如何让效果“来得大”？掌握这几个方法才管用！

做啥事都喜欢看到点动静，光忙活没效果，那不白搭嘛

前两年接了个活儿，一个社区活动要推广，听上去特普通，就是拉人来玩。我当时也是新手，想当然就觉得，海报多贴点，喇叭多喊喊，广告多发发，人就来了呗。结果？活动那天，人影稀疏，冷冷清清，比我预想的差了十万八千里。我当时脸都绿了，觉得特别没面子。

那次把我打击得不轻。我就琢磨，为啥我花那么多力气，结果还是不响亮？我眼看着别人搞个小活动，就能把动静闹得特别大，街坊四邻都知道。我的问题出在哪儿？我当时就下决心，下次再碰到这种要“搞效果”的事儿，我非得把门道摸清楚了不可。

第一招：先搞明白，“大”到底是个啥意思？

我以前老是犯糊涂，觉得“大”就是铺天盖地。但后来我明白了，这个“大”它不是一个尺寸问题，它是个感觉，是影响力。

• 它可能是人多，那你要研究人是为什么来的，来的都是哪些人。

• 它可能是传播广，那你要研究你的东西是怎么被传出去的，谁在帮你传。

• 它也可能是影响力深，就是大家记住了，说起来都觉得有意思。

我当时为了搞清这个，就开始到处看，到处问。看到别人活动搞得火，我就去蹲点，看他们怎么张罗，跟参加的人聊，问他们是咋知道的，为啥来的。我发现那些真正有效果的，不是简单粗暴地砸钱，而是摸透了大家心里想的是啥。比如说，一个广场舞大赛，人家就抓住了老年人想展示自己、想热闹的心理，把奖品设置成实用的小家电，再找一些有号召力的广场舞团来带头，一下子就把人气搞起来了。这就是抓住了“大”的精髓。

第二招：找准那个“杠杆点”，把劲儿使到对的地方。

不是所有的地方你都要用力，就像撬棍一样，找准了那个支点，一点点力气就能撬动大石头。

我那时候推广那个社区活动，犯的毛病就是“平均用力”，觉得每一个渠道都要宣传，每一个角落都要贴海报。结果，力气散了，效果也稀释了。

我后来学聪明了，干啥事儿都先问自己：这里面哪个点是最能撬动大局的？

• 有一次，我们要做一个线上活动。我琢磨了半天，发现光靠我们自己发帖子，根本没人看。后来我发现，我们社区里有个“热心肠大妈”群，里面都是特别活跃的大妈们，她们平时就爱分享各种生活信息。我当时就想，这不就是我的“杠杆点”吗？我没去搞什么复杂的广告，我就亲自去找那个群主，跟她把活动说清楚，说好怎么给大家发福利，让她帮着宣传。结果，一传十十传百，那个群一转发，我们活动参与度立马就上去了。这比我发一百条朋友圈都管用。

• 还有一次，是推广一个小商品。我一开始也想着怎么把产品特点全说清楚。后来我发现，大家根本不关心那么多细节，他们只关心这东西能解决他们啥问题。所以我把宣传重心就放在了“它能帮你省多少事儿”这个点上，把这个点给放大，包装得特别诱人。效果立马就不一样了，大家觉得这东西是为我设计的。

第三招：让效果“有血有肉”，能让人记住才算数。

光有流量、有曝光，人家看了一眼就忘了，那也不算真正的“大”。真正的“大”，是能让人留下印象，甚至有点感情在里面的。

我以前做活动，老爱把所有的信息都一股脑儿塞给别人，生怕漏了结果就是信息过载，别人看了等于没看。

后来我学乖了，我琢磨着怎么让我的东西有故事，有温度。

• 比如还是那个社区活动，光说“来玩”，没劲。我就开始挖掘社区里那些有意思的人和事。有个老奶奶特别爱画画，我就请她现场给大家画肖像；有个大叔年轻时是乐队的，我就请他带大家唱歌。把这些“人”的元素加进去，活动就有了人情味，大家来了以后觉得不只是个活动，更是一次温暖的相遇。口口相传，大家都说那个活动办得有意思，下次还想来。

• 再比如，我们有时需要宣传一个技术产品。光讲技术参数，大部分人听了就犯困。我就去找到那些真正用我们产品的用户，请他们来分享，讲讲这个产品是怎么帮他们解决了一个大难题，怎么改变了他们的工作。让真实的故事来说话，比我们自己王婆卖瓜强一百倍。大家听了有共鸣，觉得这东西有用，是真能帮到自己。

第四招：别想着一步到位，小步快跑，多听多改。

我以前总想着，我把所有东西都想好了，一次性搞个“大招”出来。结果往往是，想得越多，离实际越远，效果还不如人意。

后来我明白了，做任何事情，尤其涉及到“效果”这种比较虚的东西，它不是一蹴而就的，而是不断试错，不断调整出来的。

我现在做事，不管是大的项目还是小的分享，我都会先弄个小范围的“内测版”。

• 比如写篇文章，我不会直接发出去，我会先发给几个信得过的朋友看看，问问他们看完啥感觉，哪里看不懂，哪里觉得别扭。他们给的反馈，往往能让我发现很多自己没注意到的问题。

• 做个活动推广，我也会先小范围地测试几种不同的宣传语，看看哪种更吸引人点击，哪种转化率高。

通过这些“小步快跑”，我能及时发现问题，然后赶紧调整。这样比我一次性投入所有资源，发现方向错了，要推倒重来，成本小得多，效率也高得多。就得多听点别人的意见，多看看数据，别老是闷头自己想

说到底，想让效果“来得大”，它真不是靠砸钱或者光靠力气大。你得先弄明白啥叫“大”，然后找准那个能四两拨千斤的支点，再给你的东西注入点人情味和故事，就是别怕改，小步试，大胆调。这几招下来，你再看看，是不是动静立马就不一样了？