多的平台选择”，而是“不用选就能看到想看的比赛”，从2016年上线到2022年，DAZN只用了6年时间就把业务铺到了全球200多个国家和地区，付费用户突破2400万，这个增长速度在整个流媒体行业都是罕见的，本质上就是它解决了困扰体育迷几十年的“版权碎片化”痛点。
不止是“看比赛”：DAZN凭什么成了Z世代的体育社交货币？
如果只是靠砸钱买版权,DAZN最多就是个“线上版的ESPN”，根本不可能成为现在年轻人眼里的“体育生活标配”，我去年去西班牙巴塞罗那出差，住的青旅里一群十八九岁的年轻人围在客厅的电视前看DAZN的西甲国家德比，他们不是安安静静看比赛，而是一边看一边在DAZN的社区里发实时梗图，比赛结束之后还直接用平台的剪辑工具剪了个30秒的进球集锦，配了个搞怪的BGM发在了INS上，不到10分钟就有几百个点赞。
我当时和其中一个叫哈维的19岁学生聊,他说他们现在同学聚会早就不只是约着去酒吧看球了，哪怕几个朋友分散在不同的城市，只要打开DAZN的“同屏观赛”功能，就能一边看比赛一边连麦聊天，平台还会实时弹出投票：“你觉得这球是不是点球？”“本场最佳你选谁？”，大家投完票还能在评论区吵半天，比在酒吧里热闹多了，更有意思的是，DAZN还开放了“自定义解说”功能，你不想听官方解说，就可以选自己喜欢的球星、网红甚至普通球迷的解说频道，哈维说他同学里有个皇马死忠，自己开了解说频道解说皇马的比赛，现在有3万多粉丝，上个月还被当地的体育电台挖去当客座解说了。
我一直有个观点：Z世代的体育消费早就从“内容消费”变成了“体验消费”，我们父辈那代人看体育，就是坐在电视机前安安静静看90分钟比赛，看完了最多和邻居聊两句；但现在的年轻人看体育，要的是参与感、要的是社交属性、要的是“我不是在看别人的比赛，我是在参与我喜欢的运动”，DAZN刚好踩中了这个需求：它不只是给你提供比赛直播，还给你提供了一整套“玩体育”的工具，你可以剪辑集锦、可以当解说、可以和全世界的同好交流，甚至可以在平台上报名参加本地的业余足球赛、拳击赛。
上个月我在DAZN的海外社区里刷到一个00后女孩的帖子,她以前根本不看足球，去年刷到DAZN免费播的女足欧冠决赛，被巴萨女足的技术吸引入坑，现在不仅每场巴萨女足的比赛都追，还加入了本地的业余女足队，她在帖子里说：“以前我觉得体育是男生的爱好，直到我在DAZN上看到那么多女生讨论女足、分享自己踢球的日常，我才发现我也可以参与进来。”你看，DAZN早就不是一个单纯的“观赛工具”了，它成了一个链接所有体育爱好者的社群，甚至成了年轻人之间的社交货币：你不知道最近的拳击赛梗？你没用过DAZN的同屏观赛？那你根本融不进身边体育爱好者的圈子。
狂奔下的争议：DAZN的扩张路上，还有哪些待跨的坎？
我也不想把DAZN吹得完美无缺,这几年它狂奔式扩张的背后，争议从来就没断过。
我有个在新加坡工作的网友,2022年英超新赛季开赛前半个月，DAZN突然宣布没拿到新加坡地区的英超版权，他刚续了一年的会员，本来以为能一整年看英超不用愁，结果最后还要再花几十新元充别的平台的会员，相当于花了两倍的钱，他当时在推特上吐槽DAZN：“我充你家会员就是为了看英超，现在你告诉我没有了？那我充会员的意义是什么？”虽然后来DAZN给受影响的用户补了三个月的免费会员，但还是有不少用户直接选择了退保。
除了版权不稳定的问题,DAZN的服务bug也一直被用户吐槽：2021年欧冠决赛当天，DAZN的欧洲区服务器直接崩了，几百万用户看到一半突然卡住，刷新了半小时都进不去，错过进球的用户在社交媒体上把DAZN骂上了热搜；去年DAZN全球范围内涨价，月费从14.99美元涨到19.99美元，也引来了大量用户的不满，很多用户表示“本来就是图你便宜才充的，现在涨价了我不如去充别的平台”，还有很多传统转播商起诉DAZN“不正当竞争”，说它不计成本砸钱抢版权，把版权价格抬到了传统电视台根本买不起的程度，破坏了行业的正常秩序。
我一直觉得,体育流媒体的核心壁垒从来不是“你能砸多少钱买版权”，而是你能不能给用户提供长期稳定的服务，版权是会到期的，你今年能抢到，明年说不定就被别人抢走了，如果用户是冲着某个赛事的版权来的，那版权没了用户自然就走了，DAZN现在最大的问题就是扩张太快了，全球200多个国家和地区，每个地区的版权政策、用户习惯都不一样，你不可能在所有地区都拿到所有的核心版权，怎么平衡扩张速度和服务质量，怎么在版权之外建立自己的内容护城河，是DAZN接下来必须要解决的问题。
从DAZN的成长，我们能看到全球体育产业的哪些未来信号？
抛开这些争议不谈,DAZN的崛起其实给整个全球体育产业指了一个非常清晰的方向：未来的体育产业，一定是“以用户为中心”的，而不是“以版权为中心”的。
我前几天看了个数据,现在全球18-34岁的人群里，有62%的人已经不再用传统电视看体育赛事了，大家更愿意在手机、平板上看，更愿意选择能给自己提供个性化内容的平台，以前的体育转播逻辑是“我买了什么版权，你就看什么”，但DAZN的逻辑是“你想看什么，我就给你买什么，还给你提供你想要的玩法”，比如它前几年花大价钱买了女足欧冠的全球版权，还免费播出，就是因为看到了女子体育的关注度在快速上升，去年女足欧冠决赛的全球观赛人数突破了1400万，其中有一半都是通过DAZN观看的，这个数据比很多男足的中小联赛观赛人数还要高。
更有意思的是,DAZN现在已经开始布局线下了，它在欧洲很多城市和本地的足球俱乐部、拳击馆合作，办业余联赛、办观赛派对，甚至自己办电竞比赛，冠军可以和职业球员同台竞技，你会发现，DAZN想做的从来不是“线上的体育电视台”，而是一个覆盖线上线下的“体育生活平台”，你想看比赛、想和朋友聊球、想自己参与运动、想认识同样爱好体育的朋友，都可以通过DAZN实现。
我作为一个在体育行业写了快10年内容的从业者,看着DAZN从一个名不见经传的小玩家成长到现在的体量，最大的感受就是：体育产业从来不是什么高高在上的产业，它的核心永远是“人”，是那些普通的、热爱体育的用户，以前我们总说要推广体育、要让更多人喜欢体育，但其实你只要把门槛降下来，让大家不用花很多钱就能看到想看的比赛，让大家看完比赛之后有地方交流、有渠道参与到运动里来，自然就会有越来越多的人爱上体育。
回到开头我和阿凯撸串的那个晚上,他喝完最后一口冰啤酒，翻着DAZN上阿森纳的幕后纪录片跟我说：“以前我觉得体育就是每周90分钟的比赛，现在我下班之后刷DAZN上的球员日常、看拳击教学、和球友聊天，体育早就不是一个‘节目’了，是我生活的一部分。”
这大概就是DAZN存在的最大意义吧：它没有改变体育本身，但它改变了普通人接触体育、参与体育的方式，让体育从少数人的付费奢侈品，变成了所有人都能轻松享有的生活方式，而这，也是整个体育产业未来最值得期待的方向。
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