b2b中场怎么玩？这几个技巧让你的生意火起来！

最近圈子里老有人提“b2b中场”，一开始我都没听懂是啥意思。后来琢磨琢磨，大概就是说现在b2b生意不好做，竞争激烈，到一个瓶颈期，就像足球比赛踢到中场休息一样。

我，之前一直在传统行业做销售，也算是经历过b2b的“上半场”。那时候主要靠关系，靠资源，能拿到单子就是本事。但这几年明显感觉不一样，客户越来越挑剔，信息越来越透明，以前那套玩法有点玩不转。

我也开始琢磨，这“中场”该怎么踢？

第一步：摸清客户想看啥

以前我们做销售，主要就是给客户介绍产品，强调我们的优势。但我觉得更重要的是搞清楚客户到底想要什么。他们是想降低成本？还是想提高效率？或者是想寻找新的增长点？只有摸清客户的需求，我们才能对症下药。

我是怎么做的？我会主动去跟客户聊天，不只是聊业务，也聊聊他们的行业，他们的痛点。我还会在网上搜索一些行业报告，看看行业趋势，解客户可能面临的挑战。

第二步：打造“内容”吸引客户

以前我们主要靠跑客户，参加展会。我发现，内容营销是个好东西。说白，就是写文章，做视频，分享一些对客户有用的东西，让他们主动来找你。

我开始尝试在一些行业论坛上发文章，分享我对行业的看法，对产品的理解。我还尝试着做一些短视频，展示产品的特点和使用场景。效果并不明显，但我坚持下来，慢慢地，开始有客户主动来咨询。

第三步：选对“平台”

有内容，还得有地方展示。b2b的平台很多，我一开始也走不少弯路，花不少冤枉钱。后来我总结一个方法，就是看竞争对手都在哪些平台活跃，看哪些平台上的客户跟我们的目标客户比较匹配。

我选几个专业的行业网站，还在一些社交媒体上开账号。测试的时候，我会关注几个关键指标，比如流量，互动量，还有最重要的，线索量。经过一段时间的测试，我筛选出几个效果比较好的平台，重点去运营。

第四步：利用各种工具

现在各种营销工具很多，我也尝试用一些。比如邮件营销，我收集一些潜在客户的邮箱，定期给他们发送一些行业资讯，产品信息。我还尝试用一些数据分析工具，分析客户的行为，优化我的营销策略。

总结

b2b中场，对我来说，既是挑战，也是机会。我还在不断地学习，不断地尝试，希望能找到更有效的打法。这就像踢足球，中场休息的时候，我们要总结上半场的经验教训，调整战术，争取在下半场踢出更好的成绩。

就是要动起来，试起来，不能坐在那里等！