,总能在评论区看到有人问:“XX又赚得盆满钵满了?盆满钵满什么意思啊?”其实别说刚接触体育圈的网友懵,就算是我在这个行当里摸爬滚打了6年,前两年对这个词的理解也还停留在“赚了很多钱”的字面意思上,直到去年参加体育行业私享会,听了好几个同行亲口说的收入账单,才发现这四个字在体育圈里,藏着完全不同的生存逻辑——它从来不是“躺着赚大钱”的幸运,而是不同赛道的人,靠实力、勇气或者耐心换回来的结果。
金字塔尖的运动员:盆满钵满是万分之一幸存者的专属奖励
如果说要找一个“盆满钵满”的典型样本,梅西绝对是最近两年体育圈最有代表性的例子,我之前做球星商业价值调研的时候,特意整理过他2022年卡塔尔世界杯夺冠前后的收入变化,看完才明白什么叫“一场比赛改写身价”。
世界杯开打前,梅西在巴黎圣日耳曼的税后年薪是3000万欧元,加上阿迪达斯、百事等十几个代言,全年总收入大概在6200万欧元左右,在足球运动员里排第二,比姆巴佩低不少,但夺冠之后一切都变了:首先是阿根廷队拿到了国际足联发的4200万美元冠军奖金,作为核心的梅西分到了接近400万美元;紧接着他和巴黎解约加盟迈阿密国际,签下的合同是5000万欧元税后年薪+球队5%的股份+苹果TV赛事转播分成+周边销售分成,光是年薪就比之前涨了近70%,更夸张的是商业代言,世界杯夺冠后梅西的代言费直接涨了40%,还新签了沙特旅游大使、奢侈品牌LV等6个高价代言,2023年他的全年总收入超过了1.3亿欧元,换算成人民币接近10亿,说赚得盆满钵满一点都不夸张。
但我在这里想聊的个人观点是:大家不用羡慕塔尖运动员的盆满钵满,因为这份收入的淘汰率高到你难以想象,我之前采访过一个中甲退下来的球员,他说当年和他一起进足校的200个孩子,最后能踢上职业联赛的只有3个人,能踢上中超的只有1个,能赚到大钱的更是一个都没有,前两年国内足球行业寒冬的时候,他还有好多队友被欠薪,连房贷都还不上,只能去打野球、当兼职教练糊口,梅西这种级别的收入,是天赋、20年如一日的自律、刚好踩中世界杯风口三者叠加的结果,一万个踢球的孩子里都出不了一个,本质上是行业给幸存者的奖励,普通人压根复制不了。
吃赛事红利的中小创业者:盆满钵满是敢赌+提前准备的馈赠
如果说塔尖运动员的盆满钵满离普通人太远,那我认识的义乌老板老周的故事,就太适合普通人参考了,老周做足球周边定制做了12年,开了个20多个人的小工厂,主要接跨境的队服、围巾、加油棒订单,之前行情最好的时候一年纯利也就四五十万,饿不死但也发不了财。
2022年上半年的时候,好多同行都不敢囤货,怕卡塔尔世界杯又像东京奥运会一样延期,老周却做了个全家都反对的决定:把房子抵押了加上手里的存款,总共300万全部砸进去囤面料,提前生产阿根廷、巴西、法国三个热门夺冠国家的队服、围巾,还有夺冠纪念T恤,当时他老婆天天跟他吵架,说万一世界杯出点问题,全家就得睡大街,老周跟我说他当时就认准一个理:“我做了12年周边,世界杯是4年一次的最大风口,我对球迷的喜好门清,就算亏了我大不了再干10年还债,要是赌对了我就能少奋斗20年。”
最后结果大家都知道了,阿根廷夺冠那天,老周的电商后台一分钟就蹦出来3000多单,客服根本回复不过来,他自己当客服、自己打包,工人三班倒连轴转,他在工厂的折叠床上睡了27天,眼睛红得像兔子,最后算下来,世界杯前后3个月,他光国内的订单就卖了18万件队服,跨境订单卖了23万件,加上其他周边,纯利润赚了410万,比之前10年赚的加起来还多,去年我见他的时候,他不仅把抵押的房子赎回来了,还提了辆保时捷卡宴,脖子上挂着个阿根廷夺冠的纪念金牌,笑得合不拢嘴。
除了老周,我还认识一个98年的小伙子小杨,之前就是普通的足球爱好者,在抖音发解说视频,平时播放量也就几千,世界杯期间他专门做梅西的夺冠历程切片,每天熬夜直播陪大家看球,解说风格接地气又懂球,3个月涨了140万粉,直播打赏加上带货足球鞋、队服,赚了92万,还接了两个运动品牌的年框广告,现在全职做内容,收入比之前上班多了十几倍。
针对这类创业者我也有个观点:很多人总说自己没机会赚大钱,其实体育行业的风口特别多,世界杯、奥运会、欧洲杯、亚运会,每两三年就有一次大的,你要是在自己熟悉的领域摸透了,敢在别人犹豫的时候出手,风口来了你就能接住,盆满钵满从来不是等出来的,是拼出来的。
深耕细分赛道的服务商:盆满钵满是长期主义的延迟回报
还有一类人的盆满钵满,看起来毫不费力,其实背后熬了好多年,就是深耕细分赛道的体育服务商,我认识的青训教练李指导就是这种,李指导之前是中甲球队的后卫,2017年退役之后回武汉开了个青少年足球培训班,最惨的时候整个培训班只有21个学员,连场地租金都赚不回来,2020年到2021年两年亏了80多万,他把自己之前踢球拿的奖牌都卖了给教练发工资,好几次都想关门不干了,但是看着几个跟着他练了三四年的孩子,足球天赋特别好,不忍心让他们没地方练,还是咬着牙撑下来了。
转折点也是卡塔尔世界杯,梅西夺冠之后,好多家长看完比赛觉得踢球能锻炼孩子的意志品质,还能有个特长,纷纷把孩子送来学球,李指导的学员半年就从30多个涨到了210多个,他还和周边5个小学合作开了校园足球课,暑假的足球夏令营名额刚放出来就被抢光了,2023年他全年纯利润赚了170多万,不仅还清了之前的欠款,还开了第二个校区,买了套学区房,他跟我说:“之前熬了6年都没赚钱,我都快忘了自己当初为什么要做青训,没想到世界杯一火,我之前所有的积累都用上了,现在我不仅赚了钱,还有3个我带出来的孩子进了省队青训营,比我自己拿奖金还开心。”
还有开运动康复工作室的陈姐,之前是省田径队的队医,2015年退役之后开了个30平的小工作室,刚开始主要接业余跑者的拉伸、康复订单,一次收费200块,一个月也就赚一万多块钱,刚好够糊口,最近几年马拉松、健身火了,大家越来越重视运动损伤预防,陈姐的技术好、收费实在,口碑慢慢传出去了,现在她开了3个工作室,不仅接普通消费者的订单,还和6个业余马拉松俱乐部、12个健身工作室合作,还开了运动康复师培训班,2023年她的年收入超过了280万,也是妥妥的盆满钵满。
对于这类从业者,我的观点是:体育行业本质上是个慢行业,想赚快钱的人进来大多都亏了,只有那些沉下心来深耕一个细分赛道,慢慢攒口碑、攒资源、攒经验的人,才能等到行业爆发的时候,稳稳接住属于自己的红利,这种盆满钵满,看起来是运气,其实是熬出来的必然结果。
普通人的“盆满钵满”,没必要和塔尖比
聊到最后,回到最开始的问题:盆满钵满什么意思?其实在我看来,它从来不是说你一定要赚几个亿、身家多少才算,对于我们普通的体育从业者来说,能靠自己的爱好和能力,赚到比上班多几倍的钱,能支撑起自己的生活,还能做自己喜欢的事,就已经算是盆满钵满了。
我认识一个做跑团的95后姑娘,之前是公司行政,一个月工资4000多,她自己喜欢跑步,就建了个本地的跑团,每周组织大家跑两次步,慢慢跑团的人越来越多,现在有300多个固定成员,她平时接运动品牌的活动赞助、跑步装备的团购,还承接企业的跑步团建活动,一年纯赚20多万,比之前上班多了3倍,她跟我说“现在每天都能做自己喜欢的事,还能赚到钱,我已经特别满足了,这就是我眼里的盆满钵满。”
是啊,体育行业从来都不亏待认真付出的人,你要是有天赋、够自律,你可以去当运动员赚大钱;你要是胆子大、对行业熟悉,你可以抓大赛风口创业;你要是耐心够、愿意深耕,你可以做细分服务慢慢攒客户,不管走哪条路,只要你肯付出,早晚能拿到属于自己的那份“盆满钵满”,这也是我在体育行业待了6年最大的感悟:这个世界上从来没有无缘无故的赚大钱,所有的盆满钵满,都是厚积薄发的结果。



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