琢磨张竞强那套营销玩法,看能不能搞出点动静来
话说回来,我最近琢磨张竞强那套营销策略,就想着能不能拿自己手上那点小买卖试试水。我的业务说白了就是给一些小作坊做做线上推广,以前都是老一套,发发文章,搞搞SEO,效果不温不火,说白了就是挣个辛苦钱。
第一步:彻底搞明白“人设”这个东西。
- 以前我做推广,总是强调产品多服务多专业。但张竞强那套,核心是“张竞强”这个人。他把自己打造成一个“局外人”、“敢说真话”的形象。
- 我开始模仿,不再单纯说我的推广服务能带来多少流量,而是强调我如何“看透”那些营销套路,如何帮客户“避坑”。我把自己定位成一个“实践者”和““揭秘人”。
- 我把自己的头像换成了那种看起来有点沧桑,但又很“懂行”的形象,说话语气也变得更加直接,甚至带点“怼人”的味道。
第二步:玩转“内容矩阵”,但不是那种官方内容。
他那套内容生产方式,不是那种高大上的PPT,而是大量的“口水话”和“实战记录”。我决定把我的日常工作,那些帮客户解决问题的过程,全部录下来,或者写成短文,用最直白的方式分享出去。
- 我开始记录一些失败的案例,坦白说哪个客户的预算太少根本搞不出效果。这种“不完美”和“真诚”反而吸引了一些真正有预算、想解决问题的老板。
- 我不再写“如何实现流量翻倍”这种空话,而是写“给XXX厂做推广,第一周预算只花了200块钱,但就是没人点,问题出在哪儿?”
- 内容频率也上来了,几乎每天都得发点东西,哪怕只是个吐槽。保持高度的曝光和“人设”的稳定性,让大家觉得我这个人是真正在干活,而不是个只会说理论的。
第三步:调整价格策略,玩“锚定效应”。
以前我的服务报价很透明,但张竞强厉害的地方在于他懂得设置“门槛”。
- 我把我的基础服务打包,设了个低价,但故意把门槛设置得很高,比如“只服务年营收超过千万的企业”。
- 我推出了一个“顶级私教服务”,价格直接翻了五倍,但附带了各种看起来“稀缺”的资源,比如我的私人微信咨询、一对一的年度计划制定。
- 结果?那些千万级的企业反而对那个高价服务感兴趣,觉得既然敢定这么高,肯定有真东西。而以前那种中规中矩的价格,反倒没人觉得稀奇。这就是给人一种“要么不干,要干就干最好的”的心理暗示。
第四步:搞“私域流量池”,但玩得更狠。
光在公开平台喊话没用,得把人弄到自己地盘。
- 我建了几个“小圈子”,美其名曰“营销避雷群”。进群门槛不高,但要求必须提交自己企业目前的营销困境。
- 在群里我也不卖课,就实打实地解决问题,偶尔分享一些最新的行业“潜规则”。把群里的人都养成了我的“铁粉”和“付费候选人”。
- 一旦有人在群里提的需求特别具体,我立刻私聊,直接推我的高阶服务,这时候成交率比以前高出好几倍,因为他们已经被我的“真诚”和“专业”打动了。
这一套流程跑下来,光是上个月,新增的客户数量就比过去三个月加起来还多。业绩直接翻了一倍多,钱赚得不少,但人也累得够呛。这套玩法,核心就是把“自己”卖出去,只要人设不崩,生意就垮不了。下一步我得考虑怎么把这套流程标准化,不然我一个人真扛不住了。

还没有评论,来说两句吧...